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职场经历:从300到8000到15000


中国营销传播网, 2005-03-18, 作者: 潘文富, 访问人数: 29891


  98年以前,我一直在读书,每天的工作就是学习。 

  98年大学毕业之后的那四个月,我的工作就是找工作。 

  找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。

  以下记录的是笔者从刚走上工作岗位时的业务代表到如今市场部经理的发展过程,笔者其实是一特平凡的人,并不勤奋,且好玩、城俯一般、办事拖拉、性情中懒惰的成份比一般人还多些,更为关键的是,笔者并不擅长处理人事关系,甚至经常在一个公司工作了一年后还只认识不超个十个同事,遇到老板总习惯躲着走或者是装着没看见。但我坚持认为,人不可能做好所有的事情,毕竟精力有限,时间有限,资源有限,且每个人的情况都有所不同,大家都去奋进努力不见得个个一定会有回报,相反,找要找准适合自己的关键点,懒人也可能有个比较好的收益。 

  我的第一份工作是在一家著名的食品饮料企业安徽销售公司做初级业务员,这个初级业务员比理货只稍微高那么一点点,就像猪八戒坚持说悟空的武功只比他稍微高那么一点点一样。干的活也和理货员差不多了多少,跑客户、跑终端、做促销活动、跑车销……在我刚进公司的时候,正逢公司有个新的饮料产品上市,上市计划中要对CD类的小零售店进行铺货,大热天的,我和另外一个新同事骑辆三轮车,一家小店一家小店的推广,“老板,XX公司出的新产品,XXX,进二箱试一下?”店主们答曰:“代销就丢两箱下来吧”“老板,不代销啊,要不先丢一箱吧”“……”周而复始,消耗着我年轻的生命(当时非常有这个感觉),换来的只有每月三百块的月薪和可能有的季度奖,更要命的是,总觉得这样的日子好象要一直重复下去,以前梦想中的灿烂未来又在那里呢?闲下来的时候,我经常想这个问题,但却又看不到方向和出路在那里,这家公司很大,按部就班的东西太多,象我等低级职员要想冒出头来,难啊, 

  因为是大公司,开会的频率就要比一般公司多那么一点点,开会的座位是有点讲究的,职务越高越靠前坐,靠着老板坐,像我等初级业务理员之类就只有靠后排了,做在后排一眼看过去,前面还隔着一排排的高级业务员、业务主任、业务经理、城市经理、区域经理,工资收入级别也是:800+、1400+、1800+、2300+、2700+……,看着前面一排又一排的人(和职务),娘的,这要是一步步走过去得走到什么时候啊,非得熬个三五年才能把位子往前挪一挪?前面也说了,我不是个特别勤奋的人,恐怕还没那个耐心按部就班的一步步来。正所谓要出名要趁早要发财要趁早,毛主席也教导我们说一万年太久,要只争朝夕。得想办法走捷径,可这捷径具体怎么走呢?我用二十一岁的脑袋想一了下,认为这里需要有两个因素,一是有至少一个以上别人所不具备的优点,二是得与老板有个比较好的沟通,而不是通过中间这一层层的来,因为提升的决定权最终在老板那里,争取实现一个非常规的跳跃式发展,我实在没有那么多的耐心和努力来一步步提升。当然了,要想老板对你有个很好的认可,自身得有点功夫吧,别搞的烂泥糊不上墙就不好了。 

  目标一确定,便紧接着进入具体推进步骤了,第一点,得至少有一个以上别人所不具备的优点,我就开始潜心钻研,很快,我就发现一个当前管理中的一个空白点:促销品的管理,由于促销品都是由总部运过来的,放在当地经销商的仓库进行代管,取用时由各业务主管根据情况开单子去提货,这里面存在着很大的随意性,经销商有时候也会不通过分公司拿点促销品和宣传品,虽说每月会有个盘点帐,但那只是个帐,与仓库的实际库存情况必定是偏差很大的。而我从近期总部过来的传真文件上看到,今年的年度分支机构审查中,促销宣传品的管理将是一个独立的检查点,依照目前这个管理状况,到时候不被总部抓出来当作反面教材才怪,于是我根据在日常工作中对促销宣传品的领用、使用、管理等实际情况进行分析总结,设计了一套表格化的促销进用存管理系统,根据公司相关的管理大纲要求出发,结合实际使用及当前的管理弊端情况,新的管理表格及系统中明确流程,明确相关责任人,建立定期核查制度,严格专人专管专项负责的制度,杜绝多头管理带来扯皮现象。这套促销宣传品管理系统做出来后,我还找了个也是做这个朋友让他帮我看一下质量和实用性怎么样,验证结果是不错的,这就是我打算体现出来的第一个与别人的差异点,后来一想,还得有一个后备的,要是只有这一招就那也没什么特别的,我想来想去,这个促销品的管理系统只是一个内部管理方面的问题,记得在以前的公司培训课听过,对内要管对外要拓,那么,这个拓展在那里呢?饮料的销售渠道已经是很成熟了,市场竞争也很激烈,大大小小的终端都是被铺的满满的,各种类型的广告还在不停的轰炸,那里还有市场空隙?但工夫不负有心人,在一次看新闻的时候,我注意到民政部门在遇到突发灾情,慰问等等时候,总要临时采购一大批的食品饮料等等,这个采购的随意性比较强,我又通过当地民政局的朋友,查阅了今年以来的数次采购记录,发现并没有指定某一家供应商或是品牌,再一次验证了对民政采购选项上带有一定随意性的猜测,如果公司帮助经销主动与民政部门联系。不但增加销售,而且还会在新闻报道中露露脸,也是间接的宣传一个品牌和产品形象,我根据所了解到的民政部门的采购情况写了一份民政采购市场的开发纪要,作为备份文件。 


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关于作者:
潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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本页更新时间: 2017-10-17 05:14:16