卫其整体营销策略：

　　顾客是千差万别的，在产品同质化的今天这种差别跟更加显著，只有针对性的产品才能创造出顾客，一直以来众多的企业在产品目标群体定位上有一个误区，那就是产品功能诉求太多，也就是治疗范围太广，如果一个药有治疗感冒有治疗腹泻，我想消费者是很难去选择它的，买给所有人的产品是不需要定位的而产品要想上市成功就必须针对产品的特点具体细分目标群体，了解消费者的真实需求。在者OTC类产品的操作和保健品有十分相似之处，而如今令保健品市场萧条的最大一点就是过分夸大功效，而失去患者的信任。在消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。杨森的吗叮灵可以说占据了胃病中消化不良用药的头把交椅原因就是他独特的针对性的市场定位，如果他们当时的目标群体在扩大一下，今天也许不一定会有这么好的成绩了，根据市场调研与临床统计数据显示胃病患者中消化性溃疡症占到40以上，而现在市场中将溃疡详细针对性的产品在产品功能诉求上多少都有一点出入，有那么几针对性的也是产品组方定位出了偏差，而卫其处方资料功能主治就是消化性溃疡，其它多余的一点点都没有，这也许是注定与巧合把，我们的思路与产品本身的功能不谋而合了，那我们的产品就是要确定在消化性溃疡这一目标群体。

　　价格定位

　　胃药在市场中用价格来分可以说分了高中低三类，其中10元以下占到百分之50以上10元到20元之间占了百分之十30以上，20元以上占到百分之十左右，因为胃病发病机理的特殊性，价格绝对是影响市场发展的一个重要因素。运用什么样的价格策略直接决定着产品以后的市场推广力度，根据一系列的产品的特性和市场的发展规律我们决定把零售价格确定在20元左右，用量为四到六天，算下来价格适中，消费者很容易接受。品牌化运做，在医药界已经达成共识，做品牌比做销量更重要。但好品牌的树立似乎又与产品定位即企业运做思路有着密切的关系。卫其在肩负着企业市场发展的同时也担负起丰禾品牌建设的重任。

　　沟通策略

　　在确定了目标人群后，如何与患者有效沟通呢，我们即要提出的概念在要符合消费者头脑中的观念或潜在的观念，有别于简单地满足消费者需求，同时，又要有别于竟争的因数，也就是如何打动消费者让消费者来选择我们的产品，如何去抢占在消费者头脑中以被别人占领的山头，修正的斯达舒能够成功抢滩胃药市场，除了企业实力外，绝对和他的广告诉求是有着紧密关系的，胃酸，胃痛，胃涨，就交给斯达舒，在消费者心中已经有了牢固的地位，以至后来者很难进攻下在这块山头。卫其与其他产品相比有什么差异化，有效沟通就应该有必须有自己的USP（独特的销售主张），其实现在的患者可以说久病成医了，没有必要解释太多的发病机理了，患者关心的是如何快速的解除发病时带来的酸痛问题，如何能快速的治疗才是问题的关键，经过讨论和目标群测试，止酸止痛起效快，治疗溃疡康复快，卫其的这一结合产品自身功能特点的沟通素求一下子让患者接受了，一句成功的广告诉求是与患者沟通关键。

产品设计完成后，如何快速启动全国市场呢，根据企业现有的实力，直接操作是不可能的，经过在三研究与讨论最后我们决定采取招商与目标区域直做的方式启动市场，首先实践性的启动陕西样板市场。

　 在经过三个多月的周密策划和详细安排下2003年11月卫其陕西样板市场产品实验性推广启动。

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