目前，手机国包商面临着困境和尴尬的境地是一个不争的事实。但是这并不意味着就没有了机会。

　　虽然目前国内手机厂商都在叫嚷着要直控终端，自己掌控终端销售网络。但是目前国内手机厂商实力参差不齐的状况，真正能够自己掌控终端的厂商并没有几家，大多都处在一种探索阶段。手机国包商健全的渠道网络、高素质的销售团队以及对渠道的掌控能力还将是其主要的依靠力量。由此可见，手机国包商还有机会。主要具体表现为以下几点：

　　其一、国内各大手机厂商把渠道模式调整到直控终端，这需要一个过程。由于目前手机终端市场还比较散乱，手机厂商如果想全方位稳控终端，必定需要大量的人力、物力和财力。现实的手机毛利率不断降低，渠道人员的素质参差不齐以及各手机厂商的资金压力，整合终端仍不是一蹴而就的事情。而国包商现有的渠道优势和网络优势仍有很大的借用价值。再者，国内手机厂商的价格战和渠道战连连不断，各大手机厂商基本上都面临着一定的财务压力，国包商无疑仍是一个很好的资金平台和网络平台。

　　其二、国外手机厂商虽然现在慢慢的在施行本土化策略。但其现实的人力、网络状况仍比较薄弱，并不足以支撑其“单打独斗”，仍需要借力。那仍是各大手机国包商。

　　其三、随着信息产业部牌照的日益“解冻”（据悉，明年信产部有望放开牌照限制），这为奥克斯、创维等对手机市场觊觎已久的家电厂商提供了契机。“箭在弦上”，如果它们继续靠自己重建渠道，现实激烈的市场竞争状况已不允许，也没有这个时间了。但要仍需要以最快的时间和速度占领市场，借力国包商的渠道资源和人力资源无疑是最好的捷径。

　　但这种市场的机会并不会留给所有的国包商，国包商重新“洗牌”也将是在所难免。最后的生存者一定属于那些管理到位、网络健全、渠道稳固、团队素质强、具有发展眼光的国包商。否则，惨遭淘汰的悲剧不可避免！

　　所以国包商应该在危机面前更应该苦练好自己的“内功”，提高自己的管理水平，巩固好自身的网络渠道，提高市场人员的整体素质。这些仍将是手机国包商最基本的工作。

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手机包销商：你的出路在哪里？ （2003-11-20, 中国营销传播网，作者：秦立超）