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中国营销人当哭


《销售与市场》2000年第五期, 2000-07-13, 作者: 张小虎, 访问人数: 8343


  
“营销论坛”隆重推出“金鼎奖”颁奖在即

  欢迎参加《销售与市场》中国营销论坛暨“金鼎奖”评选颁奖大会

  中国营销人终于有了自己的论坛。首届中国营销论坛暨首届“金鼎奖”杰出营销人评选颁奖大会,将于2000年6月16日在上海浦东召开。

  由中国市场学会、《销售与市场》杂志社联合主办的中国营销人“金鼎奖”评选活动于今年年初推出后,在中国营销界引起了很大的反响。海信、康佳、海尔、联通公司、西安杨森、雀巢(中国)、西门子公司、沱牌曲酒等企业近千名有关人士报名参加。国际营销权威菲利普·科特勒发来贺电称:“金鼎奖”是加速中国营销发展的又一持续努力。国内不少专家认为,应该将“金鼎奖”办成中国营销人的“诺贝尔奖”。不过,最令主办者感到高兴的是,报名者寄来的材料很有价值,个中案例精彩纷呈,一批营销高手有望浮出水面,其中的佼佼者将在颁奖大会上登台亮相,并披露来自中国市场一线的报告。

  “金鼎奖”的评委由大陆、香港、台湾的营销专家、学者共同组成,加上特邀专家、知名企业老总,届时两岸三地营销权威将云集上海浦东,主办单位还将借此盛会,同时推出首届中国营销人论坛。根据规划,本次论坛的主要议题有:市场策略与营销年度规划的制定;销售网络开发和控制;片区建设与市场培育;新产品上市企划;营销人的有效培训;整合营销技术分析等。从这些选题可以看出,主办单位有意拉近营销理论研究与中国营销实践的距离。

  (主办单位已开始接受参会预约,预约电话:021-62103608或013003218883,联系人:周蓉)

 

  每每跨上深南大道人行天桥俯瞰那川流不息的车队,总有一种无以名状的苦涩。

  10年漫漫营销路,从经销自行车到推销电视机,从安装闭路监控到销售大屏幕投影机,从筹建小霸王分公司到建立科王电脑VCD营销网络,叩开过多少紧闭的大门,撬启过多少紧闭的双唇,把广告从菜市场挂到二七塔,把产品从生产线搬到用户家,这就是一个中国营销人的工作。终日在香车宝马间闪转腾挪,没有一辆车是自己的;常年在宾馆旅店里办公歇脚,没有一间房是自己的;撮撮离100万元尚差整整100万元的锦囊,不敢丝毫放慢营销的脚步。“我要从南走到北,我还要从白走到黑,我不知道我是谁。”

  1987年,身为某高校第一届营销专业培养的惟一党员、学生干部,谋到的第一份工作竟是接受党最严峻的考验——下到一间由两名营业员打理的国营五金电料商店踏三轮车。从此,那帮衣衫褴褛在门口等活儿干的板爷,被迫含恨云游他方。营销生涯的第一次竞争从此开始。

  十年磨一剑。在中原腹地,从做营业员到做业务员,从任销售科长到做营销处长;在珠江三角洲,从做市场代表到做片区经理,从任分公司经理到任市场部经理,我应聘过一家又一家企业,也招聘过一批又一批营销人,体会最深的就是我们缺乏评价营销人员水平高低的标准。是庸才还是人才,是大才还是小才,是蠢才还是天才,因没有一家评审机构为你“挂牌”,别说企业老板一下子很难对你的水平作出正确判断,有时候就是你自己也不知道你是谁。难怪老板们宁可把大把钞票投向根本没有市场的产品,也不肯向营销员多投一个子儿。因为产品可以分门别类、按质论价,而老板弄不懂你是几等品,能值几个钱。

  踏三轮与坐“四轮”表面只一轮之差,实质却有天壤之别。中国营销人的悲哀,在于行内的企业老板、局外的平民百姓无法看清你是“三个轮”还是“四个轮”。中国需要大量的名牌产品,中国市场更需要大批营销精英。若能通过这次“金鼎奖”的评选,建立起一个公正权威的营销人评定机制,让一大批“挂牌”的营销人雨后春笋般从地下钻出地面,真正优秀的营销人踏三轮的历史就不会重演。若干年后,再次站在深南大道的人行桥上,随手向“四个轮”丢去一块砖,如果砸到的不是老板而是拥有私车的营销人,到了那时,中国企业的老板再考虑进入世界500强也不迟。

        

  中国营销人,等着挨砖的那一天吧!





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