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直销商成功心态之我愿意改变自己吗？ 7 上页：第 2 页 迅速调整 有很多人是属于那种“很容易受伤的人”，被人拒绝之后受伤、遇到挫折之后受伤、发展不顺利的时候受伤、面对自己不完美的时候受伤、当自己被自己批判的时候受伤，这种人一旦受伤之后便会停下脚步来疗伤，先要抚平自己心灵上的伤口之后才愿意再出发，而且疗伤变成了他拖延改变的最好借口，因为连他自己都不知道要疗伤多久才会好！最后就变成了一个被自己打败的人！ 当事件发生的时候，是在自己心中留下有价值的经验？还是留下了永不可磨灭的伤痕？有价值的经验是躲在事件发生之后所引发的情绪的背后，千万不要让情绪耽误了你的时间以及宝贵经验的学习机会，快速的累积有价值的经验才是成功之道，所以要常常问自己：“我这个事件中学到了什么？”，记录下宝贵的经验之后再出发，而不是躲在阴暗的角落里像受了伤的小狗一样舔自己的伤口，因为即使伤口恢复了，还是会留下自己不愿意再去碰触的伤痕，结果白白浪费了让自己成长的机会以及经验的累积！ 最好的疗伤药就是用一个崭新的开始跟上一个经验说再见，谢谢它给你学习的机会，然后眼睛望向前方继续前进，这就好比是在百公尺赛跑里如果跌倒了你会怎么做呢？只要你的眼睛是看着终点线的目标，你应该是马上爬起来继续往终点线冲刺而不是坐在地上懊恼自己为什么跌倒，甚至放弃比赛。千万不要忘记你是为什么参加比赛，当鸣枪起跑的那一剎那开始你就是为了要往终点在线冲刺的人，你的目标是在前方，不到达目标就绝不停止脚步！ 学习自我转移焦点的能力，如果你不具备这样的能力你就很容易会落在思考的盲点上，不断去钻牛角尖，最常见的盲点就是对人及对事的情绪，这些都是于事无补的思考，徒然浪费时间，有效率的思考就是要将焦点从事件的本身，迅速的转移到形成问题的原因上去分析，然后订定改进与调整的方向，重新出发！所以当我自己面对这样的状况时我会马上问自己：“如何做才是突破现况的最佳做法”，然后迅速进入积极思考，当然这也是经过自己不断自我训练的结果而不是天生就具备的能力！ 在完成目标的过程中调整是必然的过程，而调整是为了修正我们的动作朝目标正确的方向去前进，对目标坚持不是只坚持自己的做法，而是要坚持一个对的方向，如果方向是错误的，坚持的意义是在哪里呢？所以在我们朝向目标的同时我们必须要不断的调整，调整我们的态度也要调整我们的做法，直到达到目标成功为止！ 发挥时间效率 下定改变的决心开始行动，诚实检查自己，迅速调整，这四个部分必须不断的重复做，如果我希望改变的时间能够缩短，不是去省略其中的步骤，因为那样将会欲速则不达，反而浪费更多的时间，正确的做法是快速下决心、快速行动、快速检查自己、快速调整，让这四个步骤的时间缩短，这样才是正确让时间效率提高的做法，很多的人将自己成功的时间拉的很长，而大部分的时间都不是花在往成功的道路上走而是花在这四个过程中心态上的调整、心里的挣扎上，所以原地踏步的时间多过于一切，如果是已经下定了一定要成功的目标又何必要让这些时间白白浪费呢？ 我只要花越少的时间在改变上我就可以花多一些时间在前进上，这中间是自己必须要去体会的，我也曾经在这些地方上花了很多的时间，只不过在自己彻底检查自己的时候发现，如果一定得改变，不管我挣扎的多久我都必须得改变，即使躲起来问题却依然存在，就像是一包垃圾，如果把它藏在房间里，虽然眼睛看不见但是垃圾存在依然是不争的事实，反而垃圾藏的越久越会发臭，一旦垃圾发臭处理起来就更加困难了，几次的经验下来就学到了一个重要的经验，如果有垃圾就马上动手清理掉。考虑？不，不需要考虑，因为垃圾不清理难道留下来做纪念不成！ 掌握机会，付诸行动 有个故事是这样说的：从前，有两条热带鱼，从小被养在鱼缸里，每天悠游自在地在鱼缸里游来游去。有一天，主人决定带这两条鱼到海边走走， 甲热带鱼很兴奋地说：“我一定要奋不顾身地游入大海，相信一定可以找到和我一样的热带鱼”。 乙热带鱼却担心的说：“我好怕迷路，我一点都不想去”。 后来，主人用个小袋子，装着牠们来到海边，当主人把袋子打开时，甲热带鱼马上奋力跳了出去，游向大海；乙热带鱼虽然想跳，却害怕不知未来会如何，所以不敢跳，只好眼睁睁看着甲热带鱼向大海中游去…。 这个故事的甲热带鱼可能有两种结局：一是被大鱼给吃了；二是找到同伴遨游四海，但不论如何，甲热带鱼都到达了向往大海的心愿；而乙热带鱼则是可想而知，在鱼缸里平顺无趣的度过了一生。 透过这两只热带鱼，我们可以得到启示：要开创人生仅止于“机会”和“行动”是不够的，还要拥有“敢想”、“敢要”、“敢拼搏”的精神，因为这些都是优秀销售人员应该具备的特质： 掌握机会 付诸行动 勇于梦想 不畏挫折 坚持不懈… 在从事直销事业的过程中一定有许多人像甲热带鱼一样，发现机会便朝着目标努力不懈；同样也有许多人像乙热带鱼一样害怕改变。从事销售的工作每天必须面对不同的客户、处理不同的异议，工作本身唯一不变的定律就是“变”。面对这样的工作性质，难道您能坚持“害怕改变”？当您面前呈现一片汪洋、一亩良田或一座高峰，明明有机会，为何您仍坚持躲在自己的一方角落？ 直销是做人的生意，只要有人的存在就会是长长久久的一份事业，而直销公司每一个产品、每一个新的策略出来更是代表公司对客户以及直销商的承诺。销售的工作虽然每天挫折、横逆不断，不过我们总是坚信透过每一次学习、每一次努力、每一次所展现出来的用心服务，都能让我们早日迈向坦途，登上高峰…。如果您现在正在看一本好书，恭喜您；如果您现在正在听一场好的培训或是收看一张好的光盘，恭喜您；如果现在的您拥有危机意识，正在努力寻求突破，为自己寻求一份真正的好事业，我们将更恭喜您。相反的，如果您正沈溺于安乐、自以为满足，那么请您祝福您自己，因为唯有您才能够真正改变您自己。 [i]陈麒胜﹐中国台湾籍，专卖店﹑电话营销直销领域实战培训讲师，PTT国际职业认证培训师，致力于直销领域的研究﹐曾服务于台湾统一超商7-11﹑和信电讯﹑深圳普林哲讲师、大连北方大有咨询营销顾问﹐现任鼎胜咨询营销副总。讲课风格生动活泼﹑深入浅出为最大特色﹐能帮助学员将静态理论转换成动态业绩。当前著有《专卖店销售秘诀》﹑《成功电话营销秘诀》等书及参与刘涛先生《门市服务～利润倍增九大方法》﹑《门市销售服务技巧》﹑《如何做好产品解说》﹑《专卖店的理念与建构》﹑《专卖店的经营与管理》等书编著，联系电话: 13823068769，电子邮件: [email]jason1336@yea.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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