三、名人效应　　

　　名人本身具有极高的知名度，名人效应就是利用名人的知名度来达到提高产品知名度及消费认可度，从而达到带动大众消费的目的。名人效应不但是促销的有效手段，而且是提升品牌价值有效手段。

　　利用名人效应促销一般有以下几种方式：

　　1、名人现场签售活动：名人亲临现场就某类商品签名销售，如各大书店经常策划的作家签名售书活动，又如国美电器策划的各大电器老总签名售机活动等。人们在购买的同时，能够亲睹名人风采并得到具有纪念意义的签名，满足了人们崇拜名人的精神需要。

　　2、名人现场表演活动：请名人到卖场进行各种形式的表演，以吸引人气促进销售。如影星到卖场举办文艺演出，歌星举办演唱会促进自己专辑的销售等等。这种活动如果配合免费抽奖、优惠券等促销等方式效果更好。

　　3、“名人物品”售卖活动：不请名人到场，也可以借名人之势。如本服装商城正在售出某著名服装设计大师的流行新款服饰或签名服装，某某明星最喜爱的首饰，环球小姐保持漂亮的首选化妆品等等。这种方式必须首先挖掘产品的特点，再尽量和名人沾上边，实现借其名而造已势的目的。

　　利用名人效应促销如果请名人到场，则促销费用会相对偏高；产品与所请明星的关联度越高，消费者越容易接受，促销效果越明显。“名人物品”售卖活动效果不如名人到场效果好，但其费用相对较低，借用得好也能收到比较理想的效果，但切不可有任何侵犯名人肖像权、著作权等举动。　　

　　四、赞助促销　　

　　赞助常常被人们看作是品牌成长的阶梯，这是毋庸置疑的；其实赞助同样是促销的有力手段。赞助某种活动如体育活动、公益事业，这些活动本身就带着强大的势能，会引起媒体的广泛关注，企业只要善借其势，就会收到一般广告所不能达到的良好效果，从而有力地促销销售。

　　赞助一般分为体育活动赞助和公益事业的赞助两种。

　　1、体育赞助：体育赞助主要是利用冠名、协办等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌及产品。体育营销和明星推广已成为大众认同率最高的两大市场推广策略。体育赞助的效果突出、易于受众接受，其沟通对象针对性强，数量庞大，非常有利于企业与目标群体的有效沟通。体育赞助一般分为媒体体育节目的赞助、体育队伍的赞助及体育赛事的赞助三类。

　　如“嘉仕伯”啤酒赞助中国亚运代表团，从而成为中国亚运代表团指定用酒，以中国亚运代表团指定赞助商的身份为其产品在中国的销售推广作宣传，得到极大的媒体回报。另外，嘉仕伯啤酒还举办了“喝嘉仕伯，与中国队共夺金牌的活动”，活动方式是消费者只要开中印有金牌图案的拉环或瓶盖，即可获得一枚足金金牌。同时，累积未中奖的拉环和瓶盖达到一定数量，也能到指定地点换取不同奖品。嘉仕伯啤酒通过体育赞助，配合即时开奖等促销方式，一时销量猛增，同时其品牌知名度大大提高。

　　2、公益活动赞助：常言说好心有好报，公益活动体现了企业关心社会、关心人类的美好形象。因此是十分高明的促销手段，如果策划得好，赞助促销能够成为新闻的焦点，从而在公众中引起强烈的反响，达到宣传和促销的目的。如赞助希望工程、重视环境保护等等。

　　赞助公益事业往往可以为商家带来意外的收获，除了能够塑造良好的品牌亲和力外，还能使品牌的美誉度大大提高；同时，良好的口碑也是赢得消费者信赖的基础。如力波啤酒情系希望工程活动，一时使力波在消费心中广受赞誉。

　　无论是体育赞助还是公益事业赞助，除了获得赞助本身的媒体回报外，还应有一系列完整的营销手段与之配合，因为“赞助”本身仅仅只提供了操作的许可证，而如何以此为由头让它发挥奇效，创造最大的利益，还需企业作“另外的动作”！

　　（完）　　

　　后记：

　　1、本文虽言“促销高招”，实则都是一些普通的招式；如何让它发挥奇效还需根据企业及产品具体情况而定，而不是照搬某一点。如同给你同样的蔬菜和调料，会做的可以做出餐桌奇珍，不会做的甚至不堪入口。

　　2、标题虽言“一网打尽”，实在有点夸大，不断创新的促销高招时时都在产生，本文所列就显得太少了。在此只起到抛砖引玉、启发思维的作用，如果你有什么促销高招，也可以互相探讨。

　　3、促销如同激素，你的企业或品牌该不该注射，该在什么时候注射，还请你先做品牌诊断。如若滥用激素，致使品牌畸形，本人概不负责。

　　4、如需转载，请与本人联系。

　　陈海兵，高级商务策划师、文案师、营销师，现任成都市某广告公司策划总监，欢迎同行精英共同探讨。电话：13086681618；QQ：380385100；邮箱： chuangyizhishen@16.com

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