三、 公关运作

　　“攻关第一，广告第二”的品牌运作理念已经逐渐被很多理论研究者和企业管理人员所认同。公关在建立品牌和培养消费者的忠诚度方面是很有效的，它是一种缓慢的渗透式的建立品牌的过程，是一个让品牌逐渐深入人心的过程，能让公众确实感受到品牌的力量。

　　企业公关运作有很多的方式。在医药保健品行业，搞科普宣传、医疗卫生事业赞助或者其它方面的赞助是很好的方式。当今，随着人们生活水平的提高，生活压力的增加，处于亚健康的人逐渐增多，人们对健康逐渐高度关注，但是对医学方面了解的很好，企业可以针对相关的目标顾客群体传达普遍的基础医学知识，让人们对健康有一个很好的认识。同时人们对企业可以有一个更深入的了解，对于建立品牌是很有帮助的。

　　在医疗卫生事业方面进行赞助是医药保健品行业能迅速提升企业品牌的一种方式。

　　四、 寻找好的代理商

　　企业选择经销商时要有一个适合自己企业实际情况的客观标准。有一个很重要的标准就是看代理商的经营理念是否符合企业的经营理念，代理商有没有长期合作，共创双赢的信心是很关键的。企业应该制定一个包含有客观标准和主管标准的评价指标，对代理商进行综合评价，挑选合适的代理商。只有达到这样的共同认识，才能将品牌做好。

　　对企业来说，关键是给代理商提供周全的售前、售中和售后服务，在各个方面给予代理商更多的支持，让代理商感到有信心。对代理商来说，关键是要认同企业的品牌理念，全身心地经营代理的产品，执行企业的规定，维护企业的品牌。

　　五、 终端为王，做好终端形象展示

　　在“终端为王”的时代，谁能有效控制终端谁就能取胜。特别是随着现代零售业态的日趋兴起，超市、便利店、大卖场、购物中心、医药保健品专卖店等零售终端在保健品的销售中起到了很大的作用，挺进终端是很多企业成功运作的开始。一个很关键的问题点是进入后的终端维护工作，要做好终端维护的基础工作，这才是成功的关键，这是一个很细致的工作。

　　在医药保健品行业，有很多企业在渠道终端运作上，积累了很多成熟的经验，并取得了很好的销售业绩。特别是在保健品销售的黄金时间，企业很重视销售终端的展示和布置，加强对现场促销的管理，对销售有很大促进作用，同时可以在销售终端很好地展现出企业地品牌形象。

　　在品牌竞争的时代，企业的竞争要靠品牌的竞争,靠品牌来取胜。对于医药保健品企业来说，企业和产品只要有很好的品牌形象，才有取得消费者的认可，在做好产品的同时，应该在品牌运作上作更多的工作，作出大市场，大品牌。企业应该从广告、公关、形象展示、代理商管理、终端建设等方面作出且有实效的工作，让品牌迅速成长起来，打造强势品牌。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tangdaoming618@soh.com

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