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戏说竞争战略--美眉篇


深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2004-05-14, 作者: 吴荣, 访问人数: 4918


  (场景设计:您是一位有身份、有地位的老总,单身,受过良好的教育,有着良好的修养,您在一个朋友举办的聚会上应酬、跳舞,在醉人的乐曲、妩媚的灯光之下您发现一位美丽的姑娘——我们戏称为“美眉”。)

  您在舞会上认识了这位美眉,她天使般的脸孔、翩翩的舞步、婀娜多姿的身材、高贵迷人的气质和聪明智慧的眼神让您有很久没有过的心动感觉,这叫“市场需求发现”;

  您拿着红酒正在和朋友碰杯的时候,发觉在舞会上面有众多的男士轮番主动邀请她一起跳舞,您这叫“既有竞争者”;

  受到众多追求者的追捧,面对着这么多男士的邀请,这个美眉的选择范围很广,这叫“客户的议价能力”高;

  您也在这么多追求男士之列,但是相对于他们来说您是老总,有身份,有地位,相对更加有成熟男人的魅力,这叫做“供货商的议价能力”高;

  这个时候,您很有自信,不巧,舞会刚好新来了一个英俊潇洒的老外,他也一眼看上了美眉,而且非常绅士的在美眉面前左膝单脚跪下,轻轻地吻了下美眉的无名指,并邀请美眉跳舞,这叫“新加入者的威胁”;

  正在这个时候,她的一个女舞伴过来,说刚才脚扭伤了,让美眉先替她揉揉,大家都觉得那个女舞伴的突然出现是个电灯泡,把这个良辰美景给浪费掉,这叫“替代品或者服务的威胁”;

  舞会结束之后,您是几个很幸运拿到美眉联络电话的追求者之一,您很兴奋,随后您对美眉展开强大的追求攻势。

  因为您交际很广,人缘也好,在朋友的鲜花店买花送给美眉,朋友不收您的钱;由于平时常去西餐厅,和餐厅的老板很熟,老板见您带个美眉过来也会主动给您打7折;在和美眉逛街并给美眉买化妆品时,因为您有朋友介绍过来可以打8折;此外,您还可能因为经常得到一些朋友的赠票而可以带美眉去歌剧院看表演……而其它追求者却无法达到这一点,这叫“总成本领先战略”;

  那个老外虽然没什么成本优势,但是您听说那个老外曾经许诺说要带美眉到美国肯萨斯州他家的农场骑马,并自己亲自做个牛排给美眉品尝,体验一下西部牛仔的生活,这叫“差异化战略”;

  您还听说有一个帅哥现在天天给美眉写情信,说对她一见钟情,非她不娶,并且发誓一辈子都会爱她,呵护她,还天天拿着一束玫瑰花在她家门口等,弄得美眉都开始有点感动了,这叫“专一化战略”;

  面对如此情形,您临危不乱,决定上到她妈妈,下到她表弟,左到她的密友,右到她身边的同事和同学,凡是和她相关的身边的人您都去和她们交朋友,您都去打听和了解她的兴趣爱好和生活习惯,让她们为您出注意,并在美眉面前多说您的好话,这叫整合“价值链”。

  几经辛苦,您赢得了美眉的芳心,并最终赢得了这场竞争,打败了众多竞争对手,您这叫物竞天泽,适者生存。

  结语

  商场如情场,如果您想深入了解竞争战略的精髓,把握在竞争中获胜的秘诀,请留意由麦肯特顾问和中国经营报等单位联合主办、红塔集团冠名的“红塔集团迈克尔·波特战略论坛”(2004年6月中下旬)!届时身兼宝洁、杜邦、英特尔等世界500强企业的顾问和独立董事、当今战略第一权威、备尊称为“全球竞争战略之父”的迈克尔·波特博士(Dr. Michael Porter)将首次来话传授战略真经。



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