特邀嘉宾：

　　包头龙驹乳业副总经理兼市场总监　　　 李 燕

　　北京申安食品有限公司山西大区经理　　 王忠良

　　上海隆兴食品有限公司开发部经理　　　 赵平凡

　　华糖诊所：

　　我是河南一家饮料厂的员工，因为业绩突出，所以领导提升我为山东大区经理。以前我们的产品在山东有一定的销量，但并不大，也没能成为市场主流。为了更好地开拓山东市场，我厂特开发了几款新产品，在口味和功能上都有一定的突破，打算趁饮料旺季来临之前进行招商，并最终完成销售全面提升的目标。因我厂实力较弱，不可能倒着做市场，所以销售工作还要借助经销商来完成。

　　为了招商和推介新品，我决定举行一次新品推介会。但我没有这方面的经验，因此特恳请“华糖诊所”帮我尽快找到适合我厂情况的可行性方案。——河南漯河　　武先生

　　作用与目的：推介产品 寻求合作

　　主持人：大家好，欢迎光临本期华糖诊所。做市场就象做一件产品，哪一个工序没做好都可能导致生产出来的是残次品，因此，每一个细节、每一个环节我们都要努力做好，只有这样，才能保证我们生产出来的成品是合格的。新品推介会也是其中的一个环节，而且是必不可缺的环节。各位都曾在业内取得过一定的成绩，也有自己的经营理念，又都奋战在销售第一线，因此在这里先请大家讲一下新品推介会有哪些作用，我们为什么要召开新品推介会。

　　李燕：新品推介会的作用有两个，一是招商，找到合作伙伴；二是推广产品，让经销商和消费者认可。新品推介会不同于订货会，它不以会上签了多少合同或卖出去多少产品为目标，而是以是否找到了适合自己的战略合作伙伴为目标，或者说它以能否建起销售渠道为目标。从这一层意义来考虑，新品推介会应该是一种新产品推向市场的必不可少的程序。

　　王忠良：顾名思义，新品推介会的目的就是推荐、介绍新品，让它为市场所接受。从费效比上来讲，新品推介会应该是最省钱的方法。比如我们可以不召开新品推介会，而是一个一个地去找经销商，但这样做显然费用极高，而且效率极低。我们也可以采用大量赠送和免费品尝外加广告轰炸等手段强行将产品推向市场，但这样做不仅费用高，而且风险大。

　　赵平凡：以我的个人经验而言，新品推介会至少有以下几种优点：一、速度快。兵法云“兵贵神速”，在瞬息万变的现代市场中，速度快意味着什么大家都清楚。二、风险小。新品推介会的订单虽然通常较少，但绝大多数都是现款现货，不存在赊销现象。三、网络稳固。肯来参加你的会议，又进了你的货，说明经销商对你的产品还是相当认可的，所以他们会尽力与你合作并把产品做好的。四、费用少，这一点王经理已经讲过了。

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