中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 终端帐款,理不清,愁断肠

终端帐款,理不清,愁断肠


《糖烟酒周刊》, 2005-05-24, 作者: 赵建英, 访问人数: 2509


  “华糖诊所”本期病例:

  河南周口市恒达商贸郑新红经理来电,去年年底时他的公司一下子走掉数位业务人员,在进行工作交接的时侯,竟然发现有10多万的呆账、死账。于是他立刻下令对全公司所有的应收账款进行大清查,结果发现有50%之多的终端酒店应收账款超过半年以上,而且更为严重的是有些酒店早已人走楼空,送货单上竟然还写着酒店名称,要货数量。

  为什么会出现这些问题?当我们抱怨终端压款过多时,是否也反醒一下自己公司管理中的漏洞?面对日益复杂的终端竞争,经销商公司财务风险体系如何建设?在与终端的生意往来之中,我们究竟应该注意哪些问题?

  主持人:赵建英

  特约嘉宾:

  北京派力营销管理咨询有限公司  廉鹏飞

  北京金旺年商贸公司       刘晓海

  山东青岛福庆公司        张太平

  【病因】终端管理,细不到位

  虽然糖酒行业的很多经销商也完成了从大批发到小终端的转变,但对于终端的管理工作,许多经销商并不擅长,在具体操作中仍然存在很多的不适应。比如当前经销商的终端管理仍然停留在进销存的基础帐目管理阶段,缺乏应有的细致管理与分析。甚至出现这样的情况,对于某终端酒店的帐款存货情况,只有与之联系的业务员心里有个概数,公司的财务帐目并不能如实体现。终端流程为什么会出现断裂?如何完善经销商的财务体系?具体操作中应该如何做?

  【处方一】完善财务流程

  在当前的糖酒行业,经销商与终端之间采用口头协议的形式普遍存在。这为终端财务风险埋下了极大的隐患。最需要提醒的一点就是,不管哥们关系多好,也要落实到纸面上,这是合作的前提。并且在日常交易当中,经销商对终端应该加强书面文字管理。发货单据、收货单据、收款单据等都要正规化。在实际中常出现这种情况,要结帐时才发现找不到发货单了。需要提醒经销商,凡涉及到的所有单据都要保管好。而且,结算单据要分类整理存档,细化到每一个终端酒店。(张太平)

  【处方二】完善退货程序

  许多经销商公司在退货管理这方面都很薄弱。在其意识当中,与终端的合作只有发货与回款,但是面对退货,却缺少系统性的管理。这也是造成终端帐款混乱的原因之一,特别值得警惕,需要加强管理。(廉鹏飞)

  【处方三】定期客户回访

  定期终端网络的回访,定期进行终端帐款的核对,不要当“甩手掌柜”。客户回访工作不只是单纯地客情维护,还有最重要的一点就是对帐款的及时核对与清查。(刘晓海)

【处方四】制度不是摆设

  我们要及时地监控和考核,不但要建立完善的销售管理机制,还要有一套行之有效的检核体系和预警系统,这样才能始终保持不败。(刘晓海)


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*如何管控终端应收账款 (2005-02-22, 中国营销传播网,作者:陈军)
*如何管理应收帐款 (2002-11-20, 中国营销传播网,作者:羌力)
*企业应收帐款管理初探 (2001-10-30, 中华企业内刊网,作者:易干林)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-03-08 05:12:45