中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 我做过的2次OTC促销活动

我做过的2次OTC促销活动


中国营销传播网, 2003-06-25, 作者: 张文峰, 访问人数: 7762


  2002年8月的时候,我应聘到哈尔滨某制药公司,被分到新疆做医药代表。我们公司在市场上的主要品种是双黄连片和清开灵片,以双黄连为主,当时,双黄连的价格和其他厂家的比处于上中游水平,由于对零售店有5角每盒的促销费,所以卖的一般,但我们公司没有在新疆的电视和报纸的广告投入,所以市场知名度比较低。在公司的库房里放着以前做的瞻板,因为工商查的严,多数商店都不摆放或根本不要,于是花了几千元的展板成了一堆废物,而公司针对市场销售再也没有采取促销活动。

  9月中旬的时候,公司提出销售任务,乌鲁木齐每月回现金15000元,相当于3000盒双黄连片,而8月份共回现金6000元,任务现在看来不多,但在当地,当时最好的一家零售店每周只卖20盒,象这样的零售店在乌鲁木齐也就3-4家,大多数每周就2-5盒。任务摆在我们面前,压力随之而来,怎么办?

  在以前的销售工作中,我总结出这样的结论:产品的销量是优秀的质量扛起来的;是良好的销售渠道流淌出来的;是媒体广告投入堆积起来的;是诱人的促销刺激起来的。既然我们的公司没有资金做广告,那我只能在促销上做文章。而促销也需要资金,怎么办,怎样才能花最少的钱甚至不花钱做促销活动,让广大消费者认识我们的产品、我们的公司,了解我们的产品成为我们的朋友,直到购买我们的产品呢? 正好,中秋节到了,中秋吃月饼是中国人的传统,对了,送月饼!不可能,乌鲁木齐每人送一块得多少钱呀,怎么办呢?对了,送月饼卡。我找到新疆最有名的月饼公司——A公司,他们公司的苏总听我的来意,很高兴的答应了,给我7折的优惠,因为在当地,只有购买百元以上的的才给9折,而散装的月饼没有优惠的,而他给我散月饼7折的优惠。这样,老百姓买月饼时得到了实惠,于是我开始印月饼卡,做宣传海报,在节前分到了各个店。在宣传海报和月饼卡上我们标有公司的名称,产品的名称和性能。我把这次活动称为“某某情”活动(某某是公司名)。

  这次活动使很多消费者认识了我们的公司,认识了我们的产品,和我们公司的感情拉近了,提高了公司的形象和知名度,为我们以后的销售打了良好的基础,同时也使各个店的店员对我们公司刮目相看,因为在当地,没有那个公司做过的,他们更加努力的推荐我们的产品了。

  这次活动做月饼卡和海报花了398元,这达到了预先的以小做大的促销目的了。 

  打铁趁热,9,10,11,12,这几个月份是双黄连片销售的淡季,而我还有15000的任务,怎么办?还得接着做,于是在十一过后,我又策划了一个百日竞赛活动。

  这次活动主要针对零售药店的店员,主题是“百日百店百合”活动,是在100天内100个店各卖掉100盒双黄连片,如果成功了,10000盒的销量,我的任务完成了,可是奖品怎么办呢?又成了我头疼的问题。有一天,我看见一家影楼开业,有很多女孩子想拍写真集,我想那药店的女店员也会愿意拍呀。于是,我接触了几家影楼,有愿意和我合作的,他们只收成本费,这样我的店员就可以花30多元钱拍100元的写真集,费用不高,就这么办!于是我本着能给店员最大好处的想法,又联系了美容院,他们答应免费做美容。于是我的奖品有了:一等奖,双倍完成任务,30元摄影卡,免费美容。二等奖,完成任务,40元摄影卡,免费美容。三等奖,没完成任务,50元摄影卡,免费美容。这样一来,满足了店员的要求,达到了我的目的,影楼和美容院也提高知名度,扩大了营业额,达到了互利合作的目的,我很高兴。

  这次活动没花一分钱,卡是影楼出钱做的。

  通过这2次活动,深感一线OTC人员的艰苦和重要性,也感到为了提高产品的销量,必须从长远入手,从一点一滴做起,培养客户群,巩固零售药店这个阵地,把握这几点,就一定能成功。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:kiss9527AAA@peoplemail.com.cn



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有19人投票,平均得分: 7.00。

相 关 文 章(共6篇)
*让大型促销活动走进药店--生命元神威连锁大型促销活动记实 (2003-05-21, 中国营销传播网,作者:武希漠)
*OTC医药营销模式的变革和创新的启示 (2003-04-17, 中国营销传播网,作者:杨泽)
*再谈OTC终端操作的实效性和动作到位性 (2003-02-26, 中国营销传播网,作者:杨泽)
*OTC终端操作更要注重动作到位和实效性的监督 (2003-01-17, 中国营销传播网,作者:杨泽)
*单店导购促销销量提升几点谈 (2002-11-20, 中国营销传播网,作者:牛雪峰)
*终端促销,突破口在哪里? (2002-11-18, 中国营销传播网,作者:牛雪峰)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2020 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-11-29 05:08:47