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低成本快速招商的三大锐器 7 上页：第 1 页 那么如何铸造这个聚宝盆呢？从笔者观点来看，应该不会太复杂，如果谁对您说一个赢利模式，讲了三天三夜讲不完，理不清，您觉得他可行吗？任何赢利模式都应遵循简洁易行原理，才有可能奏效。 要铸造这个聚宝盆，首先要有一张制造蓝图，他指明了聚宝盆的原形，内部结构所需材料及材质，也就是低成本快速招商三大锐器之首。 锐器一：拓展蓝图－＜招商策略规划专案＞ 1） 企业产品重新包装，使之更适合代理商的胃口。我们知道作为代理商最喜欢什么样的产品，我们会具此和企业的产品自身结合起来，创造全新概念，独特卖点。 2） 招商区域规划 3） 招商会的组织，及省代理商分销会的组织策划。 4） 招商媒介组合 5） 创新的、可执行的行销战术等 设计了该专案，企业可把握招商的脉搏、获得招商过程中的专业指导。避免企业走弯路，做无用功。并且可通过专业化管理使的招商的全过程变的可控制，随时根据不同的阶段、不同的情况作出不同的战略调整。 然后还需要有铸造聚宝盆的高端技术，如果人不行的话，给他火箭炮也只是吹火棍。唯物辩证法认为外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因起作用。鸡蛋因得到适当的温度而变成小鸡，但温度不能使石头变为小鸡，因为两者的根据是不同的。营销由内部开始，引入外脑，借鉴新思维并培训你的人员吧！ 锐器二：技术克隆－＜精异招商专业培训＞ a. 倍速招商模式培训 b. 招商实战之细化流程培训 c. 招商实战之谈判过程控制培训 d. 招商实战之追款三字真决培训 e. …… 最后也是最重要的我们还需要铸造聚宝盆的特殊合金材料 锐器三：网络覆盖－＜目标经销商集群表＞ 通过长年招聘各地大学生实地调查，核实或投入有特点的招商广告或通过专业的信息公司收集整理适合自己产品的目标经销商集群。通过信函和电话与之有效沟通达成合作。 招商其实就像撒一张捕鱼的网，前提是你的池塘里必须要有鱼。相信您最头痛的问题首先是这些鱼的来源。 招商不是放长线钓大鱼的工作，营销讲求时间概念，产品更讲求实效性，这就像武林高手过招，看谁的剑出的快，出得准，否则再好的产品也得放在摇篮里闷死。 当生产厂家能够掌握上述的三大锐器，相信一定可以在减少招商广告投放量，甚至一分钱招商广告也不用投的情况下就能迅速招到全国的经销商。 以上为低成本快速招商的三大锐器，它包含了十年的医药保健品营销管理经验的沉淀；它包含了创新思维的全部内涵；它包含了务实精神的所有要义，提出它所供给的用途和收益，之后该出现什么样的结果皆取决于你个人的反应。你可以熟视无睹、漠然走开，既无损失也无收获，你也可以寻求证明本方法的虚无或反过来尝试一下看看自己究竟能拿它变出什么花样！体验一下营销网络聚宝盆是如何铸就的！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京龙腾博达营销策划公司策划总监，从事医药保健品行业八年，历任外资、大型国企、民营企业营销总监、销售总经理，现致力于研究与实践低成本快速拓展渠道，及渠道可持续良性发展。联系电话：13311251855，电子邮件： ltbd@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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