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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 导购用宣传单:怎么编才有效?--以××乌鸡素为例

导购用宣传单:怎么编才有效?--以××乌鸡素为例


中国营销传播网, 2005-03-16, 作者: 刘平, 访问人数: 4509


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  四、梳理诉求逻辑并细化成文

  从终端导购员向消费者推荐产品的过程入手,结合消费者消费心理和行为,梳理宣传单的诉求逻辑,并考虑消费者的接受程度,用熟悉且贴近消费者的语言,细化形成具体文案,让导购员借助宣传单,量体裁衣专业地为消费者推荐适合她们的产品,满足消费者的需求。如××乌鸡素:

  1.诉求逻辑

  16-35岁打工女性烦恼的病症

  ↓

  病症的危害

  ↓

  病症的原因

  ↓

  ××乌鸡素解决病症的原理

  ↓

  ××乌鸡素的产品优势

  ↓

  ××乌鸡素的产品功效及服用效果

  2.细化并成文

  打工女性从农村到城市,思想意识相对比较超前,用“现代女性”称赞她们,引起她们的注意;然后用打工女性都能理解的“生活化病因” 简洁诉求,导出症状,抓住女性的心。

  现代女性的烦恼:

  由于每月特有的周期性流失,再加上工作和生活的压力,女性很容易出现:

  月经不调(经量过多或过少、经期过长或过短、经期紊乱、经期情绪异常、白带异常)、痛经、腰酸腿软、体卷乏力

  脸上有色斑、黄褐斑、皮肤干涩、粗糙、头发枯黄、分叉

  头晕耳鸣、失眠多梦、神经衰弱、烦躁易怒

  人工流产、分娩以及手术引起的身体虚弱、抵抗力下降、产后缺乳、恶露不净

  ↓

  不孕对打工女性的生活影响非常大,使用恐怖诉求,让女性重视病症。

  这些病症影响女性的工作和生活,严重的甚至会导致不孕。

  ↓

  从专业角度解说真正的医学病因,并指出解决办法。考虑打工女性对病因的理解有限,中西医结合,“气血失调(中医病因)和内分泌紊乱(西医病因)”解释同时进行。

  医学理论认为:

  以上病症的出现,是气血失调及内分泌紊乱所致,产生的主要原因是工作生活压力太大,长期生活不规律以及身体失之调养等,其治疗要从系统、全面的调理开始。

  ↓

  按照“针对……选用……(什么原理)……具有什么特点……解决……”的句式说明产品原理。

  ××乌鸡素

  针对女性生理特点,选用天山雪莲、乌鸡、冬虫夏草、肉苁蓉、灵芝、何首乌等28味名贵中药材,全面调理女性的气血和内分泌,具有配方名贵、见效快、疗程短等特点,从根本上解除女性的烦恼,让女性健康美丽,焕发迷人风采。

  ↓

  从产品组方中,筛选6味名贵药材按照重要程度依次列出,通过配方名贵来预示产品疗效好,配合见效快和疗程短特点,解决打工女性购买保健品关注疗效和见效时间问题;另外,保健品终究不是药品,不能消除或根治病症,用词要准确慎重,所以在“见效快”中用“症状明显改善”,而不用“症状消失”,在“疗程短”中用“通常可解决根本问题”,而不用“解决根本问题”。

  ××乌鸡素三大特点

  配方名贵:精选天山雪莲、乌鸡、冬虫夏草、肉苁蓉、灵芝、何首乌等28味名贵中药材精制而成。

  见效快:2个星期症状明显改善。

  疗程短:2—6盒通常可解决根本问题。

  ↓

  简洁的功效对症和服用效果表,不仅便于导购员向消费者解说产品功效和具体症状,而且可让消费者产生病症恢复后的美好联想,促进购买。另外,针对产品的四大功效,选取四个典型病例,进一步说明产品疗效,细化阐述每一类病症的病因和产品相对应的解决原理,便于导购员更专业向消费者解说。

  ××乌鸡素功效及服用效果

  ××乌鸡素功效对症与服用效果对照表:

  产品功效 适应症状 服用效果
  养血调经,理气止痛 月经不调(经量过多或过少、经期过长或过短、经期紊乱、经期情绪异常、白带异常)、痛经、腰酸腿软、体卷乏力 经量适中、经期准时、带下正常、痛经消失、腰腿有力、人有精神
  活血祛斑,滋养容颜 脸上有色斑、黄褐斑、皮肤干涩、粗糙、头发枯黄、分叉 黄褐斑消褪、皮肤细腻润泽、面色红润、头发有光泽
  宁心安神,更年期调理 头晕耳鸣、失眠多梦、神经衰弱、烦躁易怒 睡眠良好、精神饱满、肢体有力,延缓衰老
  病后、产后、术后身体恢复 人工流产、分娩以及手术引起的身体虚弱、抵抗力下降、产后缺乳、恶露不净 产后、术后恢复良好、抵抗力增强、产后乳汁丰富

  调经效果的确好!

  打工工作特别紧张,老是加班,生活没有规律,月经也变得不正常了,月经不准时,经量时多时少,并且好长时间都不干净,月经期间总是腰腹疼痛,人懒洋洋的,浑身无力,脸也变的黄黄的,一点血色都没有。服用××乌鸡素后,症状明显减轻,经期稳定了,腰腹疼痛消失了,现在脸色红润,气色好,干起活来也轻松多了。

  病例人姓名 身份证号码

  专家点评:这是典型的月经病,产生的主要原因是内分泌失调,气血亏虚,肝肾亏虚。如果不及时治疗,会给工作和生活带来不良影响,严重的还会导致不孕和早衰。

  ××乌鸡素:从调理和调养入手,平衡女性内分泌,补气养血,滋补肝肾,让女性内分泌正常,气血充盈,肝气畅达,营养均衡,月经自然调和。  

  脸上斑点没有了!

  我在一家宾馆上班,从去年开始,脸上开始出现黄褐斑,气色也不好,白天精神不振,晚上又失眠。服用××乌鸡素后,效果非常明显,脸上斑点开始隐退了,人白天精神了许多,晚上也很少失眠了。

  病例人姓名 身份证号码

  专家点评:这是由内分泌失调,脏腑气血不和,不能滋养肌肤所致。若不及时治疗,病情会逐渐加重,并导致其它病症。

  ××乌鸡素:能补气养血,促进皮肤微循环,排毒、散瘀,消除皮肤表层淤积的毒素,使色斑淡化直至消失;同时乌鸡中含有丰富的维生素E等,补充皮肤所需营养,保持皮肤的弹性,让女性皮肤白白的、嫩嫩的。  

  晚上睡得香多了!

  一段时间以来,晚上总是睡不踏实,不是醒来,就是做恶梦,弄得白天浑身无力,头晕眼花,眼圈发黑,皮肤好像也不如以前好了,真是烦恼。服用××乌鸡素后,症状得到明显改善,晚上睡得香了,面色红润了,精神也好多了。

  病例人姓名 身份证号码

  专家点评:由于生理周期(月经期或更年期)的影响,或着急、紧张、兴奋、激动等情绪变化,很容易身体机能失去平衡,经常难以入睡、经常夜醒、做恶梦等,导致眼圈发黑、有眼袋、皮肤松弛、面色晦暗、没有精神等,影响工作和生活。

  ××乌鸡素:调理内分泌,补益气血,平衡身体功能,诱导自然睡眠产生,改善睡眠质量,让人睡得香,睡得甜,肌肤靓丽,精力充沛!  

  补虚效果真不错!

  我是一名打工妹,身体一直很差,老得病,不是感冒发烧,就是拉肚子,并且一拖就是几个星期,浑身没有力气,吃饭也没有胃口,脸色总是黄黄的,月经也不大正常。服用××乌鸡素后,精神好多了,胃口也比以前好了许多,脸上开始有了血色,身体也有了力气。感谢××乌鸡素,让我找回了青春活力!

  病例人姓名 身份证号码

  专家点评:以上症状属于“虚症”,主要是由于长期生活、工作不规律,引起气血亏虚、肝肾亏虚所致。如果不及时治疗,会严重影响工作和生活。

  ××乌鸡素:能补气养血,有效补充女性所需的维生素等营养物质,排除淤血及不良分泌物,修复再生肌体组织,增强身体的抗病力,防止各种细菌和病菌的感染,身体自然好。

  打工女性相信有某种药材,必然有某种功效,在单页后附加××乌鸡素主要组方药材照片及功效介绍。药材实物和功效的介绍,使导购员在向消费者解说时,不同的病症都能找到相应的药材来对症,不仅佐证了产品配方名贵的特点,说明产品疗效好;而且雪莲清凉的联想及天门冬清热功效的配合,消除了打工女性服用保健品怕上火的疑虑。

  雪莲:调经止血,助阳除寒  乌鸡:滋阴养血,补虚强身

  冬虫夏草:补肺气,助肾阳  灵芝:益精气,养心安神

  肉苁蓉:补肾助阳,润肠通便 何首乌:补益精血

  天门冬:滋阴清热、清心安神 当归:补血活血

  刺五加:祛风除湿      鸡内金:健脾消食

  大枣:补气养血

  五、确定纸张及设计要求

  1.纸张

  一般纸张克重用157克双铜纸,根据企业实力可选择过光膜或不过光膜,纸张大小一般为16开,如××乌鸡素宣传单为157克双铜16开纸,过光膜。

  2.设计要求

  宣传单底色尽可能与包装色彩一致,色彩要亮丽;文字排版广告语和标题要突出;模特、色彩、文字排版等组合要凸显高档女性产品。如××乌鸡素宣传单底色为包装的亮红色调,广告语“健康从调理开始”置于宣传单顶部,“现代女性的烦恼、医学理论认为”等标题用文鼎粗黑字体和大于内文的字号予以突出。  

  整理并吃透产品资料,明晰产品定位,洞察消费者的心理及行为,结合终端导购员向消费者推荐产品的过程,从每一个细节入手,一字一句推敲提炼触动消费者内心世界的诉求点,用贴近消费者生活的诉求逻辑和语言告诉她们,帮助导购员说服消费者,满足消费者的需求,我们的导购用宣传单就会有效。

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本页更新时间: 2023-02-05 05:11:57