中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 某零售卖场非典时期应对策略纪实

某零售卖场非典时期应对策略纪实


中国营销传播网, 2003-08-01, 作者: 王蓁, 访问人数: 4794


  随着非典型肺炎在全国肆虐,人群间几乎谈“SARS(非典型肺炎)”色变,有自我保护意识的人们出外时都戴上口罩或干脆减少到公共场所的次数。而大型超市,百货商店、购物中心这些人流密集的场所更是几乎面对一场从未有过的考验,下面是北方某个大型卖场那一段时间的一个反映:

  4月中下旬,尤其是在20~26号的那一周里,H仓储超市出现了前所未有的局面。

  H超市位于该地区的省会城市,共有8000~10000平米不等的8家连锁超市。在2月中旬他们听说了南方广东以及香港地区出现了大规模的非典型肺炎的问题,由于该病情对于北方城市没有传播和影响,所以一直没有引起公司管理层人士的关注,只是由采购买手引进了几种与非典预防有关的中草药和卫生用品,并且由于这些疫情在北方城市没有什么影响而销量不佳。

  4月20号开始H公司陆续收到了来自临机北京的其他省份门店的部分商品出现大规模断货的现象,需要支持和调剂商品。在那几天H超市特别繁忙,从当地的经销商和自己的仓库开始准备货物准备调剂。而这时,本地区局部地区也出现了某些商品开始涨价和囤货的现象。但是出于整体利益的考虑,门店还是抽调了一部分商品给了其他省份的门店。

  4月23号早晨,媒体公开了该地区出现了第一例输入型非典型病例出现的时候,下午,在H超市的8个门店就已经开始出现了大规模的商品抢购风潮,抢购商品包括方便面,粮油,调味品,火腿肠,各种品牌的洗手液,甚至毛巾,牙刷,卫生纸都有了不同程度的短缺,当然最为关注的就是口罩,84消毒液,预防非典的中草药,食盐……

  最令H超市奇怪的就是食盐,改商品平时的日均销量每天也不会超过1顿的销量,而仅仅23号当天,在临近高校密集的一个门店的日销量达到了10顿以上,其他门店也都已经全面断货。

  同时卖场内更是出现了一连串混乱的场面,员工在为自己购买紧俏物资,促销员为了推销商品误导顾客进而引起抢购风潮,顾客在卖场争强商品出现打架斗殴现象等等,更有甚者了这样一个事情,一位60多岁的老人在选购食盐前往收银台交款的路上不甚将食盐掉在地上,被周围的一个年轻顾客抢走了,老者在收银台前大声抱怨……

  再看看货架,原本整齐的商品被拉的乱七八糟,很多粘贴在货架上的商品标签已经残缺不全,洗涤用品区域更像是打劫以后的场景,一片空荡荡……

  当晚,H超市的区域经理就当天的现状与各个门店以及采购和配送中心沟通开会,在了解了公司的商品现有库存的真实情况之后,便开始具体安排工作:

  1.H超市成立紧急应对小组,任命区域经理为该紧急小组组长,任命公司营运总监为副组长,其他各个门店店长为小组成员,一切都要听从公司的统一协调和调配,从大局出发,保证整体门店的运转正常。

  2.接公司总部的要求和通知,H超市作为该地区的商业龙头企业不得擅自涨价,维持卖场秩序,全力满足顾客的需求。同时,各门店需要注意员工的身体状况,一旦发现有发烧咳嗽的现象,一律要求隔离送医院检查。

  3.所有门店的员工包括管理人员都不得购买抢购物资,抢购物资暂时定为84消毒液及其他各种消毒用品,口罩,食盐,预防非典的中药,方便面等……,凡是发现购买以上物资或者协助自己亲属朋友购买的员工一律免职,各个部门主管和经理一定要对其下属职员严格要求,互相监督。

  4.副食品采购与市盐业公司联系食盐问题,由于H超市是该地区食盐指定的销售网点之一,可以争取在食盐采购上的一些主动权,配送中心安排车辆24小时去盐业公司安排取货。

  5.负责洗涤用品的采购与该地区日化用品的经销商联系消毒液的货源问题,在督促现有供应商供货的情况下,对于一些符合采购标准的消毒用品可以优先办理商品引进手续,做到急事急办,尽量满足商品的供需问题。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*出奇制胜:零售卖场国庆黄金周的自主营销 (2011-09-30, 中国营销传播网,作者:刘兆伟)
*从零售商的收货过程说起 (2003-07-11, 中国营销传播网,作者:王蓁)
*面对“非典”:促销不寂寞 (2003-05-16, 中国营销传播网,作者:游昌乔)
*解析“非典危机”事件营销的典型策略 (2003-05-06, 中国营销传播网,作者:宋安军)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-01-31 05:06:54