一边赚钱一边建立品牌的尴尬

　　大多数中国企业首先要解决的是生存问题，然后才是发展问题。这就要不断的赚钱、快点赚钱。

　　而很多国际品牌在进入某个市场时，往往会选择先建立品牌，再考虑赚钱，不同的资本实力背景决定了不同的市场战略。

　　先要市场（品牌）再要利润和既要利润又要市场（品牌）是绝对不平等的搏弈。

　　缺乏雄厚的资金实力，缺乏扎实的经营管理基础，一边赚钱，一边还要建立品牌，成为中国企业，尤其是创业型企业面临的尴尬。

　　笔者服务的企业正在操作一个新品牌，一次，某广告公司在提案时谈到“这个东西在3年后会怎样”时，老板马上说：后年的事都不要谈，今年的招商如果不成功，明年我就死定了。　　

　　中国企业期盼符合本土市场需求的品牌管理合作伙伴

　　社会进步的基本标志是分工，品牌管理已经成为一项重要的社会分工，因此，品牌管理的进步更重要的是要由分工者——专业的广告/咨询/策划公司来承担。

　　同时，企业如果自己建立品牌管理的组织和文化，是个漫长的过程，市场不等人，企业耗不起这个时间和机会成本。

　　因此，中国企业期盼符合本土市场需求的品牌管理合作伙伴。他们的合作伙伴应该具备这样的特征：

　　1、 真正了解中国的市场环境和中国企业的需求；

　　2、 快！能够迅速帮助企业取得市场突破；

　　3、 策略和方法符合企业现状，注重实战性和实效性；

　　4、 不说空话，不做空事，所做的每一件事情都对企业产生生产力！　　

　　品牌的建立，中国企业综合性营养不良

　　建立品牌，发展品牌，中国的企业存在系统性缺失：缺少观念、缺少方法、缺少人才、缺少文化、缺少管理、缺少经验、缺少合作伙伴。

　　另外，从专业的角度来看，中国的企业在战略规划、市场营销、人力资源、财务、生产、物流、企业文化等各个方面都普遍薄弱，因此，多数企业实事求是的做法不是先将哪一块木板做到特别的长，而是需要综合提升，因此，他们不需要合作伙伴在战略上做到麦肯锡，在品牌方面做到奥美，他们需要合作伙伴帮助企业综合提升。

　　因此，他们的合作伙伴还需要具备一个特征：除了特别擅长市场的迅速提升，还要具备多方面知识和技能，帮助企业在流程、人力资源、企业文化等方面得到提升。

　　实践证明：我们在为企业进行品牌规划、营销策划的同时，还有大量的时间在告诉企业如何做流程，如何做人力资源，如何搞企业文化等，深受企业家的欢迎。　　

　　时刻不忘传播的职业习惯：上述几条正是笔者所在策划团队的显著特点

　　写软文的基本思路是：由一个大家普遍关心的话题做开头，然后用引人入胜的观点或事情逐渐将读者的注意力吸引至自己的品牌上。

　　可能是为客户写软文写习惯了的原因，写到这里，笔者发现，竟然不知不觉中将话题引到了广告/咨询/策划的话题上来，而文章最后的落脚点，竟然将笔者所在策划团队的显著特征归纳为中国企业盼的合作伙伴的特征。

　　职业习惯，实属无心，看官莫究！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wentaowulue5811@soh.com

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赢取市场不在产品，而要建立品牌 （2001-07-25, 支点企划）