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中国营销传播网 > 营销案例 > “蓝猫”抢滩儿童饮料市场

“蓝猫”抢滩儿童饮料市场


中国营销传播网, 2003-06-10, 作者: 高素英, 访问人数: 83586


  提到儿童饮料人们很自然想起酷儿,一个蓝色的大头娃娃以独特的姿态吸引着小朋友们的目光,意料之中酷儿成了去年果汁市场当之无愧的黑马。然而事隔一年,一只蓝猫横空出世,扬言要改写中国儿童饮料市场。

  越来越激烈的市场竞争使厂家不得不把浑身的劲用在差异化营销上,市场细分成了决定这一目标得以实现的关键点,而细分的最终结果是锁定目标消费群生产适合的产品。在饮料行业都知道女人的钱最好赚,统一鲜橙多“多喝多漂亮”起了模范的带头作用,但也有人认为儿童的钱比女人的钱还好赚,这是因为还没哪个企业打着儿童的招牌生产饮料,倒是比比皆是的儿童服装店说明了饮料在这方面的市场潜力和无限商机。

  虽然酷儿早于去年捷足先登抢去儿童饮料市场的第一块蛋糕,但是酷儿并没有直接对着饮料市场说是儿童饮料,不知是因为说了会减少目标消费群还是另有企图。但是一个大型投资公司却看到了这一市场的空白点,随与蓝猫淘气卡通中国公司合资开发了专门针对儿童市场的饮料――蓝猫淘气咕噜噜多维饮品。这个主要针对中国4-12岁年龄段儿童的饮料上市之初便把目光盯在3.8亿儿童身上,无论是该公司的架构组成、还是广告时间段的选择以及创新的市场的运作与大众饮料都有着天壤之别。

聪明猫借力使力

  蓝猫淘气饮品有限公司的成立之前并不是像中国几个大饮料企业一样有着实体运营的经验,而是在资本经济与卡通文化联手的情况下诞生的,是由中国最大的卡通生产基地/中国蓝猫产业机构与中国颇具实力的产业控股投资集团中国(北京)华融投资公司联合创建,这就意味着他们具有强大的经济实力作支撑,但是雄厚的资金实力背后最让人担心的也是他们的运作,是稳步发展还是跳跃式发展?在采访中,西南大区经理刘涛表示,“蓝猫”的发展速度太快了,从糖酒会订货到现在全国已经突破1个亿的销售量,这个结果不仅是刘本人就是蓝猫高层都是始料未及的。

  在卡通片上蓝猫以聪明博得小朋友的喜爱,在饮料上他们再度把蓝猫的聪明嫁接过来,让业内人士不得不惊叹于他们的灵活。蓝猫淘气饮品公司并没有自己的生产科研人员,也没有自己的生产线,但这并不能说明他们做事就真得没了“底气”。据了解,在技术方面,蓝猫淘气“沽噜噜”的口味和配方是由中国营养学会妇幼分会专家研制的,而这个分会融合了亚洲顶尖科技研发实力;在生产方面,蓝猫用的是“借鸡生蛋”的方法,也许人们会理解为OEM生产,但蓝猫的做法比单纯的贴牌委托生产更进一步,这种进步表现在产品的生产配方、生产技术均是按蓝猫的要求进行的,除了生产工人之外品控、质检人员都是蓝猫自己的特派员,而物流也由蓝猫自己控制,他们称这种生产方式为“ODM”。据蓝猫内部有关负责人透露,与蓝猫合作的几个生产厂家都是中国知名的饮料生产厂家例如北京汇源、上海均瑶、北京希杰。这种合作方式最大限度地节约了资源并保证了产品的生产质量,更重要的是节省了时间成本。


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