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透视女性内衣市场


中国营销传播网, 2003-11-10, 作者: 艾浪滔, 访问人数: 5980


  以文胸为主的女性内衣,早已经作为一个产业而独立存在,据不完全统计,全国目前已经有大大小小的文胸生产企业5000家以上,主要分布在广东、浙江、北京、上海、江苏等地。因为文胸产品技术含量比较高,原材料订料采购周期长,生产门槛比较高,所以一般厂家不敢轻易涉足文胸生产,行业发展越来越呈集中的趋势。随着经济水平的提升,消费意识的逐渐觉醒,在追求外在美的同时,中国女性已经越来越注重内衣的穿着。内衣不再羞羞答答,而是堂而皇之的登上了各大商场专卖柜台,内衣专卖店也开始出现在各大城市商业街,内衣广告也开始最大限度的吸引着人们的眼球,女性内衣也开始受到男性的广泛关注。乱花渐欲迷人眼,五颜六色的美丽、性感、娇媚的内衣,正浪漫地飞入寻常百姓家。波涛汹涌的背后,蕴涵的是汹涌的商机,各大内衣品牌也在暗中较劲,策划着一场场关于美丽事业的市场战争。

  高档产品,基本成熟

  高档文胸产品切入中国市场较早,最先的卖场是大中城市的各主要商场的内衣专卖柜,主要消费群为一些城市高收入女性,至九十年代中期,各主要品牌已经完成基本的市场布局。这些品牌中有号称"全球最大内衣公司"的德国黛安芬;有号称东南亚第一内衣品牌的华歌尔;有来自香港的号称连续几年中国销量第一的安莉芳,有在华东地区占有绝对优势的古今内衣;也有爱慕、曼妮芬等迅速成长中的国内内衣贵族。台湾的一些品牌如欣姿芳、欧笛芬、奇丽尔、奥黛莉等也先后进驻大陆,来分食这块美丽的蛋糕。如今甚至包括Aubade、CK等国际大品牌也逐渐进入大陆顶级卖场,高档产品通常比较注重内衣的色彩、款式、质量以及整体的形象,产品推出也逐渐呈现系列化的特点,内衣正逐渐被经营成一种时尚文化。高档品牌如黛安芬在国内经营时间较长,经过多年的市场精耕细作,已经培养了大批固定的白领消费群体,而华歌尔则以精良的做工和产品极佳的舒适度而著称,但其相对高昂的价格定位使其消费群体比较狭窄,爱慕和曼妮芬是近两年成长最快最引人瞩目的中高档品牌,1993年成立的北京爱慕内衣公司在完成其北方市场的整体战略布局后,已大举挥师南下,以图迅速在南方市场确立其主导品牌的地位,同时爱慕在苏州投资建立美山子内衣公司作为其大型生产加工基地,以顺利实现其在全国扩张的计划。爱慕在全国很多大城市设有"人体测绘馆",大力宣扬其内衣科技,同时"爱慕,给你舒适"也成为其产品的主要诉求点。而成立于1996年的曼妮芬公司更是以一种快速滚动的扩张方式发展,曼妮芬品牌以"时尚"为诉求核心,产品款式和色彩等总是汇集了国内外最新的流行时尚,在全国拥有近30家分公司,致力于在国内打造优秀的时尚内衣品牌。面对爱慕与曼妮芬的咄咄逼人的攻势,老牌内衣生产厂商安莉芳则显得有些保守,近年市场力度不大,市场份额正被其它品牌逐渐的蚕食。

  中档品牌,异军突起

  2000年开始,以南海盐步品牌为代表的中档内衣异军突起,迅速在市场上打开局面,从而在市场上确立中档内衣的概念。此前,中国内衣市场一直处于两级分化的地步,中档市场当时其实是一个极大的空白市场。盐步,这个原来以生产五金铝材而著称的南方小镇,却阴差阳错发展成为国内最有影响的大型内衣生产基地。盐步内衣生产企业大都渊源于1979年在盐步设厂的香港胸围大王罗杰伦先生,正是他投资兴建的丽斯内衣厂为盐步的内衣产业培养了大量的内衣专业人才,这些人中包括现在内衣界声名显赫的奥丽侬内衣董事长何炳祥、美思内衣公司总经理吴艳芬等。中档内衣这一巨大的空间给盐步的内衣企业提供了良好的契机,他们认准了这一市场空档,适中的价格定位导致了这些品牌的迅速成长,接着,大连桑扶兰,浙江水中花、潮阳奥丝蓝黛等品牌也开始推波助澜,在内衣行业掀起了中档品牌的狂澜,以嘉莉诗、奥丽侬、美思为代表的盐步内衣品牌于2000~2001度创造了一个行业快速成长的神话。嘉莉诗,这家1995年才姗姗起步的名不见经传的小企业,率先举起中档品牌的大旗,凭借其总裁何柏强超人的胆识和气魄,大力进行内衣的市场化改革,经过短短几年的迅速扩张,如今已经发展成为行业的领导品牌之一,嘉莉诗的招牌宫殿式厂房也成为了盐步街头一景。奥丽侬,这家以OEM而出名的老牌内衣企业,曾是多家国际著名品牌的加工合作单位,其董事长何炳祥以管理作风严谨和精通设计而著称。直到2001年下半年,奥丽侬才正式启动其国内市场的规范化运作,在2002年上半年就实现了其市场的狂飙突进,迅速发展成为中档内衣的主导品牌之一………笔者分析,中档品牌市场取得迅速成功主要有以下几个原因,一 市场空白比较大。二 普遍采用的代理商发展专卖店和商场专柜这种销售模式使他们的网点迅速铺开,辐射面非常广。三 经销商开一家内衣专卖店的门槛不高,资金压力不大,但利润率又远比时装要高,四 内衣没有明显的淡旺季之分,很容易吸引到经销商。这些有利因素综合起来使内衣厂家不愁找不到客户。有了众多下游经销商的追捧,上游生产厂家迅速迎来了自己的黄金岁月。


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