经营意识和手段处于低级阶段

　　义乌商人重利轻名，往往即使产品在质量上有了一定程度的提高，市场交易价格却不上涨，为什么？品牌意识的薄弱和经营手段的原始使得义乌商人常常事倍功半。　

　　在这个小商品生产和销售基地，OEM贴牌生产大有可为，也确实有很多义乌商人在玩最初级的“OEM”，在义乌商人看来OEM仅仅是贴牌生产，如果要创名牌还是要学习一些大企业，有自己的流水线。其实不然，现在市面上的“花花公子”皮鞋、“华伦天奴”手袋等，有几个不是OEM的？这些商家的成功是靠渠道运作创立名牌。很多在国内叫得很响的舶来品，其工厂在母国和义乌的工厂规模没多大区别，但它拥有超人的经营手段，所以它们走出了自己的国度，成为了世界品牌，而义乌商品却没有。　

　　如果义乌把模仿生产假冒伪劣商品的劲头，转化为钻研和模仿高超的经营手段，义乌也许会成为真正意义上的国际小商品城，生产出属于自己的“耐克”鞋。一味地追求利润，使义乌商人普遍在经营上只有策略而没有战略，不能把握自己企业的走向，这种听天由命的经营理念应该摒弃。　

　　义乌商人走出去对市场造成冲击

　　“义乌当地的生意越来越难做了”，在义乌你可以经常听见这些抱怨。但没有人去仔细思考为什么当地生意越来越难做了，而义乌商人走出去发展就是造成市场疲软的重要原因之一。　

　　义乌的很多商人纷纷携带资金去外埠发展，有开工厂的，有开小商品批发市场的，这一切所造成的客观结果只有一个，就是削弱了义乌小商品城的整体竞争力。有的客商考虑运输费用而就近采购，有的地方出现义乌小商品城的翻版，吸引了当地和周边商人采购。　

　　仅合肥一地，就有“安徽义乌小商品城”、　“安徽大市场”和“长江批发市场”，上面3个市场现今的日子都不好过，这是一种“服务过剩”现象，是一种值得警惕的市场。　

　　市场最惧怕什么？就是人气减弱，义乌小商品城人气被一些地域市场蚕食或瓜分，义乌市场的内贸交易额下降证明了这一切是事实。　

　　义乌商品还没有“世界竞争力”

　　国内的学者曾经透过义乌的小商品来解释中国商品的“世界竞争力”，因为在发达的日本国的“百元店”以及世界上最贫困的阿富汗都充斥着那些标着“MADE　IN　CHINA”的小商品，仔细打听是来自于“CHINA　YIWU”的小商品，这也是义乌商人甚至义乌商城、义乌政府经常陶醉的。

　　如果某天义乌产的笔记本电脑，和IBM一样配置，价格却只有别人的一大半或者更低，那么义乌商品才可以称具有“世界竞争力”。我们的商品更多情况下被别人当成一次性商品，这是件悲哀的事，哪能宣扬或标榜？　

　　2003年2月15日，义乌的“北方联”托运市场发生了一起因争夺业务而造成的爆炸案，两个业主殒命，造成了恶劣的影响，此次事件反映了义乌的某些经济增长有些“传说”的成分。发展地域经济无可厚非，但其初衷一旦违背了市场发展的客观规律，而不考虑其中真实的制约因素，就有可能适得其反。今天的义乌，正在探索一条通往国际“采购天堂”的路，生死未卜。　

　　原文发表于《智囊》2003年第六期

第 1 2 3 4 页

相 关 文 章（共3篇)

义乌袜业的成功返乡之旅 （2005-04-27, 中国营销传播网，作者：高剑锋） 批发商，未来发展之路 （2003-03-27, 中国营销传播网，作者：高素英） 分销在中国 （2001-11-22, 《中外管理》，作者：米尔顿·科特勒）