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杨元庆的新赌注


《环球企业家》, 2003-11-17, 作者: 项文, 访问人数: 3274


  在杨元庆的战略突围中,手机业务的重要性正日渐凸显。

  联想能不能摆脱“只会做PC”的尴尬,并培养出新的利润支柱,

  答案将在一年半后揭晓

  9月初的一个夜晚,在北京四通桥附近的一个十米高的立柱前,一架升降机正载着几个工人徐徐往上,他们今晚的任务是更换上面巨大的联想广告路牌。

  第二天,在这个著名的中国“硅谷”——中关村入口处,过往的路人几乎都注意到了这些员工忙碌一夜的劳动成果,但附近的居民们显然已经习惯了联想更换广告的频率——在这之前,他们曾经看到过谢霆锋的FM365网站, 还有以F4、章子怡为形象代言人的PC广告,接下来是IT服务和关联应用,而这一次是手机。

  但有时候事情并非只是更换广告那么简单,“每一次换上不同的内容,都意味着联想在战略上的一次新调整”,IT咨询公司易观咨询的总裁于扬指出。

  另一个迹象或许更能说明问题。在今年4月28日的联想国际化换标仪式上,第一批以“Lenovo”新标志亮相的产品并不是这家公司赖以扬名的PC,而恰好是6款联想自主研发的新款手机。

  尽管这是一场低调的网上发布会。但很快,全中国都注意到了一张照片:少帅杨元庆高举着联想手机站在巨大的Lenovo标识牌下。半年后,10月17日,联想公布了新的广告语,“只要你想”,杨元庆在媒体沟通会上,再一次强调了手机在联想多元化过程中的作用。

战略投资

  现任联想移动通信科技有限公司总经理的刘志军肩负重任。

  他是那种典型的联想干部,白衬衣,黑西装,带副眼镜,语速偏快,走路带风,谦和有礼,纪律性很强,面对外人却有些腼腆。

  刘1989年就进了联想,技术出身却转行干了销售,和杨元庆一样,是著名的“18棵青松”之一。今天联想移动的前身之一联想手持接入设备事业部就是他一手创立。

  根据联想集团“二号人物”主管财务的高级副总裁马雪征的透露,手持设备业务的目标是在3年内占到总营收额的10%,并在3-5年后成为国内品牌的前3名。 

  为此,联想进行了迄今为止最大的一笔收购。

  2002年2月27日,联想收购厦华的手机业务,成立联想厦华(厦门)移动通信科技有限公司(总投资额为1.5亿元,由联想出资9000万元,控股60%,厦华以厂房设备等折价入股)。4个月后,联想增持到80.1%公司更名为联想移动通信科技有限公司。

  集团专门成立了支持小组,杨元庆任组长,刘志军任副组长。新公司甚至被允许第一年亏损只要不超过5000万就行。唯一的要求是产量,30万是及格线。当第一款G808手机下线的时候,杨元庆带头,联想所有的中高层干部自掏腰包购买了一部,以示鼓励。

  去年12月3日,在联想首次举办的技术创新大会(Legend World)上,杨元庆为阐述其“关联应用”理念,面对上千名业界人士和用户代表做了一个意味深长的演示,即通过手机来实现远程控制,排除服务器的故障。

  成绩来得比预想得要快。根据联想集团(0992 HK)截至今年3月31日的2002财年年报显示,联想手持设备(包括手机和掌上电脑)实现营收14.4亿港元,占总营收的比重超过了7.1%,比去年的2.16亿港元增加了566.7%,盈利2902万港元,其中手机的销量为80万部。在整个集团销售额下跌2.97%,利润表现平平的情况下,手机成了报告中最醒目的亮点之一。

  相比之下,被联想寄予厚望的IT服务仍处于“种子期”,JP摩根的分析师Johnny Chan在8月的一份报告中称。“联想的IT服务虽然上一个财年到现在增长了195%,但是仍然在亏损”,而且占总营收的比例还没有超过1%。

  手机业务的重要性被意外地放大,各大投行都用了仅次于PC业务的篇幅来分析手机业务的增长前景。但刘志军坦承联想还是迟来一步。“我们现在面临的形势已经不是行业高增长期,是在第二个高峰来临前趋缓的时期”,在他说出这番话的时候,国产手机厂商已经超过30家,渠道的库存积压高达2000万部。

  很快,由于SARS影响,形势在4-6月里急转直下。在今年第一个财季,联想卖出了30万部手机,销售同比增长50%以上,但却亏损了2426万港元。“联想在手机市场上的份额不超过1.5%,虚弱的市场地位和大玩家可能采取的侵略性产品/价格策略让我们对其前景难以乐观。”汇丰银行的分析师Jeannie   Cheung因此下调了联想手机年销量到120万部,低于联想内部预期的150-200万部。

  现实如此残酷。联想手机首先需要解决生存问题,然后才能谈发展。


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本页更新时间: 2021-04-14 05:08:03