品牌：美女成就未来？

　　作为2000年才进入空调行业的新军，TCL也不惜在品牌的宣传上出大手笔：高额聘请女排三美女作为04年TCL空调的品牌代言人。在空调行业竞争白热化的今天， TCL空调不惜大手笔，确实让业界琢磨不透。　

　　TCL打着自己的如意算盘：首先，TCL空调是基于年轻、新锐、积极、自信、勇于创新的形象定位。而女排们的年轻、健康、积极有活力、极高公众关注度的特质与其品牌形象定位不谋而合；其次，借奥运年，女排能否夺得28届奥运金牌，会引起人们的关注。　

　　请美女做代言人使得TCL空调在业界着实风光了一把。但是风光的背后，外面不禁要问：美女，能否成就未来？　

　　作为后起之秀，TCL空调品牌传播还仅仅停留在知名度的提高上。此次借女排美女提高其知名度也不失为不妙计。但是，在空调行业聘请美女、明星作为品牌代言人的企业比比皆是，然而反应都极其平淡。

　　此次TCL的举动显得太盲目、太草率。　

　　说他盲目，一是因为TCL空调品牌定位比较模糊。空调业经过多年的发展，消费者购买趋于理性，功能诉求开始占主导地位。相对与格力的专业制造的定位，奥克斯的冷、静、强、省的功能诉求，TCL空调年轻、新锐、积极、自信、勇于创新的形象定位难于被消费者接受。二是能否将女排的特质与TCL空调的品牌形象相结合，能否将女排的知名度嫁接到TCL空调上还得市场的检验。　

　　说他草率，是因为高额的代言费势必会造成成本的上升。据资料显示，此次TCL空调所花的代言费高达百万，而且后期的市场投入如报纸广告，电视广告，终端卖场的建设，促销活动等费用加起来将达数千万元。我们可以简单的算一笔帐：即使04年TCL空调销售量达到150万套，其每台空调上所分摊的宣传成本就达几十元，加上研发、服务等成本，TCL空调又要在本无优势的成本上雪上加霜。TCL空调似乎要拾起一线品牌高质高价的帽子，但是这是消费者难以接受的。　

　　渠道：真的能同心？

　　渠道的变革逐步向扁平化、高效率方面发展。　

　　在渠道方面，TCL一改过去的模式，推出同心经营的模式。在这种模式的指导下厂商、经销商和供应商以相同的生存发展观、价值观、经营理念和文化纽带，建立平等、互动、全方位的沟通与合作机制，实现信息渠道的超扁平化；提高合作效率与决策速度，同心经营、共同发展，实现双赢。　

　　这种渠道模式其实只是国内空调行业“几+N”的渠道模式的一个翻版。即一方面利用国美苏宁几家经销商经销产品，另一方面自建渠道，力争加大与消费者的接触面，从而促进产品销售。而TCL建立千店会所的同心经营模式只是加大两方面的整合力度。　

　　整合的核心是利益的整合，从而形成利益的捆绑。

　　这样一来，矛盾就出来了。既然涉及到利益的整合，TCL空调的价格如何确定、利益如何分配？近日由于价格和利益方面的问题，空调巨头格力与家电零售巨头国美闹得不欢而散：国美将格力清除出场，格力转向苏宁和自己的销售公司。尽管两家公司都声称影响不大，但是结果只有一个：两败俱伤。当空调价格下降，市场链上的渠道成员利益下降时，同心经营模式是否还能维持？　

　　同时，这种类似于公司的产业链上的整合也需要时间来磨合。供应商、经销商在经营理念、价值观和文化纽带方面是否能一直认同也并非易事。　

　　“无利而不往”。即使可以利用经营理念、价值观和文化纽带来进行约束，当没有丰富的利润回报，当在利益和价格上发生冲突的时候，同心经营还真的能同心吗？　

　　结束语

　　聘请美女做代言。空调冷冻年初始，TCL就大爆亮点。　

　　TCL做大空调雄心可鉴。早在03年TCL的“虎跃神州”计划中TCL就打算在3—5年内以150万套、300万套、500万套分三步走的战略向领导者地位发起冲击。在其四大核心力量还未强劲之时，此语未免有些狂妄。殊不知，其竞争对手又何尝不是如此。　

　　在空调行业过剩2000万套的市场环境下，TCL空调要实现继手机之后的辉煌，恐怕倍为艰难。　

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