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驳“格兰仕是最不懂营销的家电企业”论 7 上页：疑问一 疑问二：真正的营销高手是制造并销售价格高的产品，并且还能卖得多，卖得快的人？ 格兰仕是否营销高手，在罗先生说的三个条件中，格兰仕最少满足了两个条件，格兰仕微波炉卖的很多，一年销售1500万台，应该也可以说卖的很快，问题似乎还是在它的微波炉卖的太便宜，所以格兰仕还只能说是营销“白痴”。 我又要提一个问题，能制造并销售价格高的产品就是营销高手，这个命题成立吗？ 以经济学的基本理论来看，价格最终是由市场需求和市场供给的关系决定，并不是由营销手段决定的；并且在实践中，因为企业是要盈利的，所以企业销售的产品价格必须高过其成本，如果市场价格低于成本，企业必然放弃生产这个产品（有国家补贴的除外）。 所谓的价格高是必须相对于成本而言的，这样我们的讨论才会有意义，这里应该分开两种情况分析，第一种情况，制造并销售成本高且价格高的产品。例如服务器的比普通PC机的生产成本高很多，那价格自然也就高；专业相机继比傻瓜相机的成本高，那价格也高。我想这种价格高低的区别不是营销水平问题，而是不同产品满足不同需求的问题，所以在这里就不需要浪费口舌多讨论了。 第二种情况，制造并销售成本低但价格高的产品，我想罗先生所指主要应该是这种情况。低成本产品如何可以卖个高价钱呢？ 如果读者还有耐心继续看，我想分析两个微软的产品和保健品的价格和营销的问题。消费者购买微软的WINDOWS2000需要花一千多元人民币，如果是WINDOWS2000的高级服务器版本更是要卖数万元，买到手的不过是一个有包装的光碟，还有一张纸张印刷的使用授权证书，其成本充其量10多元人民币，即使考虑到其运输销售成本，还是可以说是卖了一个天价，是因为微软是营销高手才卖这么高的价格吗？显然不是，微软开发这样一套软件的投入需要数亿美元，这种看不见的成本需要在产品售价中摊分，即使摊分了开发成本，微软依然利润丰厚，要归因于其所具有的技术、开发优势，最重要的是微软在操作系统上具有的垄断地位，绝不是一般意义的营销问题。 保健品市场是一个营销豪杰辈出的市场，一般来说保健品的生产成本不超过其零售价格的10％，也就是说一个零售10元的保健品，其生产成本仅仅为1元。但了解保健品销售的人都应该知道，药店进货价是零售价的8折，这个价被称为批发价，而医药公司的进货价又会是批发价的2－3折，这样算下来，实际的生产商的出厂价是零售价的20％以下，这是保健品销售的行规，对厂家来说，并没有卖出高价格，看来那些保健品豪杰还是不能算营销高手。 回过头来，我们再分析格兰仕，格兰仕的微波炉比其它厂家的产品价格低，但其生产成本也比其它企业要低，而且可能要低很多，如果计算下其成本与售价的比例（可惜格兰仕没有上市，不需要向市场公布财务资料，企业的成本是对我们是未知数，我们无法实际计算，只有其老板才知道格兰仕一年赚了多少钱），其利润率或许比LG还要高呢，并不能排除格兰仕是低成本卖了一个高价格的可能性，如果是这样，依照罗先生的命题，格兰仕可能是个绝对的营销高手了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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