上市推广时间：七~八月份；

　　营销渠道：充分发挥合作伙伴的优势，实施深度分销，保证产品迅速占领市场。

　　·传统渠道--批发、商超、餐饮；

　　·特殊渠道--民政局、婚庆公司、婚纱影楼、团购；

　　营销道具：年历、海报、产品宣传DM单、圆型，心型气球、喜字贴、来宾签到薄、 请柬、贺卡；

　　价格：

　　出厂价：12.6元/瓶　 75.6元/件

　　经销价：28元/瓶　168元/件　 婚庆优惠价：26.8元/瓶　 160.8元/件

　　（注：经销商需必须提出部分利润作为推广促销的费用，从中控制不合理利润出现）

　　传统渠道运做方式

　　·批发

　　——乡镇及市区著名的喜糖分销点或经营部。采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次购全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。

　　道具：海报、产品宣传DM单、喜字贴

　　·已开发的酒楼、商超等常规终端

　　——协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为三味花烛赢得甚佳的口碑。

　　道具：气球、彩带、喜字贴、来宾签到薄、鲜花等物资

　　消费者奖励方式：

　　1、买5件送1件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬；

　　2、买10件送2件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、价值200的婚礼摄影；

　　3、买15件送3件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、价值280的婚礼摄影和点歌祝福；

　　特殊渠道运做方式

　　·民政局--各市、县、镇民政局结婚登记处，政府机关原则上不允许进行商业宣传，但可以通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如：每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜贴式的贺卡与一套布置新房的大红“喜”字，使其对本公司的三味花烛品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我公司精美年历，办公桌上的台历也无意间起着品牌的提示作用。

　　道具：年历、喜字贴、贺卡、其它公关小礼物

　　·婚纱影楼、婚庆公司--可采用双向合作，联合促销的方式介入，并说服影楼留出专门一角供本公司三味花烛进行陈列布置，发放喜贴及促销信息，努力营造喜庆专用酒的气氛。方法选择上，可将“三味花烛+某某婚纱摄影”捆绑促销，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

　　道具：产品宣传DM单、喜字贴、贺卡、来宾签到薄

　　渠道奖励及合作方式

　　A：民政局（婚姻登记处）

　　1、合作方式——采用双向合作，联合促销方式。公司提供年历、海报、产品宣传DM单、进行悬挂张贴；民政局则利用我公司提供的环境氛围，向登记者明示或暗示产品优惠政策；

　　2、介绍人奖励——每成功介绍一对新人购买三味花烛，均有奖励。

　　奖励方式如下：

　　1、 凡购买5件——每件奖励5元；

　　2、 凡购买10件——每件奖励8元；

　　3、 凡购买15件——每件奖励10元；

　　B：婚纱影楼、婚庆公司

　　1、 合作方式——说服婚纱影楼、婚庆公司为三味花烛在其场地进行产品陈列布置，传播产品信息及促销信息，努力打造成婚庆专用酒；

　　2、 促销方式——开展“三味花烛+某某婚纱影楼婚纱摄影”活动，凡购买到一定数量三味花烛，将得到某某婚纱影楼的婚纱摄影优惠券200元或该影楼提供的婚礼摄像；

　　媒体整合推广

　　· 报纸媒体、软性广告

　　· 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

　　· 要求：针对性、可看性、合理性、杜绝吹捧与失实报道。

　　· 过街横幅

　　· 目标：直面传达品牌信息，提升品牌形象。

　　· 要求：主要干道、简单直接、喜庆

　　· 其它传播方式（根据不同区域市场制定不同方案）

　　促销活动方案（经销商与厂家共同组织实施）

　　促销活动一：

　　活动内容：经销商经销“三味花烛”单品销量达500件后，三味酒业将在滦南组织一支乐队为当地举办婚宴的酒店在婚里上进行现场演奏，或提供婚礼主持人，为消费者营造浪漫的气氛，助兴；

　　促销活动二：

　　· 活动主题：买酒抽奖送旅游

　　　　　　 “四川峨嵋蜜月温馨之旅--三味酒业真情见证”

　　· 活动时间：2003年10月份

　　· 活动目的：因新婚夫妇多有蜜旅行计划，在结婚高峰推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了三味品牌在婚宴市场中的份额，又加强了品牌传播。

　　· 活动流程：信息传播→买酒送酒券→填表格→开奖→公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来→中奖者谈感受→并在媒体以软文形式发布；

　　促销活动方案三（事件营销）

　　· 机会：市政府、妇联、婚庆公司将举办一次集体婚礼，邀请当地XX对新人参加，并向社会征求赞助商。

　　· 行动：凭借经销商与举办单位的良好客情关系，以相当优惠的条件取得活动冠名权或白酒类唯一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置婚礼现场，收到良好的视觉及宣传效果。

　　通过上市后的运做，一度产生了断货现象发生，三味花烛也得到了良好的口碑。“三味花烛”如此火爆是我们没有预计到的，我们将继续站在消费者的立场上专研细分市场、细分品牌的更深的魅力和奥妙，为白酒行业锦上添花。

　　周亮，品牌策划专家，阿刺古白酒企业成长咨询机构首席营销顾问，四川三味酒业策划总监，多家知名网站专栏作家，《品牌》、《企划人》、《营销与策划》特约撰稿人。迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhou_liang7342561@21c.com 、 bcsunway9@hotmai.com ，中文邮：周亮@品牌策划

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