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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 营销人的方向在哪里?

营销人的方向在哪里?


中国营销传播网, 2003-06-05, 作者: 于斐, 访问人数: 7600


  同质化的产品给市场带来激烈竞争的同时,亦给营销人带来了严峻的挑战,围绕着宣传和终端,他们一次次付诸汗水和心血,亦一次次承受痛苦和失落。的确,他们得到的报酬要比一般人多,而这大多是在压力的考验和动力的激励下理所应得,其较丰厚的物质收益既是对自身的安慰亦是对家人的回报。赚钱是第一位的,这句话十分正确,没有了物质收益上的基本保证,他又怎能安心于营销工作呢?

  然而,除了赚钱以外,营销人的方向又在哪里呢,下面的这则故事相信会给人以许多启发:

  谭盾是一个喜欢拉琴的年轻人,可是他刚到美国时,却必须到街头拉小提琴赚钱,很幸运认识一位黑人琴师,并和他一起挣到一个好地盘--一家商业银行的门口。

  过了一段日子,谭盾赚到了不少钱,就和黑人琴手道别。进了音乐学府拜师学艺,在大学里不象昔日一样赚钱很多,但他的眼光超越金钱,投向更远大的目标和未来。十年后,谭盾有一次路过那家商业银行,发现昔日老友黑人琴手,依然在那最赚钱的地盘拉琴,而他的表情一如往昔,露着得意、满足与陶醉。他问谭盾在哪里拉琴,谭盾说了一家很有名的音乐厅名字,但那黑人说:那家音乐厅的门口也是个好地盘,也很好赚钱。他不知道谭盾此时已是一位国际知名的音乐家。

  平时的营销工作中,我时常告诫营销人,在真刀实强的市场拼杀中,如果光靠充沛的体力和以往经历,那也只是呈一时之。随着市场的细分和消费的理智,许多的成功模式已成为过去,众多的样板市场已成为历史,在刀光剑影,鹿死谁手的江湖上,倘若仍满足于你那点小聪明,小技巧,小花样,最后收获的只会是后悔和遗憾。思路决定出路,营销人的本质不仅仅是简单的重复和跟随,而应突破和创新,我们通过市场拓展赚到了钱,我们会很兴奋, 但千万不能在喜悦中迷失自己,在狂热中麻醉自己,前方的路还很遥远,市场永远在变化,赚钱永远无止境。如果仅仅满足了个人温饱,看不到前进的方向,对不起,今后市场还会让你赚钱吗?

  营销人,应该给自己一个目标,在实现目标的路上应看清方向,理智清醒的认识自身,你应该是出色的,只要是不断提升,不断超越自己,不断刷新自己,反之,你的经历就是重复的历史,凝固的旋律,那有何意义呢?

  于斐先生,中国十大杰出营销人,中国保健行业十大杰出经理人,世界策划人联合会(WSU)理事,中国保健协会医药保健分会副会长,劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员,中国医药保健营销专家委员会副主任委员,全国医药保健品行业知名营销实战专家。十多年的医药保健品营销生涯,服务过多个著名品牌。现为蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问。专业致力于医药保健品企业的市场推广、产品策划与营销服务。联系电话:013906186252,Email: zheng_yufei@sin.com ,网址: http://www.lgzhiyan.com



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