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国产品牌你可一定要挺住


《销售与市场》1997年第四期, 2000-07-04, 作者: 王剑, 访问人数: 2942


  静下心来一想,自己与销售打交道的时间已很久了,也许是"日久生情"的缘故吧,不但觉得销售部门是大有可为的地方,而且还决心死心踏地的爱"她"一辈子。也许正是这一份特殊的爱的情感的驱使吧,我总是对身边发生过和正在发生着的"销售大战"投以一种特别敏感的关注与热情。这些商战的"有趣"之处不仅在于它们虽然看不见战火与硝烟,却分得出生死存亡;还有更为重要的一点是:这其中许多的扣人心弦的战斗关系着中国品牌的前途和命运! 

  最初引发我的"国品意识情结"的是发生在一件出差的旅途中的事。那是盛夏的季节,卧铺车厢里的人不是很多,可仍然热得人汗流浃背。我没一点食欲,只想喝水。餐车上的饭菜很少卖出去,而饮料车却生意特好。

  坐在我的对铺的是两位准备到桂林去旅游的美国人。也许是因为天太热而胖人更怕热的缘故吧,他们在起点站上车时所带的两大瓶饮料很快就喝光了,看样子,他们口褐得连嘴都张不开了。我感到有些奇怪:饮料车在他面前来回不停地走动,怎么会不买水喝呢?我于是用手指了指自己面前刚买来尚未开启的两听健力宝给他们看,他们马上领会到了我的意思,几乎是异口同声地说:"No,thanks!"我不好意思地伸了一下舌头,心想,也许人家不愿意随便接受别人的馈赠吧。于是我又好心地指了指走过来的饮料车,没想到他们又都摇了摇头。我百思不得其解,只好把目光转向了窗外。也许人家根本就不想喝水呢,自己岂不是在自作多情? 

  列车终于徐徐驶进了一个车站,两位美国人早已守望在门口半天了,列车刚停稳,两位美国人就冲了下去。列车长长地喘了一口气,好像是热得也感觉受不了的样子。天太热,有一些旅客趁此时下车去,活动一下身子,呼吸一下新鲜的空气。可是两个美国人好像是在寻找什么东西要买,东张西望的,很急切的样子。不一会,开车的铃声响了,两个美国人也急匆匆跑上车,很兴奋的样子。仔细一看,我吃了一惊:他们每个人买了差不多有十听百事可乐和可口可乐!再看看他们兴高彩烈的神情,我心里顿时恍然大悟:原来在中国,他们只喝这些品牌的饮料;或者可以说:在中国,他们只相信这些品牌!后来经过询问,我终于证实了自己的猜想。 

  此事已过去很久了,可是每次想起它,内心深处总会感慨万千,我想我是被那两个美国人身上的爱国精神所感动了,抑或是为他们所具有的狭隘的民族感情所激怒了。也许今天我还是有必要把它写下来,讲给我的同胞听。我只是感到我们都有责任自问一声:外国人在他们的祖国以外的地方仍然寻找本国的水喝,那么我们生活、生长在国内又该喝什么地方的水呢?环顾一下我们的四周,随时随地都可以看见国人在律津有味地吮吸着"百事可乐"和"可口可乐",在它们的滋润下谈笑风生、慢慢成长。有谁会在我们平时正在喝些什么水、该喝些什么水的问题上犯犹豫呢?谁又会介意诸如此类的"小事情"呢?可这"国水"与"洋水"的大战却的的确确在我们的国门内、在我们的不知不觉中正打得难分难解!

  也许是我小题大作了吧,又也许有人会说竞争本就是这么不可避免、无处不在的,难道你连"物竟天择"、"适者生存"、"优胜劣汰"这些起码的道理都没有听说过吗?关于竞争的残酷无情,我不仅听说过太多,而且亲身体验过多次,对此我无可否认。但是有一点恐怕你我都不会否认:那就是我国的很多企业、很多产品,并不仅仅是因为"劣"才被淘汰、才会消失的,比如说前些年饮料业有个在长城内外、大江南北叫得响亮的名字:"天府可乐",如今我们又到哪里才能寻得见它的踪影?类似的例子不胜枚举。可是今天,我们无论是在大城市也好、小城市也罢,随处可见百事可乐和可口可乐标志醒目的送货车在昼夜不停地奔跑着、忙碌着;夜幕中它们的霓虹灯广告在最显眼的地方闪烁着光亮。

  不论你漫步在大街或小巷,只要是有饮料摊点的地方,你都可以看见这样的情景:象征着"民族精神,民族饮料"的健力宝被夹放在百事可乐与可口可乐中间,看起来它显得那么孤单无助,真的给人一种健力宝"腹背受敌"的感觉。每当看到这种令人汗颜的情形时,我就会联想起这样一个幽默故事:有三个人因为利益的不均而闹起了矛盾,其中一个自觉力量稍强的人喊道:"我看谁敢打我?"余下的两人中有一人马上应道:"我敢!"最先喊话的那个人立即拉过那应答的人又道:"谁敢打我们两个?"想想这个故事,再回过头来看一看眼前的现实情景,两者是何其相似。然而幽默故事却让人无法轻松地笑出声来,反而使人的心情万分沉重,因为全世界的人都知道:百事可乐和可口可乐是饮料界的两位巨人,它们在世界各地不断的成功已经证明了它们几乎具有无坚不摧的力量。假如我们以上的幽默故事只是作了一个形象的比方的话,那么我们再斗胆作一个设想:一对一,健力宝会打得赢百事可乐或者可口可乐吗?再进一步设想,一对二又会如何呢?想到此,我不禁替健力宝暗暗地出了一身的冷汗!除了默默地为它祈祷之外,我所能做的就是在平时为它的成长尽一份自己的微薄之力:每次购买饮料时,它都是我的必然之选,因为我实在不忍心再看到它孤立无援的情景!时不时地我想起那次旅途中发生的"小事",还常常会记起那个形象的幽默故事,现在我仍在想:难道我们每个国人不都应该从那两个美国人身上受到极大的警示吗?难道我们每位同胞不都应该向他们学习吗?我们伸手拉一把国货、尽一点力只不过是你我他的举手之劳而已。更何况你、我、他都是中国人! 

  也许作如下的一句声明纯属多余之举,因为这世界原本就是相通相容的,这世界是在一刻不停地向前发展、进步着,这世界越来越小以至小得像个"村"、近得像个"家"了;但我仍要说上这一句:我绝没有排外的意思。只是觉得自己做了这么久的销售工作,我曾深刻地亲身体会到创立一个品牌之不易、占有一份市场之艰难;而这些目标的实现,并不仅仅取决于厂家"千言万语、千辛万苦、千山万水、千方百计"的努力,更需要的是更多人的理解、信赖和支持。然而,可能是中国的国门关闭得太久了,也可能是国人的抗诱惑力稍弱了,还可能是外国的月亮比中国的更圆的缘故吧,国人总算是牢牢地记住了鲁迅先生"拿来主义"的教导,看看吧,看看我们的国产品牌的处境吧:我们的同胞们正乐此不疲地吃着"意大利馅饼"、啃着"肯德基炸鸡"、并准备明天奔赴"麦当劳";渴了我们以百事可乐和可口可乐解渴;我们使用的电脑要么是"IBM"、"AST",要么是"康柏"、"NEC"或"富士通",而"联想"、"同创"、"金长城"却在很多时候被冷落了;我们的商场里,"长虹"、"康佳"、"高路华"等彩电却陷入了"索尼"、"东芝"、"松下"、"三星"、"大宇"等的重重包围正在奋力拼杀、试图突围;大街上一辆辆"丰因"、"本田"、"奔驰"就连外国人都感到惊诧不已,而作为"中国人的骄傲"的"红旗"轿车却酷似德国的"奥迪";我们使用的移动电话呢,不是"摩托罗拉",就是"爱立信",再不就是"西门子",根本没有你选择的余地;再看看我们的化妆品、洗涤剂吧,就连中国最不缺少的大米也是进口的香…… 

  还能说些什么呢?如果非要说的话,那就不能不提到"中国胶卷之王"乐凯了! 

  虽然乐凯公司只用了10年的时间便跨越了国外同行用半个世纪才走完的历程,虽然无水洗乐凯 SA- l型彩色相纸在国际博览会上被专家评价为"超过富士等同类相纸",虽然第三代乐凯彩卷在去年一个质量评比中曾与"柯达"、"富土"、"爱克发"、"柯尼卡"等进口品牌的彩卷交叉冲扩试验,专家认为"胶卷自身已具备了最佳技术质量水准",然而乐凯,这位生平多灾多难的"中国胶卷大王"却不得不面对外国品牌"柯达"、"富士"、"爱克发"等的大肆进攻(地毯式的广告狂轰滥炸、先亏本经营、走私猖獗等),不得不面对国产彩卷"公元"、"福达"的先后消失,坚定而艰难地竖起民族感光材料工业的最后一面旗帜!不可设想,中国如果没有了这位民族感光材料工业唯一的一位巨人将会有一个什么样的结果--要知道毕竟中国军用胶片的90%都是由乐凯生产的啊!如果中国仅仅因为丧失了乐凯这一国产品牌而直接影响到中华民族的利益和国家机密,那么说一句并不夸张的话:长此以往,国将还国吗? 

  也许有人以为这真是骇人听闻和杞人忧天,但如果我们仔细想想:一个国家连国防机密都没有安全保证,岂不是真正的危险之至!这就是国产品牌摆在国人面前活生生的严竣现实和尴尬处境!它不由得不发人深醒:国产品牌是否已经到了前途最危险的时候?它也不由得不引起国人的扪心自问:国产品牌的出路何在?它是否足以警醒人们振臂高呼:"请理解国货、信赖国货、支持国货、拯救国货吧!"

  好在已有许多有识之士早已意识到了这一点并已经做了很多工作:长虹不是在国内率先喊出了"以产业报国、民族昌盛为己任"震奋人心的口号了吗?健力宝不是也打出了"民族精神、民族饮料"的大旗吗?7月14日,国务院总理李鹏、副总理吴邦国专程视查了乐凯公司,并决定集中力量扶持乐凯,而乐凯公司不也明确表示决不退出与洋彩卷的竞争行列、并打出了"为中国名牌而战"的旗号吗?我相信像这样的企业会越来越多,那么我们的国产品牌就会大有希望。

  是的,国产品牌今后要走的路"漫漫其修远",国产品牌也不得不作艰难而悲壮的"上下而求索"。但是竞争并不可怕,竞争应该成为国产品牌得以生存、进而不断发展、壮大的压力和动力的源泉。哲语说得好:"智者先识、勇者先达","狭路相逢勇者胜",只要有我中华儿女不屈不挠的精神在,只要有我国产品牌必胜的志气和信念在,只要有你、有我、有他的共同觉悟、理解与支持在,国产品牌就一定会铸造出一个光辉灿烂的未来、一个前程似锦的明天! 

  "长城永不倒,国货当自强"!国产品牌,关键时刻你一定要走好,千万挺住:前途风雨急,一路多保重! 





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