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论“洗牌”--与德贝里克空调营销高层人士纵论“洗牌”


中国营销传播网, 2003-10-20, 作者: 川河, 访问人数: 59516


  洗牌。洗牌是什么?

  这有点儿占卜里的谶语味道,或者“黑话”?

  就象影艺圈里的“那腕儿”、江湖里的“烂头”(钱)等。公众知道的甚浅或根本不知。而对于“洗牌”一词,空调圈里(空调行业内)的人士却是无人不知无人不晓,其使用频率之密,在近两年的商业谈判、经济学家评论和记者采访中,一直居高不下。

  那么,何为“牌”?怎么“洗”?又能洗成何种程度?相关业内和经济评论人士怎么看?等等。作为经济发展过程中的一种行业现象,是笔者长时间以来调研和分析的课题。

何谓“洗牌”?

  牌:①牌子、牌号,亦作词牌;②一种娱乐用品(也用为赌具):如纸牌、扑克牌等。——词典如是说。

  那洗牌就是通常意义上的洗纸牌洗扑克牌抑或洗麻将了?不!空调行业的所谓“洗牌”有其特定含义。笔者花了蛮多时间想找其出处——对不起,我无力而返。我猜想最初肯定是某个大品牌空调的领导人在不经意间说出的,他很气愤于仿佛是一夜之间竟冒出了那么多的空调品牌,而且这些品牌一定是占了他品牌不少的市场份额了。所以他发誓要把他们“洗”掉。

  我要感谢这位老总的含蓄!感谢他没有用“压牌”“杀牌”等这些狠劲咬牙的字眼。也许他预感到了事情远没有那么简单,一个“洗”字便有其客观存在的漫长过程了。

  经济评论专栏作家车彦弘女士说:“洗牌”是正常的经济运作行为,说得技术点儿就是市场竞争。而空调行业里流行的“洗牌”一说,蕴涵着某些大品牌对新生品牌的不屑。这不是好的心态。竞争根植于公平的土壤,不存在谁对谁嗤之以鼻。更何况未来市场竞争还不定谁主沉浮呢!“起的早不代表身体好嘛!”

  德贝里克空调中国区域销售部部长彭学民先生表示:空调行业的“洗牌”有其存在的必然。400多家空调企业的生产能力与市场总需求的严重不协调,最终会把一些“企业不懂科学管理、产品没有品质保证、服务缺乏齐备功能”的品牌淘汰出局。其实所谓的“洗牌”在其他行业也存在,比如1985年国务院批准的42家冰箱定点生产企业,现在剩下的只有10来家了,领跑的也就那么三、四个品牌,而且现有的格局还将被继续打破。今年他红后年你紫,这不是“洗牌”的结束而是“洗牌”正在进行中。所以,竞争是无止境的,“洗牌”将永远贯穿于每一行业市场竞争的始终。只是空调行业的“洗牌”过于血腥了点。因为家用空调器生产设备的投资,相对“门槛”较低,而且早期的利润也较丰厚,蜂拥而上的400余家企业各怀心思,加之某些自诩大品牌的领导人老是摆出一副“凶巴巴”的架势,今天说自己是什么狼、明天又说自己是什么马。这就使得空调行业“洗牌”的吵闹声鼎沸许多,媒体也热衷于关注。

  春兰集团副总裁孙庆先生认为:家电企业的竞争也是打一场“持久战”,不可能在一两年之内决出胜负,而是一个逐步调整、逐步淘汰的过程。同时,资源也得到不断整合。谁笑到最后,谁就是胜者。市场的容量还是那么大,不会因为哪一家企业倒闭而有所改变。


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