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也说断货


中国营销传播网, 2004-06-17, 作者: 李大为, 访问人数: 2755


  题记:一切怪现象无不是因为利润作崇!

  一般来说,当空调进入旺季“井喷”之时,随之而出现断货现象,这是很正常的市场现象。但04年空调销售旺季刚刚启动不久,各品牌及经销商就纷纷货源告急,从“五一”黄金周至今市场断货声音不绝于耳,其中1.5匹、2匹和1匹机型断货尤为严重,这可就是咄咄怪事了。

  所谓断货,用经济学术语说就是“供不应求”。在03年的时候,大量的库存还作为空调行业看不到尽头的激烈的价格战的“坚实的基础”,空调行业还在为大量库存而忧心忡忡,而现在,各大品牌纷纷货源告急,实在让人一时无法理解。

  按照一般经济规律,“供不应求”必然造成价格上涨,但从目前的情况来看,其中断货比较严重的畅销机型的价格不升反降,这又是一个奇怪现象。

  断货原因,众说纷纭

  对于导致断货怪象原因,各个厂家与商家可谓众说纷纭。

  家电连锁巨头苏宁电器副总裁孙卫民认为,今年导致整个空调市场结构性断货的主要是由于其核心部件压缩机货源的紧张。目前业内人士分析断货的原因基本上一致认为是上游压缩机供应紧缺,但笔者认为压缩机供应紧缺仅仅只是造成断货怪象的导火索或直接原因,而不能算是根本原因,而造成压缩机供应紧张背后还有原因。

  造成上游压缩机供应紧张的原因有三:一是原材料的持续涨价。原材料的持续涨价对整个行业都是一个沉重的包袱,上游压缩机厂家亦不例外。尽管笔者手头没有可靠的数据,但相信业内认识都不会反对这一点:原材料持续涨价事实上造成了压缩机生产的紧缩;二是随着中游空调生产商的不稳定性加剧,特别是乐华、迎燕、万家乐的倒闭给上游压缩机厂家造成的巨大损失,04年中小品牌面临更大的生存挑战,接连破产频繁,使得压缩机行业风险意识加强,在选择压缩机供应厂家和合作方式上愈加谨慎。以小品牌天元最近的破产为例,天元的破产最主要也是最直接的原因就是其上游供应商耀华的逼债,而作为经历了迎燕、万家乐事件的巨大损失的耀华所以这么急切的想拿到现金就是因为其风险意识的空前加强。

  除了压缩机方面的原因之外,出口定单和国内大连锁定单也是造成04年断货现象的重要原因。04年淡季空调出口量增大,而出口定单不像内销供货那样具有很大回旋空间,它具有强制性,空调厂家必须保证完成任务,这在一定程度上制约了各空调厂家内销供货。早在淡季的时候,各大家电连锁的已经备好了充足货源,因此,尽管此次出现货源紧张的经销商不在少数,但大型家电连锁却表现的“相当平静”。国内大连锁的定单虽然不像出口定单的强制性大,但目前大连锁的行业话语权增加也是有目共睹的,对于他们除了像格力这样的行业老大敢与之对抗,二、三线品牌实在是不敢得罪。

  此外,原材料持续涨价和价格战的双重挤压造成行业利润日益微薄,从而使得整个行业对04年空调市场的预期比较悲观,处于转移利润增长点的考虑,各个厂家自04年伊始就有意识地控制传统机型的产量,而市场对于传统机型特别是特价机的需求量不减反增,从而造成在04年旺季刚刚启动市场就出现了货源告急。

  另一方面,04年来各一致把价位相对较高的新品作为主推对象,有意识地控制传统机型特别是特价机的销售,因此,此次断货多多少少应该与厂家的“限量销售”有关。


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