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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 眼帖膜市场上演华西“德比”之战

独特卖点+创新营销=成功品牌

眼帖膜市场上演华西“德比”之战

可采、奥岚雪、妍之众品牌争主沉浮


中国营销传播网, 2003-06-25, 作者: 木易, 访问人数: 3445


  动辄几千万的广告费砸向市场,用其铺平进军道路,众多中小化妆品企业不敢奢望这个梦。即便“美梦成真”,在高度同质化市场中,如果没有独特的卖点和创新营销,也极有可能最终铩羽而归,毫无作为。

  成都可采却率先改写这一“法则”,由50万起家,凭借“可采眼帖膜”这匹“蓝马”,三年内一跃成为业内的“奇迹”;随后,重庆“妍之”、地奥“奥岚雪”、广州“再生青春”乘可采稍有懈怠,夺下部分江山,大有与其分亭抗争之意……

  一时间,“帖膜一笑百媚生,护肤产品无颜色”!护肤品市场注定会为其风起云涌。

产品差异化突显帖膜奇葩

  “早在可采之前,‘奥岚雪’眼帖膜就以第一品牌的身份进军市场,由于经营上不够重视,让可采抢了风头。”成都地奥化妆品公司的蒋经理言语中带着感慨,同时又有种不屈人后的气势。

  经过近七年的低调发展,奥岚雪第三代产品在蛰伏中惊醒。最新一代的“奥岚雪”眼帖膜中添加了时尚元素:可采强调“汉方养眼法”,而奥岚雪则是“双重强效养颜法”,即植物香熏精油加穴位渗透。香熏是专业护肤方法,穴位渗透又是典型的中医治疗法,两者可谓中西结合。最吸引眼球之处在于,“奥岚雪”眼帖膜型如蝶状,给人强烈的视觉冲击;准确覆盖眼部特定的六个穴位,解决了单片因鼻翼连接部位收不到护理效果的问题,也使传统单调的帖模型状得以脱胎换骨。“奥岚雪”招招似有所指,看来是势在必得。

  在今年可采销售反常之际,名不见经传的重庆妍之眼帖膜全面出击,大有斩获。以白茯苓、白芪、白芨等七味中药组成的“七白方”成为妍之的核心概念,相传“七白方”源于中国最大最权威的的中医药博物馆——中国民间医药博物馆之馆藏秘方,集功效滋养与一身,这一系列主要特点使妍之成为汉方眼帖膜的又一代表。

  但业内人士分析,妍之近期在各大药房的销量上升,主要得益于可采的内部矛盾,因为妍之诉求的概念大有“可采翻版”之相,基本上是“换汤不换药”。只要可采在短期内恢复正常,成功进驻超市后,消费者心目中眼帖膜的第一品牌还是可采。

  川西平原的沃土孕育了取之不绝的中药资源,可采、奥岚雪、妍之的发展因此占尽天时地利,产品原料的供应省去众多中间环节,成本得以控制到最低限度,为其日后一越冲天积累宝贵资金。同时企业和产品浸润了颇具地方和民族特色的文化内涵,一反“高科技、现代化”的常态,产品成功实现差异化经营,他们也为市场注入全新活力,眼帖膜之间的竞争会大有看头。


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