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在直销中，销售重要或组织重要？ 7 上页：第 2 页 在直销中频繁的大型会议里，你可以学习到大型演说所要具备的条件，如何才能产生演说的魅力、肢体语言的配合、声调抑扬顿挫的影响、凝聚观众的注意力、幽默感的运用等等，只要你是有心站上舞台的朋友，你绝对不需要害怕没有机会，只要你从事的经验够丰富、够用心，用自己雄厚的实力去争取，直销的舞台一定会有你的一席之地以及你的一片天空。 世袭奖励：几乎所有的直销公司都会强调这个收入，因为世袭是一个很美丽又充满了吸引力的收入，这一辈子的努力可以传给自己的下一代，不会因为自己的生命终止而终止了自己的所得，让自己的努力能够庇荫到下一代这是多么美好的梦当然这也赋予了自己神圣的使命感去为了下一代幸福的生活奋斗。 这样的保障是传统的业务工作中所没有的，因为健全的组织网是不会因为个人生命的终止而全面的终止，但是在传统中不要说等到生命终止，当你离开公司之后不管你之前有多么努力，也不管你帮公司成交过多少的订单，一旦当你离开自己的工作岗位之后，这所有的收入就会马上归零，因此直销中的这点保障是很值得一个人去奋斗的，因为从来没有人知道自己下一秒钟会发生什么事，在直销中的努力可以对家庭经济的帮助和安排留下一个安全的保障。 从另一个角度来看任何一个人都会面对自己的年华老去，人不可能一辈子不停的工作，终究有一天必须要面对退休的现实问题，当然一个健全的组织网也不会因为自己的退休而全面退休停顿，而这笔收入就可以为自己退休之后的生活做出最好的安排，消极的预防就是不需要去面对存款逐渐减少而坐吃山空的压力，或是由子女奉养时造成子女生活负担加重的压力，积极的安排就是可以让自己有足够的经济能力去为自己安排一个有质量的退休生活。 这样的收入有一点点跟购买保险一样，透过保险金的缴纳我们可以得到生活上的保障，而透过健全的组织的建立我们一样也可以获得稳定的生活保障，但是前提就是你必须要建立一个健全的直销网络，而不是病态的直销网络，一个病态的直销网络是没有办法持之以恒，也没有办法让你获得安定的保障，更不会有永续的收入，反而只会让你忙得一塌糊涂、焦头烂额而已，所以世袭奖金的意义是必须要建立在健全的直销网络上才会成立，而不是只要加入就可以得到，加入可以得到的是拥有世袭奖金的资格，但是终究不会永有世袭奖金的收入。 销售，组织两者并重相辅相成 完全的销售业务或是完全的组织发展都不会是直销最好的做法，一个健全的组织是销售与组织并重的组织网，而没有办法建立一个健全的组织网往往是因为个人的缺点所致，我觉得最大的问题是来自于专作自己喜欢做的事或是专长能够做的事，逃避自己不喜欢做的事或是非专长能够做的事。 所以我们常常看到整个组织网完全偏重在销售上或是整个组织网完全偏重在组织的发展和运作上，这常常跟组织中的大领袖的专长有关，这是组织发展中造成偏颇的重要原因，一个大领袖如果不太懂得销售，自然语言当中就会尽量避免去谈论到销售的话题，而一个大领袖如果害怕建立组织或是缺乏群众魅力，那么他的语言当中就会尽量避免去涉及到组织发展的话题，当这样的模式开始拷贝之后就会变成了两个两极化的发展方向，当然如果要在这样两个不健全的组织当中做出较好的选择，那么还是着重销售的网络会好一点，因为至少他能够拥有扎扎实实的业绩，虽然成长的速度很慢，但是业绩却可以很稳定而且不会有大量囤货销售不出去的问题产生。 所以一个健全的组织必须从大领袖开始做起，因为有很多的人在不清楚直销是怎么回事的情况下会以你作为他学习以及复制的榜样，所以面对自己的弱点是大领袖首先应该要做的事，不要等组织开始建立之后再来调整，因为那时候就不是调整你一个人，而是调整整个网络的人了，那样的调整会比你一个人先调整复杂的多很多，所以要在组织还未建立的时就将自己先调整好，俗话说的好：好的开始就是成功的一半，建立直销事业亦是如此。 所以逃避问题只能够解决短暂的时间，但是却会创造了未来的大问题，千万不要有侥幸的想法，以为只要用嘴巴教的就可以弥补自己的不足，因为直销商会用自己的眼睛去看他眼中所见到的事实，直销中的拷贝不是语言上的拷贝，而是行动上的拷贝，你的行动上所表现出来的是什么，直销商看到的就是什么，直销商看到的是什么拷贝的就是什么，如果你只是用语言告诉下线销售的重要性，他也只会用嘴巴告诉他的下线销售的重要性，以此类推，所有的人学到的就只是用嘴巴传达销售的重要性，而不是在行动上真正的去行动而产生业绩出来。 所以有一句话说的很好：自己就是自己最大的敌人，在直销中自己就是自己直销事业最大的敌人，自己也会是自己直销事业最大的问题，如何正面的面对自己让自己去面对问题解决问题，才是健全一个组织网最大的关键。 陈麒胜﹐中国台湾籍，专卖店﹑电话营销直销领域实战培训讲师，PTT认证讲师，致力于直销领域的研究﹐曾服务于台湾统一超商7-11﹑和信电讯﹑深圳普林哲讲师、大连管理培训网首席顾问﹐现任鼎胜咨询营销副总。讲课风格生动活泼﹑深入浅出为最大特色﹐能帮助学员将静态理论转换成动态业绩。当前著有《专卖店销售秘诀》﹑《成功电话营销秘诀》等书及参与刘涛先生《门市服务～利润倍增九大方法》﹑《门市销售服务技巧》﹑《如何做好产品解说》﹑《专卖店的理念与建构》﹑《专卖店的经营与管理》等书编著，联系电话: 13798033109，电子邮件: jason1336@yea.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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