中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 中国内衣企业的“天、地、人”三才失势,水土不服?

中国内衣企业的“天、地、人”三才失势,水土不服?


中国营销传播网, 2003-11-07, 作者: 杨启生, 访问人数: 5571


  任何一个企业或品牌的存在,皆脱离不了营销,没有营销的企业不称为企业,营销的成败决定着企业的生存力。然而,营销是无硝烟的战争,任一战场的开辟必须讲究天时、地利、人和之局,商战亦是如是。

  天无时——谁敢拿钱投资打水漂?

  近年来,中国内衣市场的厮杀似乎平静了许多,赢家满载丰盈,如“婷美”、 “纤姿美” 、 “美思”等品牌。同时,败者为寇,许多厂家遭受市场的挫折后束手无策,已无力远游。

  事实上,市场的表面平静并不代表没有了厮杀,甚至厮杀是愈演愈烈,中国的“900亿”减肥市场已拉开帷幕,谁可以阻挡中国“美体”市场前进的战车呢?

  据中国权威部门数据预测,未来5年内,中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币。然而,中国许多内衣企业的营运反应趋于笨拙,也只好叫苦连天了……

  中国内衣市场真的没法做了吗?答案当然不是。然而,天无时呀!没有完善的策划及一支骁勇善战的团队,谁敢拿钱投资打水漂……

  因此,“天无时”的本质是代表竞争对手的不断减少,更反映了中国内衣市场大片的空白,天时在于人造,战略决定天时。 

  地不利——谁在太岁头上动了土?

  中国大部分内衣企业在慨叹:泱泱国土,国外进口品牌市场不错,我企业身在中国国土,却身不由己,我不知如何将我的企业定位,我找不到企业立足的地方,市场难做了,销售面越来越窄,营销成本越来越高,利润越来越小,根本没有我企业的容身之地,我的问题出在哪里,我该如何是好?

  大胆的向企业家们发问一句,你们的通路设计好了吗?利益分配是先考虑消费者先还是企业,分配合理吗?如果自觉合理,又试问你所定的价位符合你品牌的附加值吗?有真正功能吗?或许你们的回答很肯定,又或许你们开始反思。

  再次大胆试问企业主:你们谁在太岁头上动了土?太岁是谁,动了土又何为所指?这里的“太岁”特指中国市场的消费者,动了土之意为忽略了中国地区消费者的利益。还用说吗?无论是谁的企业在通路设计时必须实事求是,有了消费者及合作伙伴的好处,才会有企业的饭碗。所谓“地不利”是企业逃避市场的借口,在商战中不分地势的高低险恶,只分战术上的运用与利益分配的公平与否。

  因此,“地不利”反映的是企业自身在营销体系上的关键利益问题,事在人为,大凡在太岁头上动土的结果都是一样——自己的企业始终被挤出市场。

  人难和——搬起石头不砸自己,砸谁?

  许多企业策划人如是说:女人是感性的动物,只要针对目标消费群体的广告动之以情就基本可以达到销售目的。

  士为知己者死,女为悦己者容,当企业主借助“高明”的策划人,捉住女人爱美的心理,女人的口袋就再也难以捂紧了。

  事实上,中国内衣市场的大部分的品牌缺乏相应的内涵,大有哗众取宠之势。

  消费者是有感觉的,什么纳米内衣、XX保暖塑型内衣……哦,原来内衣商一直在骗我们,消费者不能靠骗呀!于是,消费者大骂:可恶的内衣奸商,可恶的广告骗子。

  内衣企业逐渐意识到:错了。当我们的广告漫天飞,广告内衣夸尽其能,所为何事,不为真正塑造“关关雉鸠”,只为深挖女性的钱兜,消费者的钱不能骗……挖钱没错,消费者“一遭挨蛇咬,十年怕井绳”时,这种手段只能说明一点——内衣企业自挖坟墓。

  因此,“人不和”的本质表现为中国大部分内衣企业缺乏该有的诚信,诚信是企业之本,无诚信的企业只能搬石头砸自己的脚。

  借品质、品位、品性,才能造势营销

  在这短短几年里,可以肯定一点:中国的内衣市场得到了前所未有的发展,形成了一定的竞争力量。但是,由于大部分企业缺乏相应的经验或急功近利过于明显,消费者怨声载道,又导致了市场的举步维艰。

  内衣企业如何对品牌进行有效的整合,理念的借鉴与突破成为市场营销的关键。我们从目前国内最畅销的品牌之“婷美”、“纤姿美” 选出一到二点进行简单分析,或许企业主能豁然开朗。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共15篇)
*经济不景气--内衣企业转型进行时 (2008-08-06, 中国营销传播网,作者:刘建良)
*内衣企业为何留不住市场人才 (2007-10-11, 中国营销传播网,作者:田苗)
*未来在哪里?出口加工型内衣企业的战略转型问题 (2007-09-21, 中国营销传播网,作者:张发松)
*海林集团如何实现战略突破? (2007-03-26, 中国营销传播网,作者:崔涛)
*厚利快销是内衣企业战略突破的关键 (2007-03-20, 中国营销传播网,作者:崔涛)
*南腔北调 看中国内衣南北文化差异 (2006-08-07, 中国营销传播网,作者:郑凌健)
*家居服,2006内衣市场最美丽的陷阱 (2006-04-12, 中国营销传播网,作者:艾浪滔)
*盐步内衣崛起之迷 (2003-12-15, 中国营销传播网,作者:艾浪滔)
*化妆品企业兵败如山倒,“后院起火”谁之过? (2003-11-20, 中国营销传播网,作者:杨启生)
*如何经营一家女性内衣专卖店? (2003-10-10, 中国营销传播网,作者:艾浪滔)
*“女人为瘦狂”――由“瘦素”系列的推出看婷美修行内衣的营销突破 (2003-09-22, 中国营销传播网,作者:刘晓敏、陈海滨)
*谁将经销商当“傻子”?——从招商广告看今年的保暖内衣行业 (2003-08-15, 中国营销传播网,作者:韩志锋、董在勤)
*内衣业,品牌营销正当时 (2002-09-25, 中国营销传播网,作者:肖志营)
*内衣业,品牌残缺不是美 (2002-08-07, 中国营销传播网,作者:肖志营)
*内衣营销新思路 (2002-04-08, 中国营销传播网,作者:小勇)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-12-07 05:08:57