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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > ××瓜子连云港促销活动评估报告

××瓜子连云港促销活动评估报告


中国营销传播网, 2004-06-16, 作者: 李童, 访问人数: 4133


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  四、活动费用评估:

  (一)预算的各项费用:

  1、报纸刊登费:3300元

  2、52克香瓜子:20000袋×0.72元/袋=14400元

  3、登记表:250张×0.2元/张=50元

  4、宣传横幅:4条×20元/条=80元

  5、人员工资:8人×40元/天×1天=320元

  6、绶带:8条×10元/条=80元

  合计:18230元

  (二)费用节支:

  本着节约的原则,为了节约活动费用。条幅和绶带是从济南带过来进行重复利用,兑换的产品也做到不流失一袋,整个活动的费用节支见下表。

  费用节支一览表:

费用项目 预算费用(元) 实际费用(元) 节约费用(元)
报纸刊登费 3300 3000 300
52克香瓜子 14400 1097 13303
登记表  50 50
宣传横幅:  80 80
人员工资  320 320
绶带  80 80
合计 18230 4767 13463

  五、活动效果评估:

  (一)取得的成绩:

  1、影响人数:

  此次活动参与兑换的消费者为381名,合计兑换52克香瓜子1524袋。其中男性145人,占38%;女性236人,占62%。以参与的一个消费者影响3个家人,活动直接影响人数为1143人;报纸的发行量为6万份及现场影响人数约2000人,以一个直接参与的家庭可至少影响1个家庭,合计活动长期间接影响人数为10万人。

  2、影响面:

  此次活动的媒体选择为《苍梧晚报》,他的发行可覆盖整个连云港地区。同时4个兑换点的选择覆盖了连云港的新浦区、连云区、海州区。整个活动的影响范围较大,达到了活动的要求范围。

  3、品牌提升:

  通过此次活动的开展,对于市场基础一直就较好的连云港来说,无论是对于**品牌在当地的品牌提升还是**品牌的维护,都是达到了很好的效果。

  4、促进销售:

  活动的开展,扩大了影响面,提高了知名度,这些无疑对销售都起到了很好的促进作用,同时也增强了客户的信心。

  (二)活动不足:

  1、来自江苏分公司的活动方案欠完善。

  来自江苏分公司的活动方案显然是欠完善,包括活动的前期宣传欠缺,费用预算不合理,人员配给不合理等,这些无疑都影响了活动开展的效果。如没有安排展台,导致只能用瓜子箱堆成台子,严重损害了品牌形象。

  2、宣传不足; 

  对于活动的信息传达仅在报纸上刊登了1期活动广告,而且版面很小,选择的是价格最便宜的版位。这从传播原理的角度上说,都是无法给受众留下强烈印象的,同时参与卖场没有活动的宣传海报。因此在活动的当天很多消费者说他们不知道有这样的活动。

  3、执行力不强。

  整个活动的执行过程中出现了很多偏差,包括配送延误、兑换点的安排没有做到定点、明确。人员的聘用素质参差不齐、执行的效率低、客户的配合等,使活动的效果大大折扣。

  (三)问题的原因:

  1、执行人员缺乏类似活动的开展经验,导致很多细节没有考虑到;

  2、经销商配合度不够,导致活动开展的效率低下,很多事情就是由于经销商这个环节而影响整个活动的顺利开展。

  3、执行人力不足。整个活动的执行江苏分公司只安排销售主任一人,导致很多事情不能得到及时处理。

  六、改进建议:

  1、活动的方案必须要求周全、详尽。

  建议必须在活动正式开展前半个月完成方案草件,以便于领导有充足的时间调整修改。同时完善活动的物资,如统一展台、帷幔、服装等。

  2、类似活动要做到宣传充分。

  建议依据需要加大广告的版面,选择较好的版位。由于彩版的价格和套红的价格相差不是很大,建议以后活动广告采用彩版。

  3、加强执行力。

  为了使活动能够达到很好的执行,建议在以后的活动方案中引进奖惩制度。对于执行较好的给予奖励,反之给予一定的处罚。

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