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“边打工边创业”--一个最新的创富群体正在崛起


中国营销传播网, 2004-10-10, 作者: 诸葛谋, 访问人数: 24557


  一)创业,暴富的不二法门

  创业,最时髦的流行语

  现在社会上流传这么一句话:“十万元是小户,百万元刚起步,千万元才能算个大户!”在买车买房的压力下,不少人炒股票、炒楼盘,期望一夜暴富的奇迹。应该说,有人成功了。但也有很多被套牢了。

  我们中的大多数选择了保持现状,有极少数人付出了行动。最后,极少数中的极少数赢得了鲜花、掌声和财富。于是90年代初的股票认购证结果我们没赶上,90年代末的网络经济我们没赶上,2000年以后的炒房热没有赶上,就连最近我们在身边的发生的“拇指经济”(短信经济)我们也没赶上……

  在这些热潮中,令我们羡慕的是有一大批人因此而暴富,中国最年轻的富豪们从这几批热潮中脱颖而出。

  不知道你注意到没有,除了炒股和炒房,其他的暴富热潮都与开办公司相关。在股市持续低迷,放贷政府重点控制的环境下,靠炒股和炒房,也许能赚点钱,但暴富已经越来越不可能了。

  “可事实上,我们对网络经济、拇指经济并不熟,因为我不是搞技术的,对这些行当我不熟,看到了机会没法下手!唉……”有个做营销的朋友如是说。

  没错,与其做生不如做熟!但现在中国的市场中存在的机会不计其数,真的是遍地黄金!所谓创业难,暴富难,那只是你还在门外转圈呢!

  你知道吗,乳品行业每年超过30%的增长,白酒产品的零售价每年平均有20%的增长,饮料行业中今年功能饮料增长幅度一枝独秀,鲜奶干吃片今年开始火爆,每年新开的广告公司全国至少有3000家,全国四川饭店、火锅店持续火爆……

  还不明白吗,我告诉你,如果有大资金、有核心技术,那就在热门行业中开店办厂,如果你有创意、有点子,那你就可以进军咨询行业、广告行业,如果你手上有些闲钱,在有些关系,做加盟搞代理一样能“发”。

  “创富——创业以后才能富!”这是创业者最经典的总结。

  所以创业成为了今天的时尚;当老板成为了一大批年轻俊秀们的流行梦想。2000年以后,我们看到了社会上有一个流传越来越广的名词:创业。现在你打开google搜索引擎(应用较为广泛的网上搜索工具),键入“创业”,搜索到的相关信息有130多万条。

  其实有很多创业者最初的想法是很简单的,“看看北京的房价,你就应该明白,在北京工作的白领们绝大部分是低收入高消费。目前来看,如果月薪在3000~5000元人民币,就算得上是高薪了,而月薪8000元到一万元的人实际上是凤毛麟角,而且收入越高支出越多。一个人以上万月薪干了20年,也就只够买一套房,再好点儿的买辆车,别的什么都别想了。不创业,怎么可能在30岁之前买车买房呢?创业只是给了自己一个搏的机会。”北京的一家投影仪代理商韩先生说。

  创业,或者是为了生存,或者是为了事业,也可能是为了心中那一份不再寄人篱下的轻松,使很多人萌发了一股难以遏止的创业冲动。

  如果说你喜欢一个工作,可它却不会给你带来回报;如果说你痛恨某份工作,而它同样痛恨你,你该怎么办?

  “要么换份工作,要么创业!”上海的某猎头公司的老总说。  

  “个体户”时代的终结

  创业,说起来容易做起来难!有一批的“创业先行者”正在消亡!

  80年代,那曾是一个“个体户”的时代!原来处于弱势地位的群体,比如农民、城市中没有固定职业者等,其经济地位首先获得了改善。其中,中国社会中最早的“先富者”就是从这些群体中产生的。为什么他们能先富起来?因为他们敢做,80年代的商业流通环节中信息极度不对称,只要你找到好卖的产品,你就能赚到钱。从短缺经济向市场经济转变的过程中,存在着无数的机会。记得我曾经拜访过一个烟杂店老板,在他沙哑的嗓音中,我听到了令人咋舌的创富历程。

  从84年开始他开了一家烟杂货店,在不到20平方米的小店中,卖的是油盐酱醋,卖的产品和我们现在看到的烟杂货店没什么两样,可他连续3年每个月的销售额平均都有1万5千块。随着附近小店的逐步增多,他的营业额逐步下降。现在他还在开着他那家小店,可每月的营业额最多只有2千块。他有一句口头禅:“想当年……”。每当面对这样的口头禅时,我都无语。我问他为什么在当初赚到钱的时候,不去做一些更大的生意。他的回答很简单:“不会。”

  这正是他们没落的原因。“不会”这两个字反映了很多东西,天生的弱势使这些最先下海的“个体户”们逐步被市场所淘汰:“不会”的第一层含义是素质上的弱势,先天的受教育程度和知识水平不足以使他们发现新的商机;第二层含义是主动性上的弱势,不愿主动学习是他们最大的不足。从个体户到下岗工人的开店大军,他们是第一代的创业人,可从80年代到现在,这20多年的经验和教训足以表明他们中的大多数无法摆脱这种先天不足。最导致了他们从创富的主力军中逐步消亡。

  在所有的创业者中,个体户们由于缺少系统的营销知识,他们投资能力不强,他们擅长直来直去的做生意,要他们拐一个弯,很难。对于商机,他们缺乏辨别力,容易被人鼓动、盲从,在这个竞争手段日趋多元化的社会中,他们的结局很简单:他们中的绝大部分会被市场淘汰。  

  最有潜力的创业者是营销界的白领

  每个国家的经济发展从来都不会为一小撮人而停止脚步,有的人掉队了那是因为他们本身越来越找不准发展的节奏。在此同时,有一批人站了出来,他们开公司很容易越开越大,他们做生意很容易越赚越多,他们就是——营销界的白领们

  对于营销界的白领们来说,他们的优势在于他们善于发现商机、善于捕捉商机。他们与其他创业者最大的不同是他们擅长市场推广,这就意味着他们扩展生意的能力,远高于其他创业者。

  营销人的能力本身就是一种财富!

  所以我们发现身边的不少营销圈子里的朋友,有的开了广告公司、咨询公司;有的开了制造类的实体公司;有的下海做了代理商;还有的下海开了店。在所有的这些尝试中,很明显的是这些下海做生意的营销人明显比其他职业背景的同类创业者,经营上胜人一筹。

  近几年来,营销界的精英们创造着实实在在的一大批创富神话!

  蒙牛1999年成立,当年销售额3000多万,去年年底销售额近50个亿,而蒙牛的董事长牛根生原来做过伊利公司的销售总监;“他加她”2004年3月上市,当年销售额预计可达10个亿,“他加她”的CEO周子琰原来干过广告公司老总……

  有报告指出,目前中国营销界的从业人员达到8000万,在这其中有很多人不甘于平淡的工作。他们四处寻找商业机会,他们不喜欢简单的买与卖,因为这不符合他们的兴趣和创业的理想。他们渴望把自己在工作中的积累在创业项目上得到释放。

  我们调查的60多家成功加盟类企业中经营最好的样板店老板,有70%左右曾经有营销的经验。可见,营销界的白领们是最有潜力当“老板”的一群社会精英!

  从历史和实践来看,革命无怪乎两个目的,一是推翻;二是改良。营销人的创业成功率相比其他创业者要高,关键在于他们善于推翻、善于改良。营销人的能力是一笔巨大的财富,如果能有效利用,迸发出的能量令人瞠目。

  谁能提供一个舞台,让他们释放能量,很可能下一批的创富奇迹就会因此而出现!

  他们是最有潜力的创富群体!  


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