（一）研究思路

　　相比特许加盟以及并购重组和战略联盟，店铺扩张易于操作，同时可以掌握对门店的控制权，因此成为绝大多数连锁超市企业扩张战略的首选。而且目前我国相当一部分超市企业认为，门店数越多，进入的省份越多，经营的业态种类越多，连锁超市的规模也随之增大，自然也就能实现规模经济和规模效益，因此企业更多的是采取这三种扩张方式。本文将这三种扩张行为和产生的绩效作为实证研究的对象，检验绩效的实现程度。

　　（二）研究假设

　　假设1（P1）：连锁超市企业的门店总数越多，其绩效越佳；

　　假设2（P2）：连锁超市企业的进入省市越多，其绩效越佳；

　　假设3（P3）：连锁超市企业的业态种数越多，其绩效越佳。

　　本文将运用多元回归分析方法，对这三个假设进行检验。

　　（三）指标的选择

　　按照国际学术方法和样本数据的易获取性，本文将连锁超市企业的销售总额作为测度其绩效的指标，用门店总数、进入省市数和业态种数来测度连锁超市企业的扩张行为。

　　（四）研究样本

　　研究样本来源于中国连锁经营协会2003年3月20日公布的《2002年中国连锁百强名单》、《2002年主要连锁超市企业情况》和《连锁百强前十名企业店铺的区域分布情况》。对于本文的研究而言，由于需要综合考虑超市企业的销售总额、门店数、进入的省份和经营的业态种类，只有联华超市股份有限公司、华联超市股份有限公司、北京华联集团投资控股有限公司、上海农工商超市有限公司、华润万佳有限公司、苏果超市有限公司、天津家世界连锁商业集团有限公司和武汉武商集团股份有限公司量贩分公司数据齐全，适宜于作为样本单位。因此，总的样本单位数为8个（见表6）。

　　（五）模型构建

　　采用多元回归方法进行数据分析，建立数学模型如下：

　　式中， 分别是连锁超市企业销售总额、门店总数、进入省市、业态种数的值； 是待估的参数值； 是回归的误差项，服从均值为0，方差为 的正态分布。

　　（六）模型结果

　　运用EXCEL软件对数据进行处理，结果如下：

　　（七）对模型结果的经济解释

　　第一、取a = 0.05，即置信水平为95%。查表得，自变量和因变量总数为4，自由度为6时，r0.05 = 0.839。

　　由于复相关系数R≥r0.05，复可决系数R2接近于1，说明把全部自变量 、 、 作为整体，与因变量 之间存在有显著的线性关系；又由于 均为正值，可见，当连锁超市企业新开门店、进入新的省市和增加经营的业态种类时，其绩效都将提高。

　　第二、取a = 0.02，即置信水平为98%。查表得，自变量和因变量总数为2，自由度为6时，r0.02 = 0.7887。

　　由于rZS≤r0.02，所以拒绝假设3，这说明连锁超市企业增加经营的业态种类并不能使其绩效显著提高；

　　由于rXS≥r0.02，rYS≥r0.02，所以接受假设1和假设2，这说明连锁超市企业新开门店和进入新的省市能够使其绩效得到显著提高，进入新的省市效果尤为明显。

　　第三、分析标准系数值 ，可以看出扩张行为指标对绩效指标的影响程度： 每增加一个单位， 将增加276.0608个单位； 每增加一个单位， 将增加60483.6611个单位； 每增加一个单位， 将增加57522.3965个单位。

　　第四、拒绝假设3和接受假设1、假设2并不矛盾：连锁超市企业的绩效高低不取决于是单业态还是多业态发展，单业态跨区域扩张同样可以获得良好的绩效。这一结论与从世界零售业100强的业态结构分析中获得的启示相符合。

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