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国美格力今日分手:渠道模式陈旧格力空调将输掉未来


中国营销传播网, 2004-03-10, 作者: 罗清启, 访问人数: 9980


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  一是给自己的品牌带来致命的损伤。不与国美等新连锁企业合作,彻底丧失了在一级市场的品牌形象以及部分销量,持续下去对格力的品牌会造成极大的损伤,因为,国美等连锁企业已经成为实力品牌的T形台,格力不在新连锁出现,给市场带来品牌衰退的错觉,给人的感觉是格力在一级市场已经从第一梯队中消失,不仅会直接影响一级市场销售,也将给二、三级市场带来巨大的负面影响,这样的危险是格力可能会越来越像一个二、三级市场的农村品牌,对今后规模放大是不利的,因此,在一级市场渠道更迭的时候怎样避免自己的品牌出现震荡是格力应该慎重对待的问题,这不单纯是销量问题。

  二是影响区域销量。连锁渠道目前在市场中的印象是“价格盆地”,这对整个一级市场都是消费指导,如果格力根本就不在新连锁中,在其他渠道中的价格再低,消费者也难以知道,这对销量会产生极大的影响。

  三是没有价格优势。区域代理商与国美合作,是区域代理商供货造成的结果是自己的产品与海尔、美的等品牌比较没有价格优势,自己的价格优势被区域代理商人为吃掉,抢夺市场增量空间的价格动力不足。

  四是制造惰性。与新连锁的合作实际是对制造企业从获取消费信息到产品制造出来整个制造过程都会优化,格力目前的这种渠道形态客观上对现实消费的把握是不准确的,实际上还是企业人与经销商自己靠感觉造产品,而海尔与国美的合作更看重的是对需求信息的把握,这样的合作实际的难度是很大的,但是,确实是值得的,在自己的竞争对手纷纷优化自己的制造过程的时候,格力的渠道形态限制了自己的制造革新,这相对于海尔等品牌,格力明显地落后在了后头。

  五是难以降低成本,难以放大规模优势。格力的渠道形态导致自己的企业运行成本是非常高的,比如说,其物流的成本就是很高的,目前海尔开始直接从生产线把产品发到国美的配送中心区,没有区域分公司的仓库或者是正在减少仓库。格力的模式的产品流动方式是企业仓库到分公司仓库然后再到国美的配送中心,在物流环节上已经输给了海尔。

  中小空调品牌市场空间出让并不必然意味着大品牌的占有率会自然提升,这还需加倍努力。海尔空调今年的价格调整被看成是遭到低价空调的骚扰之后的无奈,实际这是一种表面的一厢情愿的看法,海尔价格调整背后是多种成本的大幅度降低,这种价格调整是在向成本要出来的利润,而好多企业的价格调整时成本压不下来,是在压缩利润。海尔的作法实际是重新定义了空调大牌时代竞争法则,大量的中小空调品牌出局实际上意味着中国空调的市场容量无形中被放大,这给大品牌留下了难得的机会,这也意味着新的空调价格战会在几个大的品牌之间展开,海尔的作法实际上在为自己销量的扩容做好了价格、渠道、品牌、制造上的充分准备,而敝帚自珍的格力顽固坚持自己渠道形态,实际上已经走错了路。

  相关链接:

  未达成共识格力空调全线撤出国美

  昨日,记者接到惊人报料:格力空调将于今日上午12时开始将产品全线撤出成都国美的6大卖场。

  这一消息得到四川格力新兴公司的证实。据该公司一位姓蒲的部长称,这是格力电器的一次全国统一行动,格力在全国有20多家销售分公司,其中有5家公司与国美有合作,产品直接在国美销售。据其透露,导致本次撤柜的主要原因是,与国美在2004年度的空调销售政策上未能达成共识。

  对格力撤柜,成都国美另有一番说法。国美广宣部负责人称,昨日上午,国美北京总部向全国分公司发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,通知称,格力代理商模式、价格等已不能满足国美的市场经营需求,要求国美各地分公司在今天中午12点以前将格力库存及业务清理完毕。这位人士称,今天起,成都国美的6大卖场将不再出售格力空调,而此前已购买格力空调的用户,国美将继续提供售后服务。

  格力是空调行业的老大,此前,其在成都国美的销售排名前三位,而国美又是国内最大的家电零售卖场之一,两大巨头在空调销售旺季前终止合作,是否会影响到各自旺季的销售?对此,国美称,没有任何影响,因为有很多可以选择的品牌;格力认为,有影响,但并不大,原因是格力经销商多。 ( 华西都市报/赵萍)

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关于作者:
罗清启 罗清启:现为帕勒咨询资深董事,并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话:0532-85897296,电子邮件:luoqingqi@126.com
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本页更新时间: 2019-11-13 05:09:26