中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 家乐福,凭什么牛气哄哄?

家乐福,凭什么牛气哄哄?


中国营销传播网, 2003-08-01, 作者: 陈双全, 访问人数: 9595


  上海炒货行业协会也许在做一件无聊但能博得大家同情的事情,但最终是得不到家乐福真正妥协的。

  市场不同情眼泪,供货商的抱怨是解决不了问题的,抱怨再多又有什么用?毕竟市场还是要做。我们只有正确认识进场费,并从企业自身积极寻求解决办法才是现实的出路。

  现在的超级零售“大鳄”缘何要向供应商收取各种费用? 我们只有做到知己知彼,才能在市场竞争中处于主动地位。

家乐福,你为什么要收“通路费”?

  业界普遍认为所谓的“通路费”是由家乐福首先引进中国,此次遭遇供货商第一次以行业协会形式“叫板”,自然引来了广泛的关注。好像大家口头上对家乐福深恶痛绝,但事实上在实际行动上还是极力讨好家乐福,为什么?

  家乐福中国公司批露,2002年其销售额达到110亿元。如果把这个数字放到中国商业信息中心发布的“2002中国零售业百强”的销售额排名中,家乐福排到第四名,仅次于华联集团、联华超市和大连商场集团,超过北京国美的109亿元;而如果以零售额来计算,家乐福可排到第二名,仅次于联华超市的111亿元。同时家乐福排在中外合资零售企业销售规模第一位,比沃尔玛销售量(约60亿)高一倍。

  不知大家有没有注意到,家乐福为何在中国发展的速度远远高于沃尔玛等其他外资企业?众所周知,沃尔玛在全球500强中销售收入名列榜首。但是在中国为何敌不过家乐福?原因在于家乐福和沃尔玛是两种完全不同的盈利模式。超市(特别是大型连锁超市)赚钱的方式大致经过三个阶段:第一个阶段是靠进销差价盈利;第二个阶段是向供应商要钱,即所谓的“不赚消费者的钱,而赚厂家的钱”,拼命讨好消费者,而不管厂家的死活;第三个阶段就是优化供应链,通过降低物流成本来盈利,最典型的是沃尔玛。家乐福目前就处在第二阶段,而且这种模式在中国大陆暂时非常适合,为什么?因为现在我们的物流水平达不到,所以沃尔玛的通信技术手段在中国发挥不了威力,而且中国的消费者还是喜欢在市区购物,不喜欢或不可能去郊区的沃尔玛购物。你在广州的海珠区走走就知道,小小一个区居然存在家乐福、百佳、好又多、岛内价等5个大型超市,而且各个生意火爆,因为消费者实行的是“就近原则”,好又多从布点密度的5公里改为1公里(步行15分钟)不无道理。这就是中国的现实情况,家乐福把握了,所以发展就非常快。供应商要想动摇家乐福赚钱的根本,可能吗?

  此外,优胜劣汰是市场竞争的不变法则,其实超市收取进场费背后的真正原因,是供货商与供货商之间的竞争使然。对于供货商来说,超市的货价资源是有限的。也就是说,超市收取进场费是由市场的供求关系所决定的。你不去抢占超市,竞争对手就会去抢占,没有终端货架,产品再好消费者还是购买不到,也就无法实现销售。

  家乐福已进入的城市(共21个城市、39家店铺)哈尔滨、沈阳、大连、北京、天津、青岛、上海、成都、重庆、武汉、长沙、南京、无锡、上海、苏州、宁波、深圳、珠海、东莞、广州、昆明


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共8篇)
*家乐福向右走向左走 (2003-12-16, 《环球企业家》,作者:项文)
*为家乐福“申冤” (2003-12-02, 《智囊》,作者:李政权)
*隐忍的羊与凶猛的狼--沃尔玛、家乐福中国市场竞争案例 (2003-08-04, 中国经营报,作者:闫荣伟)
*“家乐福中国事件”背后的沉思 (2003-08-01, 中国营销传播网,作者:王蓁)
*2003年,家乐福生死劫 (2003-07-11, 中国营销传播网,作者:刘颖)
*家乐福变脸游戏 (2002-09-09, 中国营销传播网,作者:王蓁)
*家乐福在韩国 (2002-03-14, 《中国商贸》杂志2002年第二期)
*家乐福,兵败香港的反思 (2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期,作者:壮丁)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-04 05:08:45