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中国营销传播网 > 麦肯特观点 > 印第安部落的竞争战略

印第安部落的竞争战略


深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2004-05-14, 作者: 吴荣, 访问人数: 3327


  被誉为“竞争战略之父”、身兼宝洁、杜邦、英特尔等众多“世界500强”企业的独立董事和战略顾问的迈克尔·波特(Michael E. Porter)在阐述竞争战略时,曾讲过一个关于印第安部落的寓言故事:加拿大的原住民地区活跃着几支部落,他们均以狩猎为生。经过长时间的生存博弈之后,最后只剩下一支印第安部落得以存留。这支部落成为幸存者的原因令人匪夷所思:其他部落在狩猎之前,都会总结过去的成功经验,然后选择最可能获取猎物的方向全力出击;而这支印第安部落却是请巫师作法,在仪式上焚烧鹿骨,然后根据鹿骨上的纹路确定出击的方向。通过竞争生存下来的强者却是焚烧鹿骨和巫师作法的那个印第安部落,而看似准备充分的部落最终销声匿迹,到底是什么原因呢?

  故事的重点不在于科学与迷信之间,而在于几个部落的竞争战略。

  故事中所提到的几个部落所制定的狩猎计划虽然很科学,但是这只是停留在战术层面,如果从战略层面上稍加分析,你就会发觉,这个看似不可思议的结果是多么地必然。

  从整体市场环境来看,当不确定性因素明显增多、竞争变得异常充分时,企业之间相互模仿的速度定会骤然加快,进而催生“战略同质化”现象。“战略同质化”直接导致的结果是企业战略的缺位,每一家企业事实上都没有战略,大家只是在战术层面拼命厮杀,玩一场看不见未来的“狩猎游戏”。可以想象一下,那些“理性”的部落是如何被淘汰的:随着时间的推移,部落之间对猎物的竞争不断加剧,而他们每天狩猎的方向经过“分析”后变得渐趋一致——从某种意义上讲,这些部落看重的不是制定行之有效的战略,而是高效地完成预定任务。最后,大家只好在同样的狩猎区域杀个鱼死网破,“输”途同归。

  根据迈克尔·波特的竞争战略,战略定位(Strategic Positioning)意味着运营活动有别于竞争对手,或者虽然类似,但是其实施方式有别于竞争对手。焚烧鹿骨和巫师作法的那个印第安部落的竞争战略虽然在战术上出现了很明显的错误,但是它生存下来的核心因素――竞争战略,却是明显的有优于其竞争对手。

  中国的企业界流传有很多经典的说法:“江山代有人才出,各领风骚两三年。”回顾一下那些一度非常风光的企业,绝大多数都像历史上那几个消失的印第安部落一样,到消失了还不知道自己犯了什么错误,不知道什么叫“战略同质化”。可见,清晰的战略对于企业的长远发展其这多么重要的作用!

  有鉴于此,麦肯特企业顾问公司不惜耗巨资举办“红塔集团2004迈克尔·波特战略论坛”。为了使中国企业家、领导人有机会接触到“战略真经”,麦肯特特意邀请到全球“竞争战略之父”迈克尔·波特于2004年6月来华与中国企业领袖同台演讲、对话,为中国企业指点战略迷津。



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