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史玉柱“软着陆”


中国营销传播网, 2003-12-29, 作者: 李路, 访问人数: 2746


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  好大喜功说明了我们的幼稚,但善于学习的中国人正在使规律得到恢复和重视。任何人不能通吃天下,国外几百年的市场化历程在不断证明:企业家要对市场有敬畏之感,否则一定受到惩罚。

  史玉柱在自己总结的“企业的13种死法”之中,第三条是死于媒体的围剿。的确,当史玉柱风光时,火上浇油的是一些媒体;当他出现危机时,落井下石的也是一些媒体。这是媒体不理性的一面。所以,中国的企业家对待媒体就有两种极端的态度:挖空心思成为明星式企业家和极端抵制抛头露面。其实,怎样正确与媒体相处和利用媒体也是企业家应该修炼的一门功夫。这一点,史玉柱学习的很快,他的“还债秀”不管是否处于真心,的确是赚足了大众的眼球甚至眼泪。

  据接近史玉柱的人介绍,史氏的为人与他的经营风格迥异,平时深沉寡言、生活极为节俭,但对人“很讲义气”,对前辈比较尊重,所以作为血气方刚的商界后辈,他得到了诸多前辈的提携和指点。据说,他曾经数次来到山东济南请教保健品“教父”吴炳新;也曾在泰山研究院得到过柳传志、段永基等高手的点化。尤其是段氏,有媒体指出此次史段合作就是史玉柱为了救段氏于“水火之中”,是“报恩”;也有人说是段永基帮助史氏“变现”。但不管哪一种原因,都证明,史段二人的感情不同一般,正是这种人脉成就了此次合作。任何西方的经营理论在中国落地都不能不考虑“人情”这一东方文化的现实,所以,对中国的企业家来说,经营人脉也是一种经营规律。

  复出的史玉柱首先尊重了退出的规律,尤其是保健品这样产品周期较短的行业。大概在“脑白金”被植入上市公司时,史玉柱就有退出之意。当时被植入上市公司的资产主要是“脑白金”的生产基地无锡健特资产,但销售渠道和知识产权仍然控制在史玉柱手上。2002年11月,青岛健特就与有关各方达成协议,收购包括销售、技术和商标在内的所有“脑白金”知识产权。但一年时间过去了,一直没有实质进展,直到2003年10月16日,青岛健特等来了一纸通知:“上海健特”拟将“脑白金”、“黄金搭档”两产品的商标及有关的专有技术转让给“黄金搭档科技”,现有的销售网络也转入“黄金搭档科技”,青岛健特一场空欢喜。

  史玉柱的商业生命得以延续。“脑白金”面世已有三年,中间受到过媒体的强烈质疑,尽管有填鸭式的广告轰炸,但美誉度并不像知名度那样高。并且在2003年“非典”前已经出现了销量下降,因此亟需延寿。但史玉柱的又一秘密武器“黄金搭档”的初步成功使其渠道可原班划转,青岛健特被闪了一下腰也就不难理解了。

  如今,史玉柱又找到了一个更稳妥的着陆点——四通。史玉柱打造的初见规模的保健品航母将嫁接到功力更深厚、人脉更广、成功更有把握的新平台上。此前,段永基已经与史玉柱打造好了这个平台——四通巨光,其中史玉柱的巨人投资占股32%。据说,段永基旨在以四通巨光为旗舰,将旗下60余家公司进行资源整合,以形成辖有资产200多亿元的国内最具实力的民营企业集团。据段永基介绍,史玉柱将是他们新团队中的一员。

  因此,相对于史玉柱转让资产是给段永基“报恩”的说法,我们更应该相信,经过市场锤炼的史玉柱决策应该是理性的:他想更为稳妥的“软着陆”。

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