看来“一店一策”势在必行。

　　所谓“一店一策”，就是正视终端需求各有差异的现实，根据终端实际的需求，来确定促销的方式、类型，同时结合企业自身的实际情况来配置服务、产品、广告等营销资源，用灵活的方式满足终端所需。

　　一店一策的优势在于：

　　1.提高了终端满意度和忠诚度。一店一策能够充分重视每一个终端酒店的个性，恰如其分地满足客户当下最迫切的需求，用最少的代价进行市场开拓和客情维护。

　　2.提高了资源利用效率。以前是一套促销品包打天下，到底起了什么作用，完全是一笔糊涂账。一店一策改变了传统销售的模糊化管理模式，进入定量化管理，使市场运作过程中的人、财、物、资源，按照通路精耕中得出的数据来进行合理分配，形成资源配置最优化。

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