3、传播

　　一直觉得中国书刊的促销手段比较单一，以前买书主要通过朋友的口碑宣传，现在好像能见到很多畅销书在做推广，到书店也能看到其POP，但是，还是没有日用消费品的手段灵活多样，没有看到过其端架、陈列。在印象中由于《销售与市场》是专业的营销期刊，觉得他在做传播推广的时候，应该更居得天独地的优势，可以把理论和实际很好的结合。因为如果你本身发行量很大，就说明了你的权威，而且由于你的权威，你有可能吸引很多一流的作者来发稿，编辑也不用整天跟这个约稿，跟那个约稿了。其实我基本上每期《销售与市场》都买，以前有一阶段差点对《销售与市场》失去信心，到现在为止真的没有注意到销售与市场杂志社有什么大型推广活动，可能是由于销售太好，不用推广了，翻开《销售与市场》后面的广告是越来越多，是不是广告多的没办法排了，才又出《中国商贸》的？而《中国商贸》怎么就不能学学日用消费品或者保健品的推广方法：销售促进（给消费者提供附加价值，让其觉得物超所值，例如多加一些培训资料，每期都有，成本增加不了多少，但是你会让你的读者每期都想着、念着的。）销售促进的形式有很多，这里就不一一列举了。最重要的是公共关系。通过事件营销或者别的传播方式最大限度的提高其知名度和美誉度。如举行关于《中国商贸》的论坛，在网上举行如何办好《中国商贸》的点子活动呀，这些费用都不会太大，但是在你的目标消费群中会留下很深的印象的，在我的印象中“中国营销传播网”就经常举行这类的活动，通过互动的沟通使每一个人都能够参与进去，当然其知名度和美誉度会越来越高。而且作为营销人这一群体来说，口碑宣传很重要，也许由于大家对杂志实际运营状况不了解，可能提的建议实际上行不通，但是通过这种方式起到了另外的效果，就是让越来越多的人知道了《中国商贸》。包括本文其实对《中国商贸》来说也是一个传播。还有什么人员推广、广告当然从来就没有见到过，其实哪一个工具都有用的，当然在运用这些工具的时候不能像传统产品那样，但是换一种方式也一样能达到效果的！

　　4、分销

　　之所以把分销放在最后是有原因的，这次为了买俞雷和陈宁先生的《最糟糕情况下的营销》费了好大的劲，在一般的地极市都没有买到，最后想，哈尔滨是省城应该有吧，可惜也没有买到，通过借朋友在南方买的才看了。所以感到图书的分销是个迷，俞雷和陈宁先生在推广这本书方面真的很佩服，可惜就是在终端看不到，这不能怪作者，作者所能做的都做了，不放弃宣传、推广的每一个机会，已经成功的拉动消费者来消费了，可就是没地方消费。感到哭笑不得。也许《最糟糕情况下的营销》和《中国商贸》情况是不同的，因为《最糟糕情况下的营销》是新书，作者对大多数人来说是新人，而《中国商贸》具有一个很好的奶妈就是《销售与市场》，通过《销售与市场》的网络轻易的就把分销下去了，当然还可以更贴近读者，像有的地方有很多供应商（针对卖场）联合成商会，如山西，这样也是机会呀，可以大力发展团购用户，在很多大的公司形成学习型团队，总部可以每月给分公司或办事处提供这样的杂志。

　　通过对上面的透视我们可以看出来，市场现在对《中国商贸》来说有机遇，也有挑战，如果能把资源利用好通过整合营销可以相信在不久的将来，我们在每个月都会养成一个习惯—买一本《中国商贸》在睡觉前看上一会，相反也有可能在将来由于各种原因导致把《中国商贸》办成一个大杂烩，那样对我们所有的营销人来说都是不愿意看到的，因为我们想看到一个成功的案例。路漫漫其修远兮，《中国商贸》你不会独自求索，因为有人在关注你……

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ssb0116@soh.com

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