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营销人的成功之路


中国营销传播网, 2003-12-29, 作者: 王祥西, 访问人数: 9901


  每个人都有成功的欲望和梦想。成功,对于每个人的标准不可能相同。那么,营销人的成功标准是什么呢?

  首先,应该是业绩的成功。

  没有业绩的成功,就没有成功的支撑和依据,就没有所谓成功的资本。

  其次,应该是专业方面的成功。

  就是你要在营销界有所建树。要么,你有一些营销方面的成功案例;要么,你有几本治学严谨的专著。这些专著和案例,对于营销界具有普遍的指导意义和创新启迪。

  再次,应该是收益方面的成功。

  较好的收益,是我们生存和发展的基础,同时也是自己价值的体现,是社会和企业以及行业对自己认可的一种标志。

  每一个营销人都梦想着成功,都努力使自己成功。那么要做一个成功的营销人,有没有规律可循呢?

  通过对世界上大量成功营销人士的调查和研究,我们认为,有以下几个方面值得参考、借鉴,即营销成功六步法:

  第一步:要对营销有着浓厚的兴趣,并富有创新精神和挑战性。

  有位大师说过:兴趣是最好的老师,兴趣等于成功了一半。

  营销是一门科学,也是一门艺术,她是兵法在市场竞争中的具体运用。营销,同时具有极强的挑战性和创新性。因循守旧,在营销中没有出路。“没有创新,就意味着失败”,已成为营销界的至理名言。

  因此,要做一个成功的营销人,就必须对营销具有兴趣、创新和挑战的精神。

  第二步:爱好要广泛,知识面要宽泛。

  要做好营销,就要做到眼观六路、耳听八方。善于从成功的案例中总结经验,从失败的案例中吸取教训。营销是一门多兵种运用的学科,是多门学科在市场竞争中的具体运用。她涉猎的学科很广,如:经济学、管理学、心理学、美学、广告学、信息学等。孤陋寡闻、偏于一隅,就不能把握全局,当然也不会在市场竞争的战役中,占领先机、取得胜利。这就要求营销人必须培养广泛的爱好,勤于学习,善于学习。不但要精通一门专业,还要了解、知道、略通其他多门专业和知识。

  第三步:到一家较有影响的营销策划公司工作

  营销策划公司,一般都是高端营销人才聚集的地方。他们一般都有较深厚的营销功底,有较成功的案例,以及对于营销的独到见解。

  从那里,你会了解很多世界上较前沿的营销知识和营销模式等信息。从那里,你会了解到很多对案例的精辟分析、评论和总结,你还会学到关于营销中战略、战术具体运用的理论和方法。

  这些知识,是你做好营销工作的理论基础,是你进入市场做好营销业务的方法论。只有掌握了这些知识,你才会知道哪些该做,哪些不该做;哪些重要,哪些不重要;哪些对,哪些错。只有那样,你才会在市场竞争的游戏中,得心应手、游刃有余。

  建议工作时间二年左右。

  第四步:到一家专业营销公司工作

  营销,是一门实战科学。再高的理论水平,再多的文化知识,不到市场中实践,不经过市场的考验,也只能是纸上谈兵。

  只有经过实践,你才会领悟到营销学的精妙以及真知灼见,你才会对市场营销中的每一个环节,有深切得体会;你才会知道什么是产品、渠道、终端和促销;才会了解不同的产品,有不同的上市策略、招商策略、广告策略和品牌策略等。你才会知道,各种行业、产品间营销方式的差异和规律,以及不同的解决办法。

  这个过程是对营销理论实践的过程,是实战经验积累和升华的过程。

  建议工作时间二年。

  第五步:到一家生产企业工作

  营销,是一个环环相扣的循环链。这个循环链,是由生产商、经销商、分销商、终端卖场到消费者等链条组成的闭合回路。生产商,是产品营销的源头。近距离了解生产企业怎么认识市场,怎么认识营销,怎么与经销商和消费者交流和沟通。了解生产企业想什么、怎么想,做什么、怎么做。

  那样,你才能知道一个产品的成功与否,是产品的问题,还是营销方式的问题,才能知道问题的根源,才能找到解决问题的办法。

建议工作时间一年。

  第六步:到一家大卖场工作

  大卖场,是很多产品的终端。这里是产品与消费者接触最直接的地方,这里最能了解消费者的心理活动和购买行为,最能了解消费者对产品的认识和态度,最能了解消费者对广告和促销的反应。

  只有了解了消费者的需求,你才能投其所好、顺势而为,营销才会成功。

  建议工作时间一年。

  论点综述

  纵观世界上很多成功的营销人士,他们都有着强烈的进取心,极富创新精神和对营销持之以恒的兴趣和毅力。不断地学习知识,不断地积累经验;在干中学,在学中干。

  在我国,之所以很多营销人不成功,原因很简单:要么是理论知识不足,要么是实践经验不够,还有就是知识和经验不能有机结合。

  在日本,要做一个成功的营销主管,除具备应有的基本素质外,都要在不同的企业,不同的行业,不同的岗位工作6—8年左右,然后再到著名的大学培训1—2年,专攻营销。

  试想,有着这样经历的人,无论是心理素质、文化知识,还是实战经验,都已达到了较高层次,他们到市场上搏杀,岂能不成功呢?

  济南凌志先锋营销策划公司客户总监王祥西先生,是中国儒商文化的倡导者,推崇以品牌营销和文化营销为主要内容的简约营销模式。他先后成功策划了中石化高标号汽油的推广,台湾红蜻蜓鞋业,熊猫手机,宝明斋眼镜连锁经营,广东“老中医”保健茶,青岛国风药业,福建蓝天食品,中国移动山东分公司项目推广等许多品牌,在品牌营销方面有较深的造诣和独到的见解。电子邮件: ceowxx@16.com



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