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中小保健品企业的二十三条军规 7 上页：第 6 页 第二十一条：提早进、提前退——借我一双慧眼 保健品业的一个显著特点就是一个阶段就会产生一个新的概念，形成一个新的热点，从数年前的深海鱼油、卵磷脂，到脑白金（褪黑素）到全民补钙，再到去年的眼贴膜、面贴膜，再到今年的大豆异黄酮，无不如此。虽然众人拾柴火焰高，但由于企业素质食莠不齐，难免鱼目混珠，很容易使一个新兴的概念过度成熟，过早萎缩，直至夭折，因此跟进的中小企业要独具慧眼，跟进时要果断（当年长虹率先降价，TCL迅速跟进一举闯入行业前列便是成功一例），紧随头羊，同时又深具危机意识，谨小慎微，勤思考，多摸索，紧紧把握信息，掌控动态，一旦苗头不对，立即撤离，方能独善其身，否则将身陷泥淖，难以自拔。 跟随有时难免要吃些沙尘，但也免去了当烈士的苦痛。 第二十二条：剑走偏锋，救得了一时 活不了一世 许多中小企业从入行开始就想使用奇门怪招打天下，这多半是一些邪门歪道，如设置合同陷阱、套用篡改产品批文，假冒广告批文，一女多嫁，许诺巨额广告待款到后溜之大吉……不一而足。虽然这其中不乏得逞者，但随着行业之不断规范，厂商均不断走向成熟，这些伎俩已越来越难得逞了。为什么如今的招商工作越来越难了，撇开其它的因素不谈，其中很重要的一点就是经营商（代理商）被骗聪明了，不见兔子是决不肯撒鹰的。因此，如果打开始就剑走偏锋，能救得了一时，但决不能过得了一世，甚至常常落得个鸡飞蛋打，赔了夫人又折兵。 古训：自古以来，天道酬勤，邪不压正。 第二十三条：一夜暴富只是天边偶现的彩虹，保健品企业死去的远比活着的多 巨大的利润，超乎想象的市场容量，只要花上两个钱，广告轰一轰，银子就大大的进来，许多中小企业主就是怀抱这种一夜暴富的心理扎进这个行业里来的。这种情况在上世纪八十年代末九十年代初或许可行，可如今不灵了，整个市场环境已是翻天覆地的变化，各种营销手段更是层出不穷，难怪有人说，当今中国各行业的营销水平唯一不亚于欧美国家的就是中国的保健品营销。目前，没有新奇的产品定位，没有高人一筹的市场策划能力，要想迅速脱贫致富，就只有挟巨资而令诸侯，在媒体上大把烧钱，而这又非中小企业所能为。因此，没有足够好的心态，没有一定的抗击打能力，还是莫趟保健品这滩混水，否则准叫你欲哭无泪，每日只能怀念从前的光辉岁月。 世上只有新人笑，有谁听到旧人哭？保健品行业活的远没有外人想象得那么滋润。 结束语 现代市场营销已不再是沙里淘金，大鱼吃小鱼，而是金里淘金，快鱼吃慢鱼了，保健品行业更是如此。在资本横行、实力说话的年代里，只要中小企业能够吃下千辛万苦，想尽千方百计，踏遍千山万水，那么小企业也能发展壮大，并最终成长为大企业。 条条大路通罗马，成功的路，决不止一条！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为福建广生堂药业有限公司营销总监，电子邮件： llj1001@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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