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中国彩电魂


《销售与市场》1999年第一期, 2000-06-27, 作者: 李跃军黄海平, 访问人数: 4096


TV构筑中国七彩长城

  国家兴旺,企业有责。

  权威资料表明,国内市场的诸多领域已日益被以世界名牌为代表的大公司垄断:汽车、家电、服饰、洗化、饮品……徒增汗颜,有人疾呼:“狼来了!”而一顶关于中国工业最有价值品牌研究资料显示,在涉及各行业的前12位排头兵中,其中彩电企业就占有4个席位,它勾画出中国彩电企业大规模的显著特征,形成了彩电企业在民族工业长城上独特的亮丽风景,其数字资料也许更让国人感到一丝慰藉:1998年预测国内彩电销售约2147万台,而国内6巨头1997年产销量达1513万台,占全部售量的70%,其中,长虹660万台、康佳320万台、ICLl44万台、熊猫138万台、创维127万台、海信124万台……

  “狼”不可能就此作罢,他们拥有“坚船利炮”,到2000年,仅外资企业的彩电生产能力将已满足国内的市场需求,届时他们的生产能力达到:上海广电(索尼)320万台、天津长城(三星)150万台、山东电视机厂(松下)150万台、深圳华强(三洋)100万台、福建电视机厂(日产)60万台、大连电视机厂(东芝)60万台……竞争将更加白热化。

  中国民族彩电之路将怎样走下去?!

  用我们的智慧与血肉筑成我们新的长城。康佳北上牡丹江建牡康,南下东莞树莞康,西进咸阳设陕康,东入滁州立安康;海信激活贵阳华日电视厂和辽无八厂;TCL入股中原美乐电视机厂;海尔携手安徽黄山电视机厂;长虹成立吉林长虹公司和江苏长虹电视机厂……除了这些战略之举外,各彩电企业还在技术、服务、营销方面纷纷使出各自的绝招,以牢牢立足固有的市场份额。

  康佳集团率先在国内推出100Hz数码彩电和DVD数码激光视盘机、“七彩小画仙”系列彩壳机、“超平一族”高清晰电视机、“福临门”系列物美价廉农村机,斥巨资在美国硅谷创办技术开发公司,产品远征60多个国家和地区,并成为澳洲和俄罗斯居民的首选品牌,在国内设立850多个特约维修站和3000多个维修点。组建了一支庞大的上门维修队伍,现成为拥有2000多万忠实用户的中国最知名家电品牌之一;长虹投资20亿元建成长虹家电城,开创了典型的工商银合作方式(与郑百文、建行),同时不断加大外资合作力度,与东芝、NEC、飞利浦、摩托罗拉、三洋、三菱、西门子、大字等公司均建立了长期的合作关系,目光紧紧瞄准国外市场,努力构筑跨国框架,誓把“红色长城”修到人类居住的每一个地方,而向“世界500强迈进”的宣言,令国人为之雀跃,有待打破中国企业在世界500强的0席位,目前被誉为“中国彩电大王”;海尔1.5天一个新产品、1天申报1.8个专利,在128个国家注册了590本商标,在海外设立了10个信息站、6个设计分部,建立了11308个销售网点,1996年出口创汇高达5700美元,外销比例不断增大;TCL精耕细作,兢兢业业做基础市场,大刀阔斧开发新产品,被誉为“中国彩电行业的黑马”,跻身中国彩电三甲之列。

  国家统计局中怡康调研公司资料显示,1998年8月份全国600家商场各品牌彩电销售量排名和市场占有率如下:康佳(18.14%)、TCL(13.4%)、长虹(11.28%)、海尔 (8.62%)、海信(5.59%)、厦华 (4.96%)、创维(4.79%)、东芝(4.14%)、飞利浦(4.02%)、松下(3.89%);各主要品牌8月份在北京的排名及市场占有率为:康佳(26,4%)、TCL(15.69%)、东芝(11.22%)、厦华(10.69%)、海尔(6.77%)、创维 (5.29%)、松下(5.29%)、长虹(4.92%)、飞利浦(2.22%)、海信(1.33%);各主要品牌8月份在中原(河南省)的排名及市场占有率为:康佳(30.67%)、海尔(20.23%)、TCL(15.24%)、长虹(13.15%)、飞利浦(5.21%)、创维 (4.31%)、厦华(2.90%)、海信(1.43%)、松下(0.45%)、东芝(0.06%);从各区域来看,进口品牌及国产进口品牌市场占有率微乎其微,刃迎缕解,国产品牌成功捍卫了自己的市场占有率。居安思危,发展民族工业任重而道远,我们可能还会有自己的不足,如果把“企业”比喻成“天才”,把经营者和消费者比喻成“民众”,那诚如鲁迅先生所言:在要求天才的产生以前,应该先要求可认使天才生长的民众。

   人,万物尺度显尊容

  成功遂事,而百姓谓我自然。

  自从普罗塔哥拉提出“人是万物的尺度”以来,人类信心大增,然而作为人自身,衡量他的尺度又是什么呢?为此,我们从企业经营者本身说起。“顾客永远是对的”、“顾客是上帝”这是大多企业的宣传口号,其可信度让人怀疑,因为无论从哪个角度看,人都应该是平等的,一方是上帝,另一方难免沦为奴隶;一方永远是对的,另一方难免铸成过错,经营者把自己的尺度说得如此含糊,目的只有一个,迎合消费者。既然2500年前有人声称“人是万物的尺度”,我们就敢说“你永远是对的”,确实大胆,难怪有人感叹中国企业老爱走钢丝。可走我们的企业又有哪一个不是在“刀尖枪口”下摸爬滚打而成长起来的呢?

  实际上“物尽其用,人尽其才”才是人经事处世的最高原则。长虹老总倪润峰深谙《孙子兵法》、《三国演义》,胸怀“先王蜀,尔后霸天下”之雄心大志,而长虹目前已实现“彩电蜀王、空调蜀王”,如何“霸天下”,他叮嘱员工多读《三国演义》;颇具哲学家、美学家气质的海尔总裁张瑞敏,与25所院校120名教授建立了联合性质的开发网络、信息网络,使海尔产品在20世纪末大发其威;海信总裁周厚健独具匠心创办“海信人才特区”,即不要只让人才适应企业,更要让企业来适应人才,另耗资1000万元建立“大学生研究生”公寓住宿,他的信念“一个成功的企业首先生产的应该是人,其次才是产品”,这与松下幸之助的“用人”理论不谋而合,求人、用人、育人、晋人、留人,是他的用人箴言,拿破仑说战场上不想当元帅的士兵不是好士兵,而周厚健则言市场中不想当“资本家”的经营者不是合格经营者,海信集团每年拿出1000万元资金给员工“补课”,海信的大多数中层以上管理人员都受过山东大学为他们开设的管理课程培训;与深圳特区同步成长起来的康佳集团其用人机制酷似日本和西欧,那就是培养“理论与实践”结合型人才,康佳集团目前与国内外数十所重点院校建立了“互派”合作关系,即不仅院校向康佳输送大批人才,康佳也向高校“输送人才”,康佳老总陈伟荣就是康佳送日本留学锻造出来的彩电巨擘,是典型的南方儒商,这位康佳集团第一任中方总经理,在世界性的市场风云变幻中昂然挺立、鹰扬虎视,采用资金重组盘活国有资金,首次设立彩电分康,是他,在彩电产量第二的情况下,韬略迭出,使康佳市场占有率跃居第一,是他,在祖国的大地上推出一次又一次令人感动涕零的公益活动,正是他的坚毅、他的沉着、他的豪放和智慧,带领着一家普通彩电加工企业通过五年跋涉,登上了跨国集团之金殿,创造了被朱镕基总理誉为“康佳模式”的经营方针。应用他的话讲“二十一世纪是知识经济时代,康佳已具备迈向二十一世纪的知识型人才”。目前该公司各分支机构负责人及各部门负责人学历均在大专以上,是真正用知识武装起来的新时代经营者。说到陈伟荣,我们不得不提起他的两位大学同班同学:TCL集团总经理李东生和创维集团老总黄宏生,李东生的豪情相信能从TCL的成长步履中窥见一斑,一次他去长虹总部参观,忽然间,他目光闪闪发亮,原来他盯住了占地3万多平方米、环境优美的管理学校——长虹人才培训中心!人才,那才是企业制胜的法宝,回来后他即大力招兵买马,培养了一大批精兵强将,以共同完成“将红旗插遍全世界”的夙愿;相形之下,黄宏生这位华南理工大学77级无线电班的班长更具个性,像大多数生活在政治时代的人一样,那个时代的浪漫主义“救世情怀”也在他心里根深蒂固,即使在深山老林“务农”,他也不断背诵着保尔·柯察金那段关于生命意义的格言。由此,他学会了用精神的力量去战胜苦难——用健康的心态去感受生存和事业的痛苦,经过晋级、创业、亏损等多舛的命运,创维集团“巨轮”终于疾驰在市场的汪洋大海之上。兢兢创业,战胜自己,几乎是熊猫电子集团总经理王松山、厦华总经理郭刚理、西湖电子集团公司总经理陈焕新及康佳、长虹、TCL、海尔、海信的决策者们的共同品质与人格魅力,正是这一批企 业精英,把中国彩电企业带到了一个全新的境地。

  企业是由经营者创造,服务于消费者的,中国彩电企业能在众行业中脱颖而出并非偶然,这除了国家政策、市场环境,经营者决策外,恐怕更得益于“地大物博人众”的国情,所以从一定意义上说,是大众造就了以上品牌n其实大众造就的岂止以上品牌,国外有许多濒临倒闭的企业也是在这片古老的土地上“化险为夷”。中国彩电业今天的辉煌,像其创业者的个性一样鲜明,这些付出双倍努力的创业者们,他们与那位口吟“俱往矣,数风流人物,还看今朝”的伟人,那位抱着“摸着石头过河”信念勾画世纪新蓝图的伟人一样,总不断令我们肃然起敬。

  文化,折射民族巨魂之光辉

  文化之道,在明明德,在亲民,在止于至善。

  美国的强大,不仅包含它的经济、科技,还包括它的思想与文化。一个企业的产品也不仅仅单指它的有形商品,还包括它的服务、信誉、品牌、思想和文化。

  1998年,中国经历了一次考验,1998年,中国人民进行了一次大合唱——万众一心筑长城。当史无前例的洪水吞噬着同胞的家园之时,无数企业竟相慷慨解囊,捐赠物资价值计数亿元:春兰1683万元、长虹1000万元、康佳1000万元、创维300万元、海尔300万元、海信300万元、TCl300万元、格力150万元……

  其实这些企业带给我们的岂止是彩电、空调,它带给我们的更多是思想,是文化,是精神:

  长虹以产业报国为己任,太阳最红,长虹更新;海尔真诚到永远,把企业文化建设列为与企业高科技发展并存的软性工程;康佳康乐人生,佳品纷呈,10多年来,已建希望小学、电视差转台十余所;TCL生活中都有张自己的王牌,看出生活真色彩;创维创造至尊,被誉至诚,中国义,创维情……

  耳濡目染这些豪言义举,这就是企业留给我们的一种企业文化。诚如1996年7月19日《农民日报》对康佳的评价:康佳集团作为国内知名大型企业之一,居特区不忘老区,居城市不忘农村,积极参与农村扶贫这项伟大工程,是难能可贵的,值得褒扬,值得学习。像建希望小学、搞电视扶贫、开发适合农民使用的低价位彩电产品等等,应该说与企业直接利益连得已经不是很紧了,可康佳仍乐意去做,而且把它当成一种责任,不仅仅因康佳老总的血脉里流淌着中国农民的血,更深层的原因是“大家为康佳、康佳为国家”的康佳精神,才能为国分忧、不忘农村的农民,才会有如是的义举和豪情,而TCL面向农村提出 “父亲给了我们粮食,我们给父亲什么”,如此肺腑之言,颇撼人心,窥一斑而测全豹,这也是其它企业的真实写照。

  当然,在前进的途中,它们也会遇到挫折。

  1998年2月2日,济南七大商场联合行动,宣布拒售长虹,并将各自商场内的长虹彩电撤下专柜。

  1998年8月,北京西单商场顾客责问“海尔真的真诚到永远”,国家统计局某调研公司也抱怨海尔集团,希望自己的数据“被公正地使用”,甚至发生“厂家质疑全数字,海尔走下中央台”的事件等等,都反映了企业前进中存在的问题。这些企业作为中国民族工业的一面旗帜,稍有疏漏,就显得格外不协调,好的企业应该有更强的自律意识,中国企业界本就少有能托起我们民族的强国梦者,长虹、海尔当不负众望。

  总之,关于企业与国家、与人、与文化的话题很多很多,企业,它是我们的强国梦,是我们的衣食父母,是我们民族精神面貌的缩影,写这篇文章,我们是出于关注和提醒。毕竟,无论哪个时代,“救世情怀”可能是每一个炎黄子孙的情结。作为一介莽夫,我们希望长虹、康佳、TCL、海尔、创维等民族企业能撑起中国工业的七彩长空,全力迎战国外品牌,打入国际市场,造就中国造的国际品牌,从而使这片古老土地积淀的数千年的智慧能在二十一世纪发出更为璀璨夺目的光芒。

  就在此文付稿之际,康佳集团在武汉召开新产品展示新闻发布会,宣布康佳的高清晰度数字电视1999年必须摆上著名的拉斯维加斯世界家电展。长虹、TCL、海尔等厂家也均在各自总部召开会议,就进一步打入国际市场立下军令状。为此,义勇军进行曲再次响彻尘寰,看来,历史前进的路上,我们的民族永远马不停蹄。





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*我国彩电行业加快产品创新的问题与对策 (2001-06-14, 中国营销传播网,作者:吕涛)


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本页更新时间: 2018-11-14 05:02:12