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联想拿什么走向国际化?


中国营销传播网, 2004-04-07, 作者: 吴应快, 访问人数: 3380


  “到目前为止,联想还没有(对国际化)形成一个比较好的思路。联想虽然比较早地把国际化提出来,但并不等于现在就会大规模地出击。联想既然选择了国际化,肯定会以一个品牌企业的形象去介入,作为一个技术领先型的企业去拓展市场。”——2003年财年年会柳传志

  时隔一年不到,联想集团在北京与国际奥委会正式签署了合作协议,宣布正式成为第六期国际奥委会第11个全球合作伙伴(即TOP赞助商),也是中国第一个获此资格的企业。

  通过风风火火的LENOVO换标运动,联想似乎认为自己已经完成“一个品牌企业的形象”的塑造工作,而TOP计划无疑就是一块敲门砖。通过这个计划,联想就可以“作为一个技术领先型的企业去拓展市场”。

  这里面值得怀疑的就是“作为一个技术领先型的企业”,联想是吗?也许杨元庆可以骄傲地说“在2002年的时间里,联想总共申请国家专利572件,其中发明专利占到50% 以上,成为被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业之一。”

  那么,联想的专利专在什么地方?除了顶置按键、前置USB接口、功能键盘的快捷键,或许还有所谓的“全封闭金属结构”……就这种停留在“拍脑袋”水平的专利,在联想开天系列商用电脑竟占了34项!

  三星和联想很相似,产品追求时尚,在这方面申请的专利数更不在联想之下。三星通过TOP计划,走向了世界并且获得了成功,三星可以做到,联想是不是也可以做到呢?其实不然,除了时尚之外,三星拥有着半导体等核心技术,联想有吗?没有。更何况,三星曾经把认为有质量问题的产品,包括电视机、冰箱、微波炉都堆在操场上点火焚烧,而在手机销售过程中发现很多次品时,三星收回了15万部手机,将其堆在工厂前焚毁。

  技术不行,产品品质也不行,在这样的情况下,举着TOP大旗要走向世界是不是显得幼稚了点?没有技术和品质保证的产品在世界上只能沦落为地摊货,莫非联想要走向世界就是指要走向“世界的地摊”?三星已经全线撤出沃尔玛、Kmart这些大型连锁超市店,而转到像Circuit City, Best Buy,CompUSA和Radio Shack这些高档次的品牌店和专业店进行销售。

  联想要走向世界,似乎不太可能将其“1+1专卖店”开到国外。这里面除了联想的产品线不足以支撑一个专卖店之外,其产品供应链也是很大的一个问题。在国内,联想可以通过分销渠道的管理将生产商、大经销商与零售店、消费者之间的关系变成“三赢”,实现分销的增殖。要实现这种增值,就需要有很强的品牌效应,而联想在国内或许还有一定的口碑,所以联想还能有很大的市场占有率。然而在国外,想让消费者来为你“增值”,恐怕不是那么容易——价格比不过DELL,质量比不过IBM……

  另一方面,由于缺乏核心技术,联想电脑销售的大部分利润被英特尔和微软拿走,而且联想的命运也被英特尔和微软所左右。尽管DELL也没有核心技术,但它们是美国兄弟,这就可以有效地保证DELL的“核心竞争力”。对于美国政府来讲,它会考虑税收问题。所以,在涉及美国利益的时候,美国政府不会坐视不管,这一方面联想就很没底气。

  当然,并不是说联想不要去开拓海外市场,在国内PC市场几乎饱和的情况下,在中国的市场占有率已经达到28%的联想,走向国际化是联想的必由之路。只是,在DELL直销模式的低价压迫之下,几乎所有PC厂商的利润率都急速下降,联想PC的平均销售价比上年同期下降10%以上。2003年有实达、长城和海尔等这些企业纷纷从PC市场撤出来。“攘外必先按内”,在这种时候联想急着去开拓海外市场,总让人觉得是“家里着火了,赶紧去山那边建个新家”的想法。

  或许,联想走向国际也不一定要拿电脑去铺路。早在2001年实施三年战略规划时,联想就将各类业务按其发展潜力及阶段,分为核心业务、成长业务及种子业务三层架构,并根据各块业务特点不同分别制定出了各自的业务目标及发展策略,使三块业务表现出各自不同的发展趋势。2002财年,核心业务(PC)、成长业务及种子业务的净收入增长率分别为5%,60%,200%。

  联想要成为世界500强,走多元化经营也是必然之趋势,从联想的产品线与TOP计划的发展看,联想更象是三星,而非DELL。在这国际化路上,联想的产品、技术、渠道、销售终端都是令人担忧的,纵然“没有联想,这个世界是可怕的”,但是“只会联想,这个世界才是真正可怕的”!

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