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统一茶饮料营销战略浅析


中国营销传播网, 2003-07-04, 作者: 李雪慧, 访问人数: 5964


  企业背景

  统一企业1967年7月1日吴修齐先生在台湾台南永康创立,主要致力于食品制造本业。并自创立以来一直遵循「三好一公道」的经营理念,就是质量好、信用好、服务好、价钱公道。统一企业公司,不仅在台湾拥有优势的市场占有率,位居食品龙首之位,而且在国际上也享有盛誉,其产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、中东、欧洲等国家和地区,自一九九二年起,统一企业开始在大陆投资,现已分别在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、新疆、沈阳、昆山、乐山、中山等地设有32家公司,投资总额已突破16.3亿美元,为台商对大陆投资总额最大的经营者。

  企业现状

  统一企业始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求,经过几年来的不懈努力,现已在国内食品行业颇具盛名,产品包括:汽水(海士力、雪菲力)、方便面(统一100、来一桶、小浣熊干脆面、好劲道、巧面馆、好当家等)、饮料(统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶、多果汁、牛奶系列等)。此外统一企业还涉足零售业经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7-11。

  产品介绍

  随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵;茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险,可以帮助骨质疏松患者,还可减轻过敏病症状。EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分,它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程,诱导白血病细胞“自杀”,即茶具有抑癌作用。茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。如能不断地有少量氟浸入牙组织,便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力,防止龋齿发生。据英国的一次调查表明,儿童经常饮茶龋齿可减少60%。饮茶能抑制细胞老化,使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。饮茶可保护人的造血功能。茶叶中含防辐射物质,边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害,并能保护视力。中国的茶主要分为六大类:红茶(全发酵)、绿茶(不发酵)、乌龙茶(半发酵)以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀,再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求,茶饮料走红具有先天优势。

  统一企业及时抓住茶饮料的发展时机,在大陆推出了统一茶饮料(包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶)。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯,2000年,统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。

  统一茶饮料采用的包装主要有三种型号--1000ml、500ml的PET瓶装、375ml的易拉罐装及利乐包装。其中500ml及375ml包装的统一茶饮料在超市、杂货店最为常见。 


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