中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 分销在中国

分销在中国


《中外管理》, 2001-11-22, 作者: 米尔顿·科特勒, 访问人数: 7540


  从分销角度来看,中国市场是一个由地理市场、产品市场和顾客市场组成的复杂的组合体。对于那些希望在中国市场上获得成长的公司来说,如果要了解自己所面临的分销方面的主要问题,就必须充分了解以上各种市场。

地理市场:让“一人一件衬衣”之梦落空

  在诸多营销认识误区中,最老的一种是“寻求向每个中国人推销衬衣”这一不切实际的梦想。为了这个梦想,许多商业投资公司已经成立了。为什么说这是一个不切实际的梦想呢?因为外国公司无法在“不增加巨额成本”的情况下为12亿中国人提供支付得起的衬衣价格,并使集中生产出来的衬衣有效地到达每个中国消费者手中。中国消费者的确需要衬衣,但是,他们所需的衬衣基本上都是在当地生产并以“买得起”的价格来销售的。

  中国实际上有三个市场,即发达的“东部沿海市场”、发展中的“中部市场”和正在形成的“西部市场”。有着3亿人口的沿海市场是“进口品”或众多“国产品”的分销场所——中资、合资和外资企业都有。这是一个注重品牌和渠道管理的竞争性市场,它具有网络化的后勤供应系统,能使在一地制造的产品以某种或其它有效的方式接近另一地的顾客;该市场规模庞大,尽管还不如美国的市场富有,但它还是比一些西方国家的市场更具活力。世界上的任何一家大公司都无法回避这个市场。

  发展中的、位于沿海和内陆间的“中部市场”是一个辽阔的农业和城市中心区。政府正在该区域内大力建设新城市,并改善内外部的铁路和公路设施。在这个正在发展的市场上,分布着主要的城市和特别的经济区——成都、西安、武汉、贵阳、昆明、重庆等等。该区域市场有一定的产品购买力,但是其分销和后勤供应却跟不上市场的发展,货物进出这些市场比较困难而且代价不菲。尽管该区域的人力成本较低,但由于存在分销障碍,这些区域市场仍然难以吸引中国、亚洲的其它高成本地区的制造商。


1 2 3 4 5 6 7 8 页    下页:地理市场:让“一人一件衬衣”之梦落空(2) 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共12篇)
*义乌的悬念 (2003-06-18, 《智囊》,作者:刘胜)
*分销渠道冲突协调有术 (2002-01-04, 中国营销传播网,作者:郭镇)
*分销企业用网络遥控门店 (2001-12-19, 中国经营报)
*挑战科特勒的整合营销学 (2001-10-24, 中国经营报,作者:黎子策)
*《销售经理》第十二章:分销渠道(下) (2001-10-11, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:吴洪刚)
*和“巨人”度过的一天 (2001-08-31, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司)
*发现顾客价值的分销商 (2001-06-12, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:米尔顿·科特勒)
*竞争激烈的分销环节 (2001-06-12, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:米尔顿·科特勒)
*科特勒营销集团总裁米尔顿·科特勒先生答中国经营报记者问 (2001-06-05, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司)
*现代营销学之父——菲利普·科特勒博士答常见营销问题 (2001-03-19, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:菲利普·科特勒)
*如何选择分销商 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期,作者:张传忠)
*“黑米片”分销制胜 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年食品专刊,作者:江禾)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:04:59