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把职业生涯当保健品来定位?--对保健品业职业经理人规划的思考


中国营销传播网, 2004-05-20, 作者: 王爱军, 访问人数: 3616


  一个人一生只要做对一件事就可以!那就是把自己定好位。只有这样才会做正确的事,而不是正确的做事!

  保健品一直站在中国营销业的风口浪尖,身处其间的业内同仁如何给自己定位呢?

  一直以来,我习惯称保健品业内的职业经理人为“土八路”。并非指保健品业营销人士水平“土”,而指国内真正的保健品高手,都是在本土实战中成长起来的。事实上,国内保健品业的营销水平并不比其他行业低。

  太阳神,中国第一家运用CI系统的企业;哈慈,开创了中国市场电视广告垃圾时段的投放方式;三株,小报(DM)营销方式达到巅峰;脑白金,开创软文营销模式;中脉,会议营销铸就大业。种种营销在保健品业创新并产生奇迹,足以证明保健品业的营销水准与辉煌。但为何保健品业的巨头们尚不足以与IT、快速消费品的巨头们一比高低?一方面是因为当前市场容量不在一个层次;另一方面窃以为是市场环境、企业战略的问题。

  经常和业内朋友交谈,他们也常感慨:步入不惑之年,离开保健品业,去哪个行业工作?做什么去?作为这个行业的一分子,近来一直思考今后的职业生涯的走向与设计。并诉诸于笔,以郷各位。

  一、职业生涯与角色定位:你适合做什么?-what

  “男怕入错行,女怕嫁错郎。”,辗转IT业、家用电器、FMCG(快速消费品)业后,进入了保健品业营销行业,至今已经过了4个春秋。进入这个行业后,一段时间,曾对友人感叹“上了保健品的贼船了”,传统营销模式、会务营销、服务营销、直复营销、电视购物等营销模式足以诱惑每一个营销人。

  进入保健品业后,我的职业生涯进入一个全新的局面,那么我的职业定位是什么? 

  做保健品的营销工作主要分为两类:市场与销售(策划VS销售)。

  职业定位分为五类:技术型、管理型、创造型、自由独立型、安全型。你定位哪一类?

  是适合做策划还是销售?虽然他们的终极目标可能一致:总经理。对于这种角色的定位,我认为:根据自己的喜好和性格来做出判断,作自己适合做的事,多问问身边的朋友的意见;因此,我选择了“创造型+自由独立型+市场(策划)”的角色定位。并根据发展来不断调整定位。

  做好角色定位,才能保证方向正确。做正确的事,做自己做适合的事,才不会走错方向。

  二、时间定位:你打算在保健品业呆多长时间?-when

  在一家企业服务终身的想法已经落后过时了,同样,在一个行业服务终身的想法也已经过时。我们对未来的职业发展和就业前景正经历着前所未有的不确定性。

  由于大多数的保健品生命周期短,经常,一家企业会随着一个产品生命的终结而关闭,跳槽也就成了家常便饭。此时,你该想想:如此频繁的更换工作,对你的职业发展有何裨益?

  保健品业,为一家企业服务超过三至五年是比较长的,一般在大企业比较多。而相对来讲,中小企业的人员流动率很高,三至五个月也是常有的事。

  那么,你打算在保健品业呆多长时间?

  在你所预算的时间内,你想达到什么样的目标?

  三、目标定位:是当将军还是士兵?-where

  脑白金成功后,从脑白金走出的人一批又一批。所有人都对外宣传:我原先在脑白金公司工作,而不提上海健特。试问:从脑白金出来的,有几个能够成功?

  有人说,这是因为企业的平台不一样,新的企业没有脑白金公司的企业资源及平台。我认为,这没有错,但还有另外的原因。还是让我们回到保健品来看看。

  保健品业向来以“炒概念”出名,卖保健品就是挣“广告的附加值”。因此,对保健品来说,资源是一点,概念(即策划)是另一个重要的资源。脑白金以软文成功,而模仿脑白金的企业,有几个因此而成功?我不反对学习,但我反对一知半解的学习、套用。概念没有创新,就不成为概念,跳到另一家企业,只会害了企业。

  因此,如果你还年轻,建议你还是沉下来,好好研究“浮躁”的保健品业吧,你会所有收益。如果你能真正的搞懂脑白金、三株、中脉为何会成功,并为己所用,你设定的目标就离你不远了。

那么,你当初进入保健品业,是仅仅为了生活糊口,还是另有目标呢?你的目标又是什么?是当将军还是士兵?

  你刚刚走进社会时,你设定的人生目标又是什么?保健品能给你带来这些吗?请你仔细思考。

  四、转型定位:如何整合行业资源?-how

  三株因为规模急速膨胀、管理出现问题而一夜崩溃;脑黄金因过度夸张产品功效而消逝;太阳神,再无概念可卖。

  如今的保健品营销领域,软文、会务营销、概念提炼还走在营销领域的前面,除此之外呢?保健品的市场管理、渠道管理、终端管理哪一点能比得上快速消费品、家电业?

  当你在保健品业风雨中沉浮了几年时,你盟生去意。此时,该想的是:我干什么去?

  干什么呢?保健品行业在中国营销史也只有10多年的时间,而这个行业却是一直站在中国营销业的风口浪尖,其不端的创新销售模式一直被其他行业所运用,并且效果一直不错。

  我个人认为,离开这个行业后,完全可以去其它行业,干自己想干的事。只要在这个行业呆久的人,并取得不俗成绩,相信去其它行业也一样会干的很出色!

  但是,千万别等到千里马成为跑不动的老马时,才想起转型。人是需要不断进步的,当你经过分析,在保健品业再无进步时,你就该考虑转型了。将你的营销经验带到其他行业去。

  同时,你也要考虑清楚:如果向其他行业转型,现在的资源和以前的人际关系、资源如何进行整合、利用。

  见过太多的保健品业营销人士,想转型时很为难:找工作的范围太窄了。希望能引起业内同仁关于这个话题的反思,也祝愿保健品业的同仁们都能够能对自己的职业生涯做好科学的规划与定位。

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