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NEC中国复兴


中国营销传播网, 2005-05-08, 作者: 周季钢, 访问人数: 2100


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  中国兵团

  虽然以前没有常驻过中国,但金子肇在NEC总部却是负责中国业务,有100次以上来中国出差的经历。此次金子肇的中国之行颇为得意,就在上任短短一年后,他告诉记者他给自己打了50分。开朗的金子肇发现中国的美食越来越多,他最喜欢吃的意大利风味的餐厅也开始进入中国,面包好吃了不少。

  包括杜军在内的NEC在中国的优秀经理人,给金子肇带来了很大的帮助。据杜军透露,杜军毕业于哈尔滨工业大学,在日本国立大阪大学通信专业获得博士学位,1989年在澳大利亚悉尼大学的电信工程系获得博士后学位后,进入中科院任教授从事卫星通讯研究。由于工作的关系和NEC的人比较熟,1993年NEC就曾邀请杜军加入,随后在2002年3月加入NEC担任NEC中国公司副总经理,中国研究院的首席顾问,随后担任NEC中国高级副总裁。成为第一位进入NEC高层的中国人。

  卢雷的到来,则是来自日本总部的助力。

  据了解,2003年8月,摩托罗拉中国区副总裁陈永正辞职,成为继唐骏之后的微软中国总裁。此时还担当摩托罗拉总经理的卢雷却也收到了10多家公司的邀请函,其中也有来自NEC常务中村勉的邀请,希望他加入NEC。

  中村勉的邀请是卢雷在做出决定之前的最后一封。之前卢雷对NEC的了解仅仅在于:这是一个技术很强的全球性公司,因为在1G时代唯一能和他老东家媲美的只有NEC。但是中村勉的诚意打动了他,中村勉了解卢雷的想法,除了让他管理NEC手机外,还负责系统、有线和微波,通过这些可以让卢雷学到更多。

  卢雷接收到这个邀请之后,立马通过E-mail对中村勉表示了感谢。卢雷认为,在众多对手中他能脱颖而出,这是他最大的骄傲。很明显,卢雷不是中村勉的唯一人选,但是中村勉邀请卢雷不仅仅是因为他是摩托罗拉通讯在中国的领军人物,有过骄人的业绩。中村勉认为,卢雷的最大能力在于,在摩托罗拉这个相对变动较大的公司中还有如此好的成绩,卢雷的营销能力实属难得。卢雷正是NEC走出低谷的最佳人选。

  2004年5月28日,NEC通讯(中国)有限公司在北京宣告成立。中村勉亲自担任董事长,卢雷担任总裁,也成为日本在华企业的第一位中国总裁。为了表示对卢雷的支持,NEC全球副总裁大谷进专程来到北京为卢雷助阵。

  一个月后,加入了NEC的卢雷首次出现在了媒体的面前。站在他背后的新竞副总裁还有原摩托罗拉市场总监王善齐、原摩托罗拉亚太区副总裁鲁敢。在卢雷手中的纸上写着总计16位高层中,其中3位来自欧美,5位来自日本,其余5位都是中国人。

  2004年7月,NEC执行董事国岛矩彦宣布重组完成。

  NEC中国兵团在金子肇的带领下,按照金杉明信的计划在中国市场开始了大刀阔斧的改革。  

  卢雷的唐装

  据了解,卢雷在接受NEC邀请之时向NEC做出了一下承诺:三年内将NEC手机在中国做到500万台,是NEC中国在移动通信市场做到NEC海外通讯市场的40%。卢雷自己也承认,他的任务不是主要看在中国卖了多少部手机,而是在于能多大程度上能为NEC的海外战略提供支持。

  按照2003年NEC的财报:NEC通信部门的营收为17757亿日元(合人民币1300亿),增长速度为13%。按照这个增长速度,直到2007年卢雷和NEC合同期满,NEC通信部门的营收将达到3000亿人民币,卢雷的任务是:1200亿。

  卢雷野心不小,任务不轻。卢雷自己却不这么看,卢雷认为,进入2004年第三季度以来,NEC手机的销量和2003年同期相比增长速度为60%,这个速度已经持续到2005年一季度。

  让卢雷棘手的是,NEC的历史固然值得骄傲,但正是这种天生的技术贵族式的优越感,使得NEC有着强烈的"不会卖东西的工程师"文化。在NEC员工的相互交流过程中,他们所强调的第一是技术、第二是技术、第三还是技术。这种文化有其好处,但却让NEC显得过分忧郁,保守而冷漠。

  卢雷希望让NEC做到十分就说十分。

  这一点,杜军也深有体会。杜军表示,虽然日本企业不提倡个人英雄主义,但是NEC正在向欧美企业学习,如何将员工的主观能动性无限放大。

  一拍即合。再或许卢雷曾在陈永正麾下工作过的缘故,深谙陈永正是如何给摩托罗拉穿上他缝制的唐装,此时,卢雷开始了亲手缝制给NEC穿的唐装——他要NEC以一种更加亲和的姿态走进中国市场。

  2004年8月31日,卢雷发布NEC通讯新战略:换下2001年NEC制定的全球口号"Empowered by innovation",启动"你心我知"的人性化品牌战略。

  "更换上大幅的橙色‘你心我知'的表示牌后,个别店面销售量增长了3倍。" NEC通讯(中国)副总裁王善齐颇为得意。

  而卢雷最满意的唐装应该是在2004年11月18日央视整体广告招标中,NEC是以7128万元的投放规模成为第一个洋标王。据NEC通讯市场总监蔡莉透露,2005年NEC在央视1套的广告投放规模为1亿元以上,而和一般厂商相比,NEC在广告上的投入差不多是其5倍。

  当初卢雷决定投放广告时,曾经遭到来自内部的诸多阻力,很多人想不通:NEC是做大品牌的,而大品牌不需要在央视进行广告宣传。

  实际上,卢雷原本是对广告一点都不感冒的,但现在卢雷认为,正如几年前摩托罗拉从技术导向型到市场导向型的转变一样,NEC也在经历类似阵痛。"NEC要大踏步地向市场主导型转变。"

  《经济》杂志    

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