从上面市场反馈的消息看，至少现在对于直销的理解是不宜做大，在区域范围内可以自行销售，在没有企业负担下，选择经销，走局部直销是目前的出路。

　　直销连锁，需要有市场基础，惯用连锁行业优势的企业，在直销当中会出现直销模式连锁所面临的许多问题，很多时候企业希望用一种经验快速占领市场，但是成功的除去品牌连锁经验以外，靠复制一种模式的风险越来越大了，主要对于直销连锁模式有以下三个顾虑。

　　一、 质疑直销连锁的实质？

　　是对产品品牌连锁？还是营销模式连锁？还是经营性质连锁？还是利益共同转化成一种销售技巧连锁等的疑问，是直销连锁发展的基本性质问题，所以直销连锁的性质问题目前在做直销的没有完全理清，其中的重点主要放在一种模式上，而忽略了连锁后的许多实际问题。通过现在市场操作看来，品牌、技巧、模式、附加值、区域优势、人才战术利用等都是直销的关键，如果任何一种复制没有完全制约其中一项，就会出现散乱而失去原有本质。

　　二、 直销连锁的准入条件？

　　以专卖店为主要直销模式的一种展开，现在专营的基本要求与直销的要求还没有可以互换的同等地位，也就是专卖店在直销当中扮演什么样的角色问题？是传统销售的门面？是一般销售的仓库？还是一种象征性的销售地点？现在大多数直销店面是处于一个货物仓库而已，或者是一个象征性的门面，对于直销专卖店的价值远远没有开发出来，实际上对于直销专卖店的要求与一般专卖店的要求是不一样的，所以需要对专卖店的经营理念与直销这种特殊的销售方式结合起来，这是直销连锁需要展开考虑的关键环节之一。

　　在直销准入当中，加入一个销售模式非常简单，但是要想连锁正常发展就必须要有一些基本的条件，拿医药保健品来讲，需要有产品的直销特性：产品科技含量、产品营销策略、产品使用时间、产品附加值高低、产品教育系统、产品货架优先条件、产品价格策略、产品环境潮流等，也是许多的，所以任何一种产品直销有其符合市场引导的规律，而不是简单的操作系统就能够支撑整体发展的，在准入的条件上需要有客观的评价。

　　三、 直销连锁后的驱动力量是什么？

　　企业在做直销的时候，非常重视与关注对消费者的引导与教育，拥有庞大的消费者数据库为经营目标，然后集中优势力量给予解决，引导消费者购买产品，实际上目前分析的关键点并不是拥有消费者的数据库上，有许多企业的数据库上的消费者是重复的、没有实际价值的、不能代表自己客户的，是比较虚的，所以在进行直销的时候会失去方向，其实直销连锁的关键驱动力量还是内部员工的勤奋程度，我们经常看到直销队伍的庞大吸收，也看到庞大队伍中间能够支撑的就是一小部分，大部分是浪费费用与资源的，常年招聘成为直销队伍建设的头痛问题，加上竞争引出的种种人才危机，已经成为直销连锁带动的真正因素。

　　所以制度的先进可以学习、模式的发展可以探讨、技巧的发挥可以教育培训，本质意义上的资源瓶颈所给直销引入的并非利润分配问题，而是对直销的一种信念培养。

　　直销整个销售行业的关注程度越来越高，做直销的原有意义是一种销售模式，而现在直销变成一种赚取暴利的手段了，尤其是“仿制品”的积极介入，整个领域换来了仅仅是一股“满腔热血”，要在直销连锁上有进一步的起程，需要从积极的心态中调整直销的风向标。

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