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营销人:风中亮出自己的旗


中国营销传播网, 2003-09-25, 作者: 于斐, 访问人数: 6330


  营销人的生活注定是动荡和富有挑战的,他们常竭力掩饰自己的脆弱,一次次在经销商那里强颜欢笑,递烟倒茶,为的是产品消化后变现的款子能尽快回笼,以完成公司交待的销售任务;也一次次的在灯红酒绿、觥筹交错中让心中的苦与泪化作称兄道弟时暂时的麻醉……几年来,和众多营销人一样,我东颠西跑,风餐露宿,常常在清灯孤影的冷寂中沉思自身事业发展的机会,也常常在形单影只中因缺乏外界的理解而无奈中夹着辛酸。作为一个行将迈入不惑之年的老营销人,我时常在想,照这样的发展,有一种停不下来的趋势,那么,置身于医药保健品这个领域,到底如何呢?

  记得刘德华的一首歌《男人哭吧不是罪》中的歌词写道:“无形的压力压得我好累,开始变得呼吸有一点难,开始慢慢卸下防卫。男人哭吧哭吧不是罪,再强的人也有权利去疲惫,微笑背后只剩心碎,做人何必撑得那么狼狈……”

  男人痛苦没有泪,只是未到伤心时!营销人所遭遇的甘苦心酸实在是太多了,但业绩是硬道理,如果自身的付出没有得到相应的市场回报,痛苦也只能在心里发酵。相反,努力的结果赢来的是报表上数字的亲切,那么所有的一切伤悲将通过沉甸甸的物质刺激收获快乐和深长的回味。想想刘德华年过不惑仍在舞台上大放异彩,独树一帜,其奋斗和执着追求的勇气实在令人钦佩。照理演艺事业是吃青春饭的,市场的残酷也不以任何人的意志为转移,观众的欣赏口味在不断的变化中。刘德华能将艺术生命延续至今仍辉煌夺目,除了天赋、素质、机遇等客观因素外,主观的意志、坚韧攻不可没。由此我联想到我们众多的营销人,同样处在市场经济鹿死谁手的医药保健品行业,是否也能够拥有一种沉稳般的执著、理智般的进取,在严峻的现实面前,不放大自身的懦弱和不足,为了生存,也为了发展而傲然前行呢?创维集团总裁黄宏生说过:“过去,我们活得真痛苦,但我们一直有一个信念:活着才有希望,为了将来,必须活着。”

  据统计资料显示,今年1月至10月份整个保健品销售额比去年同期下滑了40%左右。许多著名的品牌如海王、太太,市场销售同期也下滑很多。可以说今年以来,是保健品行业发展史上的一个低谷,一些新生的产品刚出世不久就遭遇了夭折,一些老品牌也因缺乏强有力的营销手段而销声匿迹了。真是痛苦啊,这种现象的产生引起了一些中小保健品企业的担忧和不安,是不是保健品行业整体萎缩了?辉煌 到此为止了?是不是这个行业让老百姓厌烦不信任了?今后投资或推广保健品事业还有没有潜力?

  其实,照我看来,这是很正常的一种现象,是前进中的一道拐弯,是直路上的一道曲折。任何事物的发生发展,都不可能是高歌猛进的,总有迂回反复、山穷水尽疑无路的时候。不是么,香港的演艺圈以前一直是四大天王独霸的天下,虽然他们劲歌劲舞曾笑傲江湖好长一段时日,但风水轮流转,近年不也涌现出了什么四小天王、F4之类的新新族群坐桩么?整个演艺圈从以前的轰轰烈烈、红红火火到如今的相对缩水,也是再正常不过了。想想看,许多演艺明星们在香港干得好好的,又何必来内地拼命开疆拓土、摇旗呐喊呢?要知道,其中有许多连普通话都讲不利索呢。记得前不久朱镕基总理在香港会见 行政长官董建华时,面对香港经济近来的低靡不振,他带头吟唱起了当地家喻户晓的一首励志歌曲《狮子山下》,借此鼓励香港同胞们要直面困难,勇往直前,即使风光无限也仍旧要再接再厉。

  营销人的地位与生存空间是与行业的兴衰紧密相连的,但同时也与营销人的精神状态、工作方式等密不可分。作为营销人,在时代风云的大背景下,也应该与时俱进,如果老是单纯靠以往的一套东西来运作如今的市场,其结果是可想而知的。笔者认为,之所以保健品会如此滑坡,除了产品本身的因素外,与没有好的营销战略,市场推广手段有关。


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