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平价药店走向及对策


中国营销传播网, 2003-10-31, 作者: 刘平, 访问人数: 4547


  自2000年底到现在,不到3年时间,平价药店从星星之火迅速发展为燎原之势,席卷九州大地,受到媒体及公众的高度关注,引起强大社会反响。平价药店是怎么发展起来的,走向何方,作为药品零售、批发、生产等企业,如何应对?本文在梳理平价药店发展脉络的基础上,分析预测其走向,并提出药品零售、批发、生产等企业及医院的相应对策。

一、平价药店的发展历程

  到目前为止,平价药店大致经历了三个发展阶段:

  第一阶段:2000年12月-2002年7月,起步探索,打压封杀

  2000年12月7日,哈尔滨宝丰药品总汇刚开业,就宣布药品价格低于同行40-50%,打响了国内药品降价第一枪。宝丰的这一举措引起了同行和百姓极大关注,并点燃了哈尔滨药品价格战,与其相邻的两家老药店——同泰连锁店中央大药房和人民连锁店中央大药房立即应战。随着竞争的加剧,2001年5月,哈尔滨医药公司针对宝丰,又在其对面增开了康泰药品超市。

  2001年9月,老百姓大药房在湖南创立,10月27日,老百姓大药房长沙湘雅店开业,宣布药品全面降价45%,并首开全国药品开架自选经营模式,掀起湖南药品降价风潮。

  2001年12月,湖北隆泰大药房宣布药品平均降价40%,推出10点利销售,催生出武汉平价药品超市价格战。2002年1月,汉深医药有限公司对其司门口店全部药品降价销售,日销售额从不足3000元猛增至20000多元,整体利润不降反升。一时间,武汉1100多家中小药店纷纷跟进降价。

  武汉平价药店的兴起,引起了中央媒体的关注,2002年元月10日,中央电视台一套《新闻30分》播出了武汉隆泰大药房药品降价的消息,药品降价成了社会关注焦点。

  平价药店激怒了利润大减的非平价药店,他们联合向湖北市场上销售排名前100位的药品生产厂家及代理商发出警告,迫使他们不得直接向平价药店供货,隆泰等平价药店有8个厂家的20多种药品被迫撤柜,另外还有400多种药品拿着钱进不到货。

  2002年4月16日,汉深大药房司门口店被人为纵火;4月18日,武昌康风大药房第三次被砸,肇事者肆无忌惮地撂下话来:“叫你们不要搞平价,你们要搞,我们就不准你开店。”一周后,汉阳中心大药房平价超市也受到不明身份者袭击。随后,湖北省药监局明令药品零售企业不得在店堂内外直接宣传使用“平价、特价、让利、超市、×点利”等字样,否则将给予处罚,平价药店遭到封杀。

  第二阶段:2002年8月-2003年7月,风起云涌,快速发展

  2002年8月31日,江西开心人平价药店在南昌开业,吹响了平价药店二次进军的号角,引起了全国300多家各类媒体的广泛关注和报道。

  2002年9月,北京普生、德威治和济安堂平价大药房相继开业。

  2002年11月,北京新华医药经营部6家药房自行降价。

  2002年12月,乌鲁木齐康泰东方平价大药房、合肥百姓缘平价大药房和杭州老百姓平价大药房开业,湖南老百姓平价大药房落户西安。

  2003年1月,南京非常平价大药房在开了第五家分店后,向淮安、无锡和常州发展。

  2003年3月,陕西怡康医药平价超市、南京宝丰太平和新主张平价大药房开业。

  2003年5月,广州特别大药房开业。

  2003年6月-7月,开心人登陆上海,上海首家平价药店开张;湖南老百姓相继扩展到温州、石家庄、广州等地。

  第三阶段:2003年8月-现在,享受医保,叫板医院

  2003年8月,江阴第一家平价药店开泰大药房被列为市定点医保单位,它也是江阴16家医保单位中唯一一家平价药店。该药店刷卡消费占总营业额的20%以上,平均每天7000元以上,最好时超过10000元。之前,合肥首家平价药店百姓缘也喜获医保定点牌。另外,广州部分平价药店开在了广医附属医院、儿童医院、省中医院、省口腔医院附近,矛头直指医院。


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