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打造职业经理人品质舞台


中国营销传播网, 2005-04-29, 作者: 王运启张会亭, 访问人数: 6060


  历史的舞台造就了群星璀璨,现实的天空繁星点点,总有些是熠熠闪光的。营销——一个剪不断,理还乱的话题,一个让人欢喜让人忧的字眼,一个职业、一个舞台、一种性格,一幕人生的悲喜剧,在我们身边不时拉开幕上演着。

  现实的演变 职业观念急待更新

  一位老板问公司的负责营销工作三位经理:“营销注重过程还是结果?”结果有两个回答是结果,一个回答是过程,结果回答“过程”的这名经理受到了批评。这是我几年前真正接触到的一件事情。不论是区域经理还是业务人员他们的观念统统是这样,公司与老板看的是每年制订的销售业绩的完成情况,不论你采用什么样的方式与手段。喝酒、打牌、泡吧,整夜整夜的,哪怕花完身上最后一毛钱。送礼、旅游、度假、找乐子,而找出寻一个个“难啃骨头”的突破口,甚至于不惜搭上血的代价。这种生活还延续多久,这样的业绩证明还将有几次完成的可能?“夫妻二人生活在一起二十多年,还容易得审美疲劳症呢?”何况这些所谓经理们屡试不爽的“奇招异术”还能维护多久才走上不归路?烦不烦?

  扛着这些一天天的度过,总结计划、方案公文刚动起笔就不知道如何下手去写,大脑刚思考的问题有没有出现“马大哈”式的情形?培训与口头表达、专业拜访风度与谈判交际等等修养是否还要等上好多年再考虑?今天睡了,明天的许多事情放在一旁“生了锈发了霉”也不去碰?

  近些年社会的进步与时代发展造就了眼花缭乱与纷繁复杂交织,在甚至来不及经过大脑的过滤便直接冲击着每个人对职业从视觉到内心的静思考与冷观察。同样这对经理们观念的冲击无异于又一次爆发了划时代的“工业革命”。特别是进入到21世纪的今天,这种职场的演变和职业危机四伏再次将每个人对自己的职业选择与职业生涯规划推到一个新的历史高度。可以说对它的理解与观念更新超出了前几年的人们认识的总和。

  在营销经理身心遭受到一次折磨与打击后,无论做什么样的产品销售,在关系营销走上实质性的道路上之后,在专业拜访已经由从前营销人员的漠然置之到今天他们为今后职业生涯的可持续性发展而做出的一次次醍醐灌顶式的透彻分析。以职业经理人为自身职业目标特点的营销人自始至终没有放弃对一种高度与境界的追求,他们终于从低调的情境与职业困境中幡然醒悟而逐渐摸索出了一条适用于自身发展的职业道路,有效刺激了职业所具备条件的完善性。

  从心理学的角度来讲,如果对某项工作有兴趣,人们的积极性就会很高,能更大限度地发挥自己的潜能。反之,如果对所从事的工作缺乏兴趣,就难以焕发出满腔的热情,才能的发挥也会受到很大限制。每个经理人对自己的职业生涯都要进行系统的考虑,有目标才能有动力,科学合理的职业生涯规划,会对自己的事业成功起到非常重要的作用。人们对“职业生涯”的理解发生了巨大的变化,这种变化并非由任何一种职业生涯规划的理念或技术所引起。变化来自于外界,来自于整个社会和经济环境。在这种背景下,需要做的首先是理解这种转变,其次,才是在理念和技术有所创新。

  既然可选择的天地是广阔的,那经理们在向自己身后看的同时,今后的职业取向也尽可能的是留给自己更多时间的思考观念的转变并设计出自身广阔的职业生涯天地。

  是线性上升还是横向突破

  既然没有创业的豪迈与勇气,既然无法承担因创业而带来的无尽风险。那么作为对营销及经营管理存在十足兴趣的青年才俊统统加入到了这个队伍之中。无论你做过市场总监、营销经理还是策划专家,还是三者缺一不可的复合型人才。在这里如果你对自己与从事的事业存在半点怀疑,那你成功实现职业经理人超越的梦想就很有可能大打折扣。没有人会愿意用冲动的情绪包容一个对前途与命运怀有失望之色的人。顺着一根救命的细线或是藤条不断向上攀爬,难免会遇到险阻而跌落下来,这种艰难的努力也可能是事倍功半的。而对现在这种环境与现状不应该称作线性上升而应当叫做螺旋状上升,既便这样也不能放慢速度,因为线性达到的程度远远比一个人象爬螺旋楼梯一样难度要大,这就是在曲折中前进。如果是直上也会直下,上得快也下得快,更何况这样做会使人极易产生厌倦之感,把其中的线性上升的可能降到最低。

  在过去,安于现状和埋头苦干的人往往受到大家的尊敬。如今,荣誉属于善于接受和利用变化的人。对变化的适应能力是职业经理人个人职业生涯发展所倚重的品质,也正是目前众多不那么成功的领导者普遍缺乏的品质。

  当你选择某一个行业时,你做好充分的准备了吗?你了解自己的优势和不足吗?你对可能出现的困难想好应对策略了吗?要成为真正的成功者,你就不能被变化的潮流推着走,而是主动去寻求和迎接变化,线性不利则会寻求横向突破变化。经理人实现自己的职业理想的途径不再是单一、线性的,而是在不断的选择中完成。觉得自己在现有环境中的发展到了头?没关系,去一个新的企业,那里有更好的待遇和更多的挑战等着你。

  “经理人职业生涯”的不确定性大大增加:对过去的经理人而言,职业生涯意味着升迁和线性发展;如今,职业生涯意味着选择和螺旋式的发展。当线性的上升成为一种奢侈的渴求,在一个地方、一个行业、一个企业则成为制约自己线性发展的巨大障碍,这时就很有必要考虑到给向远方天空下可能已经搭建好的舞台采用横向突破缓解职业危机的可能。这时你已不可能抱着以前的思维模式而考虑向纵深迂回或发展,这已是徒劳无功的努力,因为你要成为职业经理的,起码在这个行业已经风光不再日薄西山了。

  在21世纪的今天,经理人考虑的问题变成了:“下一步我该往哪里去?什么样的行业和工作才真正适合我?”而这里的前提是:“跳槽不再是新闻;创业也不再是少数人的游戏”。


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